Animateur Commercial Cdd

Le **Groupe GPE** réunit les enseignes **Sergent Major / Natalys / Du Pareil Au Même**, qui sont les principaux acteurs du prêt-à-porter enfants et de la puériculture.

Créé en 1987, le groupe est aujourd’hui un acteur reconnu de l’univers de l’enfant pour son excellent rapport créativité - qualité - prix. Chacun de ses produits est minutieusement étudié et pensé dans les moindres détails pour répondre aux attentes des mères et des enfants.

Important acteur français du prêt-à-porter enfant, le Groupe Général pour l'Enfant compte aujourd’hui 700 boutiques en France, et plusieurs centaines à l'étranger, pour environ 3000 collaborateurs.

Rejoindre GPE, c’est intégrer une équipe dynamique, et investie dont l’objectif est d’assurer au client des produits adaptés dans les lieux agréables, avec un conseil personnalisé.

**«Imagination, complicité, créativité et qualité »** sont les valeurs clés du groupe qui cultive en interne le professionnalisme, la simplicité et l’efficacité.

**Missions**

Le (la) Animateur(trice) commercial pilote la mise en œuvre de la politique commerciale de l'enseigne en supervisant les équipes de plusieurs magasins. Le (la) Animateur(trice) commercial développe les résultats économiques de sa région.

L'environnement de travail:
‒ Le métier d’animateur(trice) commercial s'exerce sur le terrain avec des déplacements fréquents dans les différents magasins de la région.
‒ L’animateur(trice) commercial est en lien étroit avec les différents services du siège.

Piloter l'activité financière et administrative en lien avec la stratégie de l'enseigne:
‒ Analyser les performances des magasins de sa région
‒ Faire une synthèse permettant de vérifier si les objectifs fixés ont été atteints. Le rapport d'analyse est ensuite transmis à la direction commerciale ‒ Assurer le suivi des stocks Réaliser les visites magasins de sa région:
‒ Réaliser la visite du point de vente pour vérifier la tenue du magasin, le respect des règles de merchandising, le professionnalisme de ses équipes
‒ Etablir des plans d'actions, fixer des objectifs
‒ Vérifier le bon respect des règles ressources humaines (présences, planning, CP )
‒ Accompagner le responsable de magasin dans ses missions
‒ Manager les Responsables de magasin de la région : En les accompagnant dans leurs missions, et en les accompagnant sur les problématiques commerciales, managériales et de gestion. Management des équipes de direction des magasins:
‒ Animer, motiver et impliquer les Equipes en présentant les orientations stratégiques de l'entreprise et les plans d'action commerciaux. 2 ‒ Suivre la mise en œuvre des plans d'action commerciaux dans les magasins.
‒ Participer au recrutement et assurer l'intégration et la formation des nouvelles Responsables de magasin.

D’autre part, du fait d'un turn-over plus grand des responsables de magasin dans certaines régions (en particulier en Ile-de-France). L’animateur(trice) commercial peut être amené à recruter plus souvent de nouvelles Responsables de magasins. Il doit aussi consacrer plus de temps à l'encadrement des managers nouvellement recrutés.

‒ Effectuer les entretiens individuels des responsables de magasins.

‒ Identifier les besoins de formation et organiser les formations prévues. Coordonner ses activités avec les autres fonctions du siège

‒ Collaborer avec les services comptabilité et RH et contrôle des stocks pour assurer le bon respect des règles et process.

‒ Collaborer avec les services « travaux » pour l'entretien, l'ouverture et/ou la rénovation du parc de magasins

‒ Recruter en collaboration avec le service recrutement
‒ Travailler avec le service merchandising pour appliquer les règles et former (notes de services, visuel merchandising)
‒ Coordonne les animations commerciales, montre la direction à prendre à ses commerciaux en les accompagnants sur le terrain et en les motivant.

**COMPÉTENCES REQUISES**

‒ Excellente connaissance de la politique commerciale et merchandising de l'entreprise.
‒ Parfaite maîtrise du mode de fonctionnement d'un magasin, afin de pouvoir encadrer et coacher les Responsables
‒ Bonne connaissance de la gamme de produits de l'entreprise, de son marché, de la concurrence.
‒ Capacité à analyser, synthétiser et exploiter des indicateurs économiques et commerciaux, de mesure de la performance économique des magasins.
‒ Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans d'action commerciaux.

Aptitudes professionnelles:
‒ Aptitude à manager et à coacher des Responsables de magasins et des Conseillères de vente

‒ Sens de l'animation et de la conduite de projet.

‒ Leadership pour coordonner et fédérer les équipes autour de la stratégie commerciale de l'entreprise.

‒ Capacité à développer l'autonomie et la motivation de ses collaborateurs.

‒ Goût pour la commun