Chargé de La Valorisation Des Offres

**Description**:
Les directions territoriales ont pour mission de contribuer à l’offre éducative et de formation des régions académiques, en lien avec l’ensemble des partenaires. Leur réseau d’Ateliers Canopé assure les formations, la mise à disposition des ressources, ainsi que les médiations et les animations qui en découlent. Ils proposent une offre de services adaptée aux nouveaux enjeux éducatifs. Ils accueillent l’ensemble de la communauté éducative dans des espaces innovants et connectés.

**Missions**:
Participer à la définition de la stratégie de valorisation des offres de ressources et de services de Réseau Canopé.

Assurer sa mise en œuvre en cohérence avec les orientations de la politique commerciale définie pour l’établissement.

Conseiller, organiser, coordonner et soutenir les actions de promotion et de commercialisation des productions du Réseau.

**Activités**:
Participer à la réflexion sur l’action conduite dans le domaine de la valorisation des offres et le champ commercial. Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale (promotion et diffusion des produits dans les réseaux marchands) en cohérence avec la politique de l’établissement dans ce domaine.
Conseiller et assister l’encadrement et les services en ce qui concerne la conception et le déploiement des plans de diffusion des offres.
Préparer, planifier, mettre en œuvre, suivre et évaluer les actions et campagnes commerciales.

Assurer l’administration des ventes, gérer les stocks.

Contribuer au pilotage de la politique évènementielle, à la réalisation de catalogues et de documents promotionnels, au référencement des produits
Définir et mettre en place une politique de relations usagers (CRM, Community management, ), des stratégies de fidélisation.
Optimiser l’action de valorisation des offres, les circuits de distribution et de diffusion. Etudier et établir des dispositifs innovants pour améliorer les process et les performances des circuits commerciaux. Envisager et proposer, le cas échéant, de nouveaux modèles économiques. Proposer et participer à des actions spécifiques adaptées (corners thématiques, soldes, actions évènementielles ).
Analyser le marché (études de besoin) et expertiser les opportunités de diffusion et/ou de commercialisation en fonction des différents canaux de distribution.
Accompagner, soutenir et promouvoir l’action développée dans les Ateliers Canopé : conseil, assistance, expertise, contrôle et évaluation des procédures et conditions de vente, animation Le cas échéant, arbitrer et superviser les choix.
Rechercher et développer des partenariats. En effectuer le suivi. Entretenir et développer des réseaux commerciaux de relations internes et externes. Le cas échéant, piloter le suivi des équipes de prestataires internes ou externes (négociation, rédaction des cahiers des charges, appels d’offre, commandes, conventions ).
Recueillir les informations commerciales (besoins, remarques des usagers, du personnel commercial, états de suivi et de résultats des ventes,), les analyser, établir des statistiques et des bilans susceptibles de constituer une aide à la décision. Prendre en compte les objectifs et les critères de performance définis pour l’établissement.
Assurer une interface entre les services de production, de communication et de commercialisation.
Assurer une veille sur l’environnement commercial, professionnel et technologique.

**Conditions particulières**:
Déplacements réguliers à prévoir.

**Profil recherché**:
**Connaissances professionnelles**:
Connaissance générale de l’organisation du système éducatif et de l’enseignement supérieur
Connaissance des nouveaux modèles économiques et des réseaux marchands spécifiques à la formation et aux ressources formatives
Connaissance générale dans le domaine de la culture numérique
Connaissance de la méthodologie du pilotage de projet.
Connaissance des enjeux et des techniques de la gestion des stocks

**Niveaux de qualification**:
BAC +3

**Expérience professionnelle**:
Confirmé

**Savoir-faire**:
Maîtriser les techniques d’encadrement et d’animation d’un groupe / d’un réseau. En particulier savoir communiquer, à l’oral et par écrit, savoir transmettre une information, dialoguer, argumenter, démontrer, favoriser la coopération au sein d’une équipe.
Savoir élaborer, planifier, piloter, évaluer un projet ; gérer les aléas
Savoir analyser des données, des informations, des documents ou des situations pour être en capacité d’évaluer les besoins en matière d’aide à la diffusion et de définir la cible de clientèle et les moyens appropriés pour les atteindre.
Etre apte à initier et conduire des partenariats, piloter et animer une équipe de prestataires extérieurs
Savoir conduire une négociation, faire preuve de discernement dans l’analyse des enjeux et des risques
Posséder l’ap