Responsable Animation Des Ventes Chd Régional

**Prêt(e) à nous rejoindre ?**
Localisation : Marseille
Fonction : Commerce
Département : Commerce - Sales - Techniques de vente
Type de contrat : CDI

L'aventure **HEINEKEN France** c'est:

- **HEINEKEN ENTREPRISE**, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth ) avec 3 brasseries en France.
- **FRANCE BOISSONS**, le distributeur partenaire des établissements de la consommation hors domicile

Rejoignez-nous et découvrez un monde d’opportunités

**HEINEKEN France recrute pour le compte de sa filiale de distribution France Boissons**

**un Responsable animation des ventes CHD régional H/F CDI/CDD basé à Bouc Bel Air**

Placé(e) sous la responsabilité de la Directrice Régionale, vous avez pour mission principale d’élaborer, déployer et animer la stratégie d’animation des ventes de France boissons en CHD (Consommation hors domicile)

**Vos missions principales**:

- Analyser les propositions de référencement en collaboration avec le transport et le Responsable régional des approvisionnements (RRA)
- Recommander ou non de référencer le produit souhaité au Directeur régional (DR) & Directeur de business Unit (DBU) en collaboration avec le RRA et transport
- Assurer la gestion opérationnelle du référencement des articles en lien avec le service administration des achats et les industriels
- Piloter mensuellement les ambitions clés de la région (Marge, parc client, digital )
- Identifier et échanger avec les DBU sur les points de force, les axes de développements et recommander des plans d’actions
- Analyser mensuellement les performances des catégories de produits pour partage au DR, DBU & MCS (Manager du commercial sédentaire) et recommander des plans d’action
- Mettre en place des plans d’actions
- Identifier avec les DBU chaque mois les priorités commerce du mois à venir
- Préparer et animer les réunions d’équipe à destination de la Force de vente de manière mensuelle.
- Assurer le reporting des résultats des actions mises en place
- Assurer l’animation des ventes de la région
- Communiquer les infos clés à retenir (Dispo catalogue msc, mise en avant promos spécifique, infos kit, rupture )
- Assurer le pilotage des challenges nationaux
- Développer des outils d’aide à la vente (Ex : catalogue produits) & argumentaire produits afin de permettre à nos commerciaux d’améliorer leur efficacité.
- Réaliser des tournées terrain dans un souci d’amélioration continue
- Partager les chiffres clés avec les fournisseurs, négocier des challenges ou des promos. Décider ou non de référencer des innovations en région.
- Gérer les contrats régionaux, répondre aux questions de la force de vente terrain, envoyer les données aux fournisseurs, gérer la répartition des kits de matériel.

**Vos atouts**:
De formation supérieure avec la spécialisation commerciale et/ou marketing, vous bénéficiez d’une expérience réussie sur un poste similaire au minimum de 5 ans, idéalement sur le secteur CHR.

Ce poste pourra être amené à ouvrir des opportunités au sein de notre groupe Heineken France.

**Notre petit plus**:
Chez France Boissons, nous prenons un soin particulier pour que nos produits et notre offre de services répondent à toute la diversité de nos clients et satisfassent tous les consommateurs. Pour nos équipes aussi, nous avons la conviction que c'est la diversité des talents qui les composent qui nous fait gagner et rend notre organisation plus efficace et plus humaine.

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