Business Developer

**BUSINESS DEVELOPMENT EXECUTIVE** (H/F) - **Hôtel Golden Tulip Euromed**

**CDI - salaire fixe + variable trimestrielle motivante.**

**Profil du poste**:
Basé au **Golden Tulip Marseille Euromed**, vos principales missions consisteront à développer le volume d’affaires de l’hôtel sur la zone primaire dans un premier temps pouvant potentiellement être élargie à Marseille et Aix-en-Provence, par la prospection commerciale sur les différents segments (Corporate / Sportif / Loisirs / Institutionnels / Associatif).

**Activités Principales**:

- **Prospection commerciale**:_
- Gérer et développer un portefeuille de prospects en phase avec le plan d’actions commercial de l'hôtel.
- Réalisation et suivi d’un plan de prospection et d’une base de données prospects.
- Réaliser la prospection téléphonique : prise de contact, envoi de documentation et prise de rendez-vous commerciaux.
- Suivre et relancer les prospects.
- **Qualification des prospects**:_
- Qualifier les messages entrants par l’identification des besoins et motivations du prospect.
- Analyser les profils des prospects et en déduire les opportunités d'affaires.
- Rechercher les solutions d’hébergement dans la zone en adéquation avec le cahier des charges du client.
- **Suivi de la fidélisation**:_
- Prendre des rendez-vous avec les clients existants afin d’entretenir la relation client (point qualité et développement des ventes) et afin de de reconduire les contrats.
- Gérer le fichier clients et en assurer la mise à jour.
- **Networking et représentation**:_
- Représentation de l’hôtel et fidélisation du contact auprès des organismes locaux (office tourisme, CDT, mairie ).
- Intégrer des réseaux professionnels locaux générateurs de business.
- Participation à des salons et à des missions commerciales avec les équipes de vente Louvre Hotels locales et nationales le cas échéant.
- Utilisation active des réseaux sociaux numériques.
- **Analyse et politique RM**_
- Participation à la politique Yield / analyse et benchmark de la politique tarifaire de la concurrence par marché / segment.
- Participation et suivi des KPIs du service en lien avec la Revenue Manager de Place.
- Participation aux points commerciaux / RM avec le directeur, le Revenue Manager et avec les autres acteurs de la place.
- **Clusterisation (mutualisation)**:_

Vous pourrez être amené à commercialiser les autres hôtels filiales (2, 3 et 4 *) appartenant à Louvre Hôtels Group sur le périmètre Marseille et Aix-en-Provence.
- **Budget**_

Validation auprès de la direction et gestion du budget alloué aux actions commerciales sur l’année.

**Conditions Particulières**:

- **Profil**_

De formation commerciale supérieure Bac+2 minimum, vous bénéficiez impérativement de **3 années d’expériences commerciales terrain réussies dans un univers de service**, idéalement réalisées dans l’univers de l’Hôtellerie / Restauration.

Vous savez organiser votre activité et vendre : prendre des rendez-vous, créer des relations, découvrir des besoins, proposer et négocier des prestations à des décisionnaires.

Vous êtes **un développeur commercial autonome** **et responsable** sur son secteur. D’un naturel dynamique et curieux, vous faites preuve d’ouverture d’esprit et d’adaptabilité.

**Vous allez de l’avant et montrez de l’enthousiasme pour ouvrir de nouveaux comptes**. Vous avez un bon relationnel et votre capacité d'écoute sera un atout majeur dans la réalisation de vos objectifs. Homme/femme de résultats, vous êtes constant et persévérant dans vos actions.
- Langues **:bilingue, français et anglais**:

- Excellent relationnel
- Expertise et sens commercial
- Orienté client et résultat
- Esprit d’équipe
- Initiative et proactivité
- Capacité d’influence et à construire et maintenir un réseau de contacts professionnels au sein et à l’extérieur de l’entreprise
- **Rémunération composée d’un fixe + variable**:

- **Remboursements des frais de déplacement quand nécessaire sur la base kilométrique (titulaire Permis de conduire en cours de validité + véhicule personnel).**

Type d'emploi : CDI

Rémunération : 2 300,00€ à 2 400,00€ par mois

Horaires:

- Travail en journée

Rémunération supplémentaire:

- Commissions
- Prime trimestrielle

Formation:

- Bac +3 (Licence / Bachelor) (Optionnel)

Expérience:

- Business Development: 3 ans (Requis)

Langue:

- Anglais (Requis)

Permis/certification:

- Permis B (Requis)

Lieu du poste : En présentiel

Date de début prévue : 15/12/2024