Négociateur Grands Comptes Marché Génériques

Description de l'entreprise
**OCP, au service de la santé pour tous**

OCP, entreprise créée en 1924, est à la fois le leader et le référent historique de la distribution pharmaceutique en France à destination des officines, des hôpitaux et des établissements de santé. En apportant la logistique pharmaceutique et des services performants, OCP est le lien indispensable entre les laboratoires et les pharmaciens.

Avec un maillage territorial partout en France, OCP détient près de 32% de parts de marché et distribue chaque jour 2 millions de boîtes de médicaments à 16 000 pharmacies clientes (dont 2 000 pharmacies hospitalières), à partir d’une gamme de 36 000 références disponibles. Chaque jour, nous contribuons à une meilleure santé.

OCP est le premier acteur de la distribution de produits de santé à proposer des services innovants autour de 4 grands piliers : la disponibilité des produits, les solutions achats, l’innovation digitale et le financement des officines.

Depuis 2014, OCP appartient au groupe McKesson, un des leaders mondiaux des services de santé et de la logistique du médicament et de la fourniture médicale.

Description du poste

Au sein de la Direction Procurement, vous aurez en charge l’animation d’un portefeuille de laboratoires pharmaceutiques.

En cohérence avec les politiques commerciales, financières et logistiques de l’entreprise, vos principales missions sont:

- **Analyser, recommander et mettre en place les actions opérationnelles pour les laboratoires de son portefeuille, en cohérence avec les objectifs définis pour le procurement**
- Analyser, segmenter et gérer son portefeuille clients pour développer le CA et la rentabilité de son portefeuille (marge brute)
- Identifier ses laboratoires en cohérence avec la segmentation
- Prospecter, en accord avec le responsable de son marché, de nouveaux clients/fournisseurs.
- Identifier les besoins du marché en accord avec la politique commerciale de OCP
- **Définir et mettre en œuvre une politique de sélectivité sur son segment**
- Collaborer avec les équipes marketing pour avoir la bonne évaluation du marché
- Valider les critères de différenciation entre les niveaux de sélectivité sur son segment
- Intervenir dans la phase de définition des besoins
- Etre force de proposition via la recherche et l’étude de solutions commerciales différenciantes pour augmenter l’impact de ses ventes
- Mettre en œuvre la politique de sélectivité sur son marché
- Mettre en place et suivre les indicateurs clés de performance
- **Préparer et conduire les négociations sur son portefeuille**
- Négocier les conditions d’achats en fonction du/des canaux de distribution mis en œuvre
- Evaluer la validité des propositions
- Négocier les conditions et les clauses des contrats d’achat en collaboration avec les directions juridique, financière et supply chain
- Suivre l’exécution des contrats et veiller au maintien de la qualité
- Gérer les litiges liés aux contrats
- Auditer et évaluer les fournisseurs selon des critères définis (rating)
- Analyser les données disponibles pour préparer ses négociations et/ou de suivi de marché
- Rechercher et être force de proposition de solutions destinées à accompagner le laboratoire dans son développement : solutions de distribution visant à optimiser et sécuriser la chaîne du médicament, solutions d’accompagnement (ex : observance), etc.
- Innover en matière de solutions proposées en collaboration avec les directions ventes et marketing, supply, etc.
- S’assurer, avec la direction financière, de la validité des offres de service et/ou des conditions de rémunération du dispositif de distribution
- **Assurer le suivi des accords négociés avec le fournisseur**
- S’assurer, avec le service juridique, de la contractualisation des accords conclus avec les laboratoires
- Veiller au suivi statistique des données relatives aux accords, effectuer des bilans périodiques et déterminer les actions correctives, si nécessaire
- Alerter sur les dérives éventuelles par rapport aux engagements pris

**Qualifications**:
De formation supérieure BAC+5 type école de commerce ou Pharmacien, vous avez une première expérience dans la gestion de grands comptes, idéalement dans le secteur de la pharmacie.

Votre capacité à travailler en transverse, votre esprit d’équipe et vos qualités relationnelles sont indispensables pour réussir votre mission.

Rigoureux(se), impliqué(e), vous avez le sens du résultat et vous faites preuve de créativité.

Vous maîtrisez l’anglais ainsi que les outils informatiques.

Le poste nécessite des déplacements en France et à l’étranger.