Manager Commercial

**Senior Sales Manager**
- Prendre la direction du service commercial et des équipes de vente
- Déployer la stratégie de vente établie par la Direction
- Gérer le personnel des équipes de vente
- Alimenter le Sales Tracker et outil CRM au quotidien
- Prospection et networking avec les parties prenantes du secteur Facility Management et Maintenance Multitechnique
- Etablir la pipeline et les targets et suivi de manière méthodique
- Sélection des appels d’offre des équipe de vente
- Analyse et revue détaillée des propositions avant soumission finale au client
- Soumettre les propositions au nom du groupe

Diriger tous les aspects du processus de vente - génération et prospection de prospects, qualification des prospects, présentations

Être l'interface avec les structures transverses (expertises et méthodes...) pour assurer une réelle valeur ajoutée et différenciation dans nos offres Suivre et effectuer les activité commerciales au quotidien:

- Identifier les appels d’offre Facility Management et maintenance multitechnique bâtiment (secteurs publics et privés)
- Sélectionner les appels d’offre
- Effectuer les visites de sites
- Préparer les chiffrages techniques (nombre de techniciens et autre personnel requis, consommables, véhicules, devis sous-traitants, etc.)
- Utiliser les outils de chiffrage à disposition
- Obtenir la validation de chiffrage final en interne
- Rédaction du mémoire technique des offres
- Rédaction des autres mémoires et écrits requis pour les appels d’offres
- Préparer tous les autres documents requis pour la soumission des offres commerciales
- Soumettre les propositions commerciales en temps et en heure

Préparer les présentations clients et présentations internes

Se déplacer pour les RDV clients

Développer et renouveler les affaires en facility management

Préparer et participer aux présentations et soutenances des offres auprès des clients

Mener les négociations commerciales en coordination avec les responsables opérationnels

Assurer le suivi commercial du contrat et du respect de l'engagement de l'entreprise

Rédigez des comptes rendus et assurez le suivi de vos indicateurs

Prospecter des clients potentiels et les convertir en opportunités d'affaires

Présenter de nouveaux services pour améliorer les relations existantes

Engager des contacts internes et externes

Atteindre les objectifs de croissance

Assister aux évènements du secteur Facility Management et Maintenance Multitechnique, y compris des conférences et des événements associatifs, et fournir des informations et des commentaires sur les tendances à venir du marché

**Profil recherché**

Anglais courant

Niveau supérieur de type Bac + 5 (écoles ingénieurs, universités, écoles de commerce cole de commerce) avec une 1ére expérience dans le domaine de la maintenance ou du facility management

Un bon relationnel avec vos clients, collègues et encadrants

Une autonomie permettant de répondre rapidement aux impératifs du client

L'expérience et la connaissance de l'industrie de l'entretien des bâtiments et de la gestion des installations sont essentielles.

Vous prospecterez de nouvelles affaires par la publicité, le réseautage, les appels directs ou d'autres méthodes pour susciter l'intérêt de clients potentiels. Ensuite, vous concevrez des approches et des propositions persuasives pour convertir les clients potentiels en clients commerciaux. En présentant et en discutant de nouvelles solutions et services aux clients, vous développerez et maintiendrez des comptes existants.

Travailler avec le marketing, le personnel technique et la haute direction.

Le poste sera basé en France, de préférence à Paris ou dans les environs, et représente une excellente opportunité de développement de carrière. Il s'agit d'un rôle à l'échelle de la France, et les voyages fréquents et nuitées seront nécessaires.

**Avantages**
- Télétravail possible
- 13ème mois
- Bonus
- Excellente mutuelle
- 5 semaines de vacance + 1 semaine extra pour couvrir les déplacements
- Tickets restaurants
- Véhicule de fonction possible

Type d'emploi : CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 70 000,00€ à 95 000,00€ par an

Expérience:

- Négociation: 1 an (Requis)
- Développement commercial: 1 an (Requis)
- CVC: 1 an (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

- 25 % (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel