Senior Account Executive

Nous aussi quand on cherchait du travail **on lisait les fiches de postes en diagonale, alors on va aller droit au but.**

**Qui sommes-nous ?**:
Chez **Ekino**, nous sommes un groupe de **600 personnes réparties dans 7 pays**, réunissant des experts en **technologie**, **design**, **data**, **conseil**, **IA**, et **innovation**. En France, nous avons des bureaux à **Pantin** et **Bordeaux**, et certains de nos collaborateurs travaillent en **full remote**.

Notre mission ? **Accompagner des clients prestigieux** dans leur transformation digitale et organisationnelle. Nous avons par exemple développé le **player MyCanal** pour CANAL+, créé un **configurateur 3D pour Renault**, et breveté un procédé mêlant **IA et data** pour un client majeur.

Au-delà des projets, nous sommes engagés à contribuer à une **société plus écologique, juste et durable**. Chez Ekino, tu auras l’opportunité de participer à des initiatives pro bono comme le **Hack for Climate**.

Mais assez parlé de nousparlons de ton futur job

**Ton impact chez Ekino**:
Sous la direction de notre Chief Sales Officer, tu joueras un rôle clé dans notre accélération commerciale.

Ton objectif **:identifier, activer et closer des opportunités stratégiques** auprès de grands comptes dans des secteurs comme le **retail, le luxe, la finance et l’automobile**.

Ce rôle est fait pour une personne à l’aise avec la **vente complexe**, les **interlocuteurs C-Level**, et les **cycles longs** où la valeur se construit sur la durée.

Tu contribueras aussi à **structurer notre approche Sales** : routines, ABM, plan de compte, ciblage, outils. Ce n’est pas juste un poste d’exécution — c’est un **poste à impact**, dans une équipe à construire.

**Tes responsabilités chez Ekino**:

- Définir et piloter une **stratégie d’acquisition de comptes stratégiques** sur les secteurs Retail, Luxe, Industrie, Auto, Finance.
- **Qualifier des leads entrants** et identifier les comptes à fort potentiel via une approche ABM (Account-Based Marketing).
- Activer ton réseau et prospecter intelligemment en t’appuyant sur des signaux marché, des contenus, et des insights sectoriels.
- Créer des **relations solides avec les décideurs C-Level** (CMO, CTO, Chief Digital Officers ) en apportant une vraie valeur dans chaque échange.
- Construire des **plans de compte** et piloter **l’ensemble du cycle de vente complexe**, de l’initiation à la signature.
- Collaborer avec les équipes design, tech et consulting pour **co-construire des réponses sur mesure**, notamment dans le cadre d’**appels d’offres (RFP)**.
- Formaliser des propositions commerciales solides, personnalisées, alignées avec les enjeux clients.
- Travailler dans notre CRM pour assurer un pilotage rigoureux et lisible du pipe.
- Participer aux **routines Sales hebdos** (forecast, reporting, échanges stratégiques).
- Contribuer activement à la structuration commerciale d’Ekino : ciblage, méthodes, pitch, narratif.
- Être force de proposition sur l’amélioration continue de nos pratiques de vente complexe et du parcours client.

***:
**Ce qu'on attend de toi**:

- **10+ années d’expérience** en vente complexe B2B, dans des environnements exigeants (agence, ESN, cabinet de conseil, SaaS premium ).
- Une vraie aisance avec les **cycles de vente longs et multi-interlocuteurs**, notamment auprès de décideurs C-Level (CMO, CTO, CDO ).
- Une capacité démontrée à **closer des opportunités stratégiques**:

- Une appétence pour les environnements hybrides mêlant **conseil, tech et design**, avec un vrai souci de la qualité du livrable.
- Une approche orientée **closing** : tu sais closer, pas juste nourrir un pipe.
- Une bonne capacité à structurer, prévoir et sécuriser ta performance via un **CRM**

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**Ce qui fera la différence**:

- Une expérience dans l’un de nos secteurs clés **:retail, luxe, assurance ou automobile**, avec un carnet d’adresses déjà bien affûté.
- Une bonne connaissance des **écosystèmes digitaux complexes** : plateformes e-commerce, data, marketing automation, CRM, etc.
- Une sensibilité aux **enjeux business ET technologiques**, capable de naviguer entre des interlocuteurs métiers et des experts techniques.
- Un vrai goût pour la **vente consultative premium**, où la qualité d’écoute et de conseil prime sur le volume.
- Une appétence pour les environnements **agiles**, où tout n’est pas figé et où ton avis compte vraiment.

***:
**Le genre de sales qu’on aime**:

- Tu es un **stratège autant qu’un doer.**:

- Tu as une **vraie culture du résultat**, mais tu sais que le closing passe par la qualité du relationnel et du suivi.
- Tu es à l’aise dans les environnements où **on avance vite, mais pas n’importe comment** : rigueur, méthode et adaptation sont tes armes.
- Tu aimes **challenger les méthodes**, partager tes convictions, et contribuer à un collectif en pleine structuration.
- Tu es **curieux, opiniâtre, structuré** : tu cherches un endroit où tu pourras t’exprimer, et qu’on te laisse le faire.

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