Responsable Commercial

**Veuillez postuler sur Isarta.fr**:
**Nous sommes**:
CDL de?veloppement, cabinet de recrutement spe?cialise? dans le recrutement et la formation des forces de vente.

Pour un de nos clients,

BY** THE WAY**

(30 Collaborateurs, 9 M€ de CA), socie?te? experte dans l'univers des infrastructure IT des entreprises qui s'adresse aux entreprises de type PME-ETI depuis 22 ans.

Intégrateur de solution informatique spécialisées dans les infrastructures systèmes et réseaux. Une équipe dynamique de 30 collaborateurs qui oeuvrent chaque jour pour répondre aux besoins de ses clients en quête d'une infrastructure toujours plus performante.

Dans le but de développer l'activité dans la région Rhône Alpes par la création de la première agence déporté (siège à Lille) nous recherchons:
**Un Responsable Commercial H/F**

Po**ste base? a? LYON (69)**

**(Home office ou coworking)**

**DESCRIPTION DU POSTE**

**Votre mission**:
Rattaché(e) au directeur commercial, en lien avec les autres commerciaux, consultants, les architectes et les clients, vous de?veloppez les ventes de ces solutions et services afin d'accompagner une liste de clients strate?giques dans leurs projets de mise en oeuvre d'architectures basées sur les environnements de stockage et de virtualisation, Environnements Microsoft (AD, Exchange, Teams, O365, SQL), les solutions de mobilité (Wifi, MDM), la sécurité d'entreprise (Firewall, VPN, Sécurité Périmétrique, Analyse Comportementale...) ainsi que les outils d'administration et de supervision.

Vous mettez en place donc une ve?ritable strate?gie chez vos clients et prospects afin d'e?tendre les activite?s (Cross & Up sell). Votre ro?le, au quotidien est:

- Ge?rer, fide?liser et de?velopper votre portefeuille clients
- Identifier des interlocuteurs/de?cideurs nouveaux chez vos propres clients
- Qualifier les nouveaux besoins et construire des offres commerciales personnalise?es
- Prospecter intelligemment des entreprises cibles (par re?seau, recommandation, te?le?phone...)
- Argumenter des solutions complexes et les soutenir
- Travailler les sche?mas de de?veloppement en mode projets avec les consultants
- Ne?gocier les contrats de prestations
- Suivre re?gulie?rement les clients pour apporter les re?ponses ade?quates

**PROFIL RECHERCHÉ**

**Vous e?tes**:
Diplo?me? (e) d'une grande e?cole d'inge?nieur ou de commerce, vous justifiez d'expe?riences commerciales re?ussies acquise au sein d'entreprises du monde des nouvelles technologies (ESN / SSII). Autonome, Dynamique et engage? (e), vous de?montrez:

- Un sens naturel du commerce et du respect des objectifs
- Un sens prononce? de l'e?coute
- Une bonne capacite? d'analyse
- Une force de proposition et de conviction reconnue
- Un Inte?re?t et une sensibilite? aux nouvelles technologies

**Nous vous prop**osons**:
D'inte?grer une e?quipe constitue?e a? taille humaine, d'un management bienveillant et de proximite? et de re?elles possibilite?s d'e?volution au sein d'une entreprise solide et en pleine expansion.

Une rémunération, composée d'un fixe de 30 à 40 K€ selon votre profil, et d'une partie variable attractive non plafonnée liée a? l'atteinte de vos objectifs (% de la marge et du service vendu) permettant de doubler votre rémunération.

Et également des primes de vacances et booster annuel entre 1000 et 5000 euros selon l'atteinte des objectifs.

Épargne salariale
- Titre-restaurant
- Mutuelle d'entreprise
- Ordinateur Portable
- Véhicule de fonction

Le poste est base? en re?gion LYONNAISE (69) en home office ou espace de coworking.

Des déplacements au siège en région lilloise sont à prévoir.