Account Executive Legaltech

Descriptif du poste

Poste : Account Executive

Niveau souhaité : minimum 2 ans d'expérience avec Closing

Démarrage : ASAP

Modalité : Remote / Présentiel : 3j / 2j

Localisation : Paris

Responsabilités du poste

Missions:

- Tâche 1 : Vous êtes amené.e à porter le cycle de vente de A à Z : dans une démarche d'acquisition, vous prospectez l'ensemble du parc qui vous est confié, qualifiez le besoin des comptes, montrez la valeur de l'outil au travers de démonstrations, construisez des offre financières adaptées, négociez & signez un maximum de deals.
- Tâche 2 : Vous travaillez à la fois sur des leads entrants (inbound) et des cold calls (outbound), dans des proportions qui varient selon les segments ; vous optimisez la vélocité commerciale en équilibrant vitesse d'exécution et taux de transformation.
- Tâche 3 : Vous travaillez main dans la main avec l'équipe étendue de Doctrine pour générer des opportunités business : vous vous coordonnez au quotidien avec les SDR et les CSM qui contribueront directement à votre activité, et vous pourrez vous appuyer sur les équipes Ops, Marketing et Product pour accélérer la croissance sur votre segment.

Cibles : Cabinets d'avocats et directions juridiques

Interlocuteurs : C-Level

? Cycle de vente moyen : minimum 1 mois
- Panier moyen : 10-20Keuro

Profil recherché

Les requis pour le poste:
Vous avez une expérience de vente de quelques années, idéalement dans la vente de logiciels SaaS. En fonction des segments, nous pourrons chercher des personnes ayant une expérience de cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs et des profils exécutifs (C-Level)

Vous êtes un.e véritable chasseur.se, passionné.e de prospection : vous savez faire preuve de résilience, d'écoute, et de conviction, et savez prioriser avec focus

Vous êtes tenace, mettez les excuses au placard et avez un fort attrait pour le résultat ; vous êtes motivé.e par une perspective de variable déplafonné

Vous avez une forte culture du feedback et souhaitez progresser sans cesse

Vous êtes tenace, mettez les excuses au placard et avez un fort attrait pour le résultat ; vous êtes motivé.e par une perspective de variable déplafonné

Les plus pour le poste:
? Une formation/expérience juridique confirmée est un vrai plus... mais n'est pas un prérequis.

? La connaissance de Salesforce est un atout

...

Rémunération : Entre 37Keuro et 45Keuro (selon profil, expérience et motivation) + variable entre 20k et 25k + Avantages en nature
- ? ? Processus de recrutement
- R1 : Entretien visio avec Dream Catcher Sales

Compétences attendues
- LANGUESAucune langue attendue

SAVOIR-ÊTRE
Capacité d’écoute
Motivation

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Analyse des besoins
Closing

**Voir plus**

Entreprise

Expert en Sales B to B, Dream Catcher Sales propose des missions ponctuelles et des CDI dans le département commercial de ses clients. Ces derniers sont en majorité des entreprises innovantes issues de tous secteurs : fintech, edtech, economie circulaire, robotique, VR, etc...

La particularité de Dream Catcher Sales est de suivre ses consultants/commerciaux sur leur mission afin qu'ils soient opérationnels rapidement et en amélioration continue sur leurs performances commerciales.
- Afin d'accompagner le développement de son client, Dream Catcher Sales recherche un Account Executive en Legaltech (H/F)
- Autres offres de l'entrepriseSalaire

A partir de 37 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Tous niveaux d'expérience acceptés

Métier

Commercial

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Pas de déplacement

Secteur d’activité du poste

CONSEIL EN RELATIONS PUBLIQUES ET COMMUNICATION