Responsable Commercial

Magma Technology révolutionne la supply chain en offrant une nouvelle génération de visibilité logistique. Notre solution permet de transformer les contenants logistiques et industriels en “Smart-assets” grâce aux objets connectés. Cela permet à nos clients de suivre 100% de leur livraison quel que soit le transporteur ou le moyen de transport utilisé.

Le marché de l’IoT est estimé à 20 milliards d’objets connectés en 2024 dont la majeure partie sera dans l’industrie. Magma souhaite être pionnier sur le marché logistique.

Magma Technology compte déjà 30 clients grands comptes qui utilisent quotidiennement sa solution pour assurer leurs opérations logistiques.

Nos valeurs sont:

- AMBITION : Nous avons de grandes idées qui permettront de révolutionner tout un secteur. Nous rejoindre te permettra d’y participer et d’apporter ta pierre à l’édifice
- HONNÊTETÉ : À tous les niveaux, que ce soit avec nos clients ou au sein de l’équipe, dans notre fonctionnement au quotidien, à travers les solutions misent en place et sur les résultats que nous communiquons.
- ESPRIT D’ÉQUIPE : L’union fait la force et nous veillons à ce que chaque membre de notre équipe prenne part à l’intelligence collective.
- CONVIVIALITÉ : Nous tenons à ce que travailler soit un plaisir, la bienveillance est au cœur de notre état d’esprit et nous apportons à notre équipe un cadre permettant de s’épanouir pleinement

**Type de contrat**: CDI

**Date de début du contrat**: Mai 2025

**Mission**:
Dans un contexte de forte croissance sur le marché français, vous serez responsable du lancement des ventes et de la croissance sur le marché allemand.
- Définir et piloter la stratégie commerciale sur le marché allemand, ainsi que développer des partenariats stratégiques
- Atteindre les objectifs de croissance et de chiffre d'affaires sur le marché allemand
- Générer des opportunités commerciales qualifiées via des campagnes de prospection ciblant des clients à fort potentiel
- Gérer l'ensemble du cycle de vente pour conclure des contrats : découverte et qualification, présentation et démonstration, proposition tarifaire et négociation, gestion du processus juridique jusqu'à la signature
- Répondre aux appels d'offres
- Recueillir des informations terrain sur le marché allemand afin d’alimenter notre équipe Produit avec des insights pertinents
- Réaliser une cartographie du portefeuille de prospects (ciblage, identification des contacts clés, concurrents en place, échéances contractuelles, enjeux, etc.)
- Représenter Magma Technology lors d’événements logistiques et supply chain en Allemagne
- Participer au recrutement et à la structuration de l’équipe commerciale en Allemagne

**Rémunération**: Selon profil

**Avantages**: Entre 1-2 jours de télétravail, collations à volonté, prime de cooptation, plan d’achat d’actions / BSPCE / Stock option, mutuelle santé prise en charge à 100%,

**Lieu**: 46-48 Rue Rene Clair 75018 PARIS France

**Qualification**: BAC+5

**Expérience**: 5 ans minimum

**Compétences et qualités requises**
- Solide expérience dans la vente de logiciels, à la fois en vente transactionnelle et en vente stratégique
- Proactivité dans les démarches commerciales
- Excellente communication orale et écrite en allemand et en anglais
- Motivation à aller au-delà des objectifs, avec un fort sens de l'engagement, autonomie et débrouillardise
- Sens de l'organisation et rigueur
- Aisance relationnelle, curiosité intellectuelle, esprit d’équipe

**Processus de recrutement**
- Entretien de pré-qualification - 30 minutes
- Entretien approfondi - 2 heures
- Entretien de clôture - 1 heure

Type d'emploi : CDI

Avantages:

- Prise en charge du transport quotidien
- Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : En présentiel