Manager de Contrats Export

Rattaché(e) à l’équipe Offset & Partnership Management (OPM), au sein de la direction Export Operations, ce poste a pour objectif de renforcer la capacité de pilotage de contrats export mis en œuvre dans plusieurs pays stratégiques à l’international. Vous occupez un rôle central dans la sécurisation des engagements contractuels et le bon déroulement des relations avec nos partenaires étatiques et industriels.

L’équipe, en croissance, est répartie entre la France, le Royaume-Uni et l’Italie.

Le poste possède une forte dimension transverse, impliquant des échanges réguliers avec des interlocuteurs internes spécialisés (programmes, commerce, finance, juridique, technique) ainsi qu’avec des parties prenantes externes (clients étatiques, partenaires industriels locaux, institutions).

Des déplacements sont à prévoir à l’international.

Vos Missions : piloter, coordonner et représenter MBDA à l’international

Exécution contractuelle et gestion opérationnelle:

- Prendre en charge l’exécution d’un contrat export offset ou de partenariat, depuis le transfert jusqu’à la clôture.
- Assurer la bonne tenue des jalons contractuels, la qualité des livrables, le suivi de facturation et les acceptations client.
- Gérer les évolutions contractuelles, négocier les avenants et suivre les impacts financiers, calendaires ou réglementaires.

Coordination transverse et animation:

- Mobiliser les équipes internes (programme, finance, logistique, support, juridique, etc.), même sans autorité directe.
- Mettre en place des plans d’action clairs, faciliter l’alignement des contributeurs et faire avancer les sujets malgré les complexités organisationnelles.
- Être reconnu comme l’interlocuteur pivot pour faire avancer les engagements MBDA.

Sécurisation contractuelle et gestion des risques:

- Anticiper et interpréter les risques liés aux clauses contractuelles complexes (compliance, livraisons, pénalités, KPI...).
- Élaborer des réponses juridiques et techniques en lien avec les experts internes.
- Préserver les intérêts de MBDA dans les négociations ou situations à risques.

Représentation externe et relation client de haut niveau:

- Assurer une posture professionnelle lors d’échanges avec des clients institutionnels (généraux, ministères, autorités locales).
- Gérer avec diplomatie les tensions ou demandes hors cadre contractuel, tout en préservant la relation et la réputation du groupe.

Formation et expériences:

- Bac+5 (école d’ingénieur ou de commerce)
- Expérience confirmée (5-6 ans minimum) en gestion de contrats, gestion de projets exports ou fonctions commerciales internationales
- Expérience dans un environnement international complexe, structuré et industriel

Compétences techniques clés:

- Lecture, compréhension et négociation de clauses contractuelles complexes
- Coordination multidisciplinaire sans lien hiérarchique
- Excellente maîtrise de l’anglais (niveau professionnel, écrit et oral)
- À l’aise dans des relations institutionnelles de haut niveau et dans un contexte multiculturel

Soft Skills et posture attendue:

- Leadership relationnel : vous êtes capable de représenter MBDA avec diplomatie et fermeté
- Rigueur, sang-froid et adaptabilité : vous gérez la pression et vous vous adaptez à des cultures de travail très variées
- Esprit d’initiative et de réseau : vous savez naviguer dans l’organisation, créer vos propres canaux d’action
- Posture opérationnelle et humble : capable de gérer des tâches ponctuelles, même peu visibles, si elles servent l’exécution

Un rôle central dans l’exécution de contrats export stratégiques pour le développement industriel de MBDA à l’international.

Une exposition forte à des interlocuteurs haut niveau (ministères, généraux, partenaires industriels, etc.).

Un environnement international stimulant, multiculturel et complexe.

Une équipe reconnue et en croissance, avec une vraie dynamique collective.

Des perspectives d’évolution vers des postes de coordination, de programme, ou de management transverse