Responsable Grands Comptes

**Business Unit Livestock & Equine - Poste CDI - Profil Itinérant - **Classification CCNIP : 6-7 - Secteur : territoire national hors Bretagne et Pays de la Loire - **Responsable hiérarchique direct**:Directeur National Grands Comptes** **Porc & Aviaire**

Le/La RGC Porc est responsable de l’atteinte des objectifs de ventes nettes pour un nombre désigné de Grands Comptes (GC) sur son secteur. Il/Elle définit les besoins des clients et entretient des relations à long terme avec les GC et les intervenants du secteur.

Le portefeuille client est établi chaque année après identification des cibles prioritaires par le Directeur National Grands Comptes et est composé de structures vétérinaires, de GIE de vétérinaires, de centrales de référencement, et des différents acteurs de la production porcine ou aviaire. Il/Elle développe des stratégies GC locales et met en œuvre les programmes et services auprès des Grands Comptes en conformité avec les stratégies commerciales définies par la Business Unit Animaux d’Elevage et Equine. Il/Elle travaille sous l’autorité du Directeur National Grands Comptes et travaille en collaboration l’équipe Technique et Marketing afin d'analyser ensemble les besoins de la clientèle, identifier et évaluer de nouvelles opportunités commerciales, convenir des plans d’actions et de leur suivi. Le/La RGC Porc est responsable des prévisions de ventes pour sa région afin de renseigner le marketing sur les adaptations nécessaires des forecasts de production usine et le Directeur National Grands Comptes sur les prévisions financières.

**Principales responsabilités**:

- Analyse les données :Connaissance parfaite des marchés et des clients
- Connaissance de la concurrence et capacité à synthétiser les informations recueillies afin de les transmettre aux équipes marketing et au Directeur National Grands Comptes
- Identification et communication des opportunités de croissance
- Applique les stratégies, atteint les objectifs de la BU et met en place des tactiques claires et précises définies avec le Directeur National Grands Comptes.
- Identifie les opportunités et met en place les services proposés par la Business Unit en accord avec le Directeur National Grands Comptes.
- Concentre son activité sur l’atteinte des objectifs de profitabilité (ventes nettes) et sur la gestion des ressources mises à sa disposition (politique commerciale, budgets, frais de fonctionnement et frais de vie)
- Suit activement et constamment la performance de ses clients par rapport aux objectifs fixés
- Optimise son activité grâce à un ciblage et une couverture parfaite de l’ensemble de ses clients
- Analyse les opportunités et les spécificités de ses clients, propose des plans d’action, suit les mise en place de ces actions et assure une utilisation optimale des ressources mise à sa disposition
- Utilisation complète et quotidienne des outils de la société (Touchpoint, Hybris, )
- Assure de la bonne observance des procédures Zoetis : Code éthique interne, Global Vet Policy, politique de Travel & Expenses
- Participe activement aux réunions terrain de la BU afin de partager son expérience terrain et ses bonnes pratiques
- Est force de proposition auprès du Directeur National Grands Comptes et des équipes marketing et techniques
- Collabore activement avec l’équipe technique
- Participe activement lors des POA régionaux et nationaux
- Fournit un prévisionnel des ventes terrain trimestriel de ses clients

**Compétences requises**
- Permis de conduire en cours de validité

**Compétences souhaitées**
- Expérience réussie et démontrée sur plusieurs années (5 à 10 ans), en tant que commercial dans le secteur de la santé animale et/ou responsable d'une équipe commerciale.
- Connaissance approfondie des productions porcines et de la filière porcine dans son ensemble
- Bonne maîtrise des logiciels de gestion et des outils de communication standards
- Diplôme universitaire ou formation supérieure en sciences
- Aisance à l'oral indispensable avec capacité à la prise de parole en public
- Dynamisme, énergie et enthousiasme prononcés
- Capacité à délivrer les résultats attendus
- Sens aigu des affaires
- Force de proposition
- Capacité à travailler en équipe
- Capacité à analyser et à coordonner activités et intervenants
- Capacité à nouer des partenariats internes et externes
- L’anglais courant est un plus

Ce poste implique des déplacements réguliers et fréquents sur le terrain impliquant de passer la semaine à l’hôtel.