Business Developer

**Vous souhaitez contribuer à rendre possible un environnement plus sûr et préservé pour les générations futures ?** Vous souhaitez évoluer au sein d'une équipe dynamique et en forte croissance, composée de compétences et de talents diversifiés, couvrant toutes les étapes du développement au marketing et aux ventes ? **Rejoignez l’équipe ResiCare** pour participer activement au développement de nos produits

ResiCare (40 collaborateurs), filiale du groupe Michelin issue de son programme d’incubateurs, est spécialiste de l’adhésion non-toxique et durable. Nous développons et commercialisons une résine colle haute performance dédiée aux industriels. La solution de ResiCare est non-toxique et personnalisable. C’est la seule technologie disponible qui reste sans molécules toxiques à toutes les étapes de fabrication.

Pour pouvoir produire ces résines, ResiCare développe l’approvisionnement de ses matières premières par de nouvelles filières. 2 projets majeurs sont initiés pour des molécules quasiment inexistantes à l’échelle mondiale.

Rejoignez l’équipe ResiCare pour participer activement au développement de nos produits Nous recherchons **un Business Développeur** afin d’accompagner l’ambition de croissance de ResiCare, en particulier pour explorer de nos nouveaux segments.

**Les missions consisteront principalement à**:

- Développer une vision globale de votre marché et de ses acteurs pour renforcer la proposition de valeur et définir un plan de prospection,
- Vendre des offres de services pour l'évaluation de la technologie par de nouveaux clients ciblés afin d'alimenter le pipeline de ventes. Assurer notamment un suivi rapproché des essais et les coordonner avec l'équipe et les ressources disponibles,
- Identifier de nouveaux flux de valeur pour les clients et les valoriser pour enrichir et construire de nouvelles propositions de valeur avec des produits et/ou services pertinents,
- Assurer le rythme de déploiement des clients déjà identifiés,
- Négocier les contrats et assurer la coordination des équipes jusqu'à la signature. Organiser la transition vers l'équipe Customer Success,
- Suivre votre portefeuille clients, y compris la mise à jour du CRM et le suivi des indicateurs de vente,
- Contribuer à définir les orientations dans les domaines des ventes, du marketing et de l’approche distribution.

**Profil**:

- Vous aimez les défis et êtes axé sur la croissance
- Agile dans le travail en équipe, vous aimez les interactions et les rebondissements contribuant à une réussite collective et à l’atteinte d’un objectif commun : répondre aux besoins des clients,
- Aventurier d'un monde plus sûr, vous avez à cœur d'agir à votre échelle pour construire un avenir innovant et créatif au sein de ResiCare,
- Expérience BtoB validée en Business Development pour des clients exigeants, incluant la négociation et la rédaction contractuelle. Vous aimez le contexte industriel et comprenez ses enjeux,
- Parlant français et anglais, et tourné vers l'international, vous aimez les contextes interculturels. L'allemand est un plus,
- Autonome, vous avez l'habitude de mener des projets et de prendre des initiatives dans un environnement en croissance et en évolution rapide,
- Soft skills : Conquérant, Ecoute, Pionnier, Explorateur, Facilitateur, Fiable, Orienté terrain, Orienté client

**Etapes de sélection**:

- Etape 1 : Entretien avec le Leader Métier : présentation de ResiCare et du contenu du poste. L’entretien peut être collectif.
- Etape 2 : Entretiens avec 2 ou 3 autres membres de l’équipe ResiCare regroupés sur une demi-journée, avec éventuellement une mise en situation

**Ce que nous proposons**:
Salaire fixe + Prime variable + Intéressement + PEE / PERCOL

Télétravail possible - Localisation du poste à discuter

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