Business Developer

**Vous souhaitez rejoindre une entreprise leader et en pleine croissance ?**
Rejoignez Présence Verte en tant que Business developer et participez activement à son développement

Présence Verte, leader de la téléassistance et acteur majeur en forte croissance dans les établissements médico-sociaux ainsi que dans la Protection du Travailleur Isolé, place l'humain et la proximité au cœur de son engagement. Grâce à un réseau national de structures locales, nous assurons un accompagnement de qualité sur tout le territoire.

Avec plus de 140 000 abonnés, 60 agences locales et un maillage national solide, Présence Verte est un acteur incontournable du secteur.

Basé(e) au siège de l’association, au 19 rue de Paris - 93013 Bobigny, vous interviendrez principalement en Île-de-France, avec des déplacements ponctuels sur l’ensemble du territoire national en fonction des opportunités et des prospects.

MISSION PRINCIPALE

Le rôle de Business developercombine compétences commerciales et sens du relationnel. Vous êtes à la fois un conseiller pour vos clients et un **ambassadeur**de nos offres. Votre mission consiste à identifier de nouvelles opportunités commerciales, à répondre aux besoins de vos clients et à fidéliser ceux déjà existants.

Vous serez responsable de la prospection active sur les marchés de la Protection du Travailleur Isolé et du secteur collectif (EPHAD, résidences seniors). Vous identifiez, négociez et concluez des **accords-cadres** avec les Grands Comptes du bassin parisien à l’échelle nationale.

Vous serez l’interlocuteur unique de vos clients, assurant la coordination avec nos partenaires et structures professionnelles pour garantir la mise en œuvre efficace des solutions.

ACTIVITÉS

**Organisation et suivi de l’activité**:

- Déployer un plan de prospection dynamique
- Prospection proactive et développement du portefeuille
- Participer activement à la stratégie commerciale
- Optimisation continue du plan de développement : Proposer des ajustements prospectifs et identifier de nouvelles pistes de croissance pour rester compétitif
- Contribuer à la construction d'un argumentaire percutant
- Suivi des performances commerciales : Maintenir les indicateurs clés à jour, analyser les résultats et ajuster votre approche pour maximiser les performances.
- Reporting régulier sur les objectifs
- Veille concurrentielle et stratégique

**Relation avec les clients**:

- Analyse des besoins clients
- Réponses aux sollicitations et élaboration de devis
- Organiser et superviser les démonstrations et expérimentations
- Préparation des contrats-cadres nationaux

**Relation avec le réseau**:

- Coordination régulière avec les directions des structures d’IDF
- Participation à la définition des grilles tarifaires
- Coordination et suivi de la mise en œuvre des contrats avec les structures professionnelles

COMPÉTENCES REQUISES
- Compétences commerciales : Démarchage, négociation, vente et élaboration de devis.
- Maîtrise de Microsoft 365
- Gestion des processus administratifs et comptables.
- Permis B
- Suivi et adaptation aux évolutions légales.
- Gestion de projet

PROFIL RECHERCHÉ

**Formation**:
Titulaire d’un diplôme **Bac+2 ou Bac+3 dans le domaine commercial**, vous justifiez d’une première expérience en tant que commercial, idéalement dans la vente de produits à technicité ou de services en BtoB.

Une connaissance des **marchés publics et du secteur médico-social** serait un plus.

**Expérience**:
Une première expérience en relation client est appréciée, sans exigence mínimale stricte. Vous avez une expérience en **BtoB**, avec une capacité démontrée à gérer un portefeuille clients et à développer des relations commerciales solides.

Vous êtes à l’aise avec des **cycles de négociation longs** et savez instaurer un suivi rigoureux pour accompagner vos clients sur le long terme. Votre capacité à **concevoir des offres sur-mesure**aux besoins de chaque client est essentielle. Vous savez sortir des schémas classiques pour proposer des solutions pertinentes. Enfin, la maîtrise de l’élaboration de devis est indispensable.

**Qualités essentielles**:
Autonomie et sens des priorités, goût du terrain, capacité à convaincre et échanger, capacité de synthèse, sens des priorités.

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1. Sélection des CV

2. Un premier échange téléphonique avec notre Responsable Ressources Humaines afin d'évaluer vos compétences générales, votre motivation et votre adéquation avec le poste

3. Un entretien physique au siège social (**17 avril 2025**)

4. Une vérification de référence

Type d'emploi : CDD
Statut : Cadre
Durée du contrat : 18 mois

Rémunération : 38 000,00€ à 48 000,00€ par an

Horaires:

- Travail en journée

Expérience:

- Commercial H/F: 1 an (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel