Business Developer

**Créé en 2001, Universign est un éditeur de logiciel SaaS leader du marché des services de confiance numérique.**: **Notre spécialité ?** Fournir à nos clients des solutions de sécurisation des transactions en ligne via la signature électronique, l’horodatage ou encore le cachet électronique. En tant que _tiers de confiance_, nous sommes certifiés eIDAS et suivons (à la lettre ) les normes européennes et le Règlement Général de la Sécurité de l'ANSSI afin d’offrir toutes les garanties juridiques en termes de sécurisation des transactions en ligne de nos clients. Notre solution, nous l'avons pensé sur deux grands principes : la simplicité et la conformité. Nos équipes sont au plus proche de nos clients et nos partenaires et nous sommes reconnus pour ça Nos principaux clients peuvent en témoigner : Axa, Natixis, SFR, Leboncoin, Lucca, Eurecia, Open bee et le Conseil d'Etat... La suite ? Nous continuerons donc à accompagner la transformation numérique de nos clients, sur un marché en forte croissance (40% chaque année) et avec l’ambition de devenir le leader européen. Ça tombe bien, au sein du département Revenue nous recrutons un Business Developer ** **Ca vous dirait un aperçu de votre futur challenge ?** Au sein du département Revenue et dans l’équipe Sales, dans un contexte international et multiculturel, notre Business Developer participera aux efforts du groupe pour devenir leader de marché de l'industrie de la signature électronique. **Hiérarchie et interactions** - Reporte au Responsable/ Directeur Marché - En interaction avec les équipes : Markt, SDR, Jur, CS **Responsabilité du poste** - Contributeur individuel **À quoi ressembleront vos futures missions ?** **a. Conquête de nouveaux clients**: - Vous prospecterez de nouveaux clients en collaboration avec l'équipe SDR. - Vous serez responsable des opportunités générés. - Vous allez rencontrer et présenter aux prospects qualifiés les solutions du groupe. - Vous managez une équipe de réponses Pre-sales technico fonctionnel dans l'élaboration d'une solution technique. - Vous proposerez une solution technique et tarifaire en prenant en compte les besoins du client. - Vous négocierez les meilleurs tarifs et conditions de l'offre pour allez jusqu'à la signature. **b. Communication interne** - Vous communiquerez auprès des différents services les informations du terrain. - Vous échangerez sur les moyens mis en place ainsi que sur les résultats obtenus. - Vous partagerez vos expériences lors des différents ateliers d'équipe. - Vous étofferez le CRM (SalesForce) afin qu'il soit le plus intègre possible. **Nos valeurs**: - Excellence et exigence - Nos clients sont nos meilleurs ambassadeurs - Innover n’est pas une option, c’est une attitude - Travailler doit rester un plaisir **Ce que nous offrons**: - Un Salaire attractif avec un variable sans limite ni plafond - Des perspectives d'évolution rapide car nous sommes une société en forte croissance dans un environnement international - Un environnement de travail jovial dans des locaux incroyable au coeur de Paris - Un statut cadre avec des RTT, une carte tickets restaurant, une mutuelle santé et prévoyance prise en charge à 100% - Programme de développement des compétences sur-mesure - Des events réguliers pour entretenir la bonne ambiance. - Une équipe RH au top **Déroulement des entretiens** - Call découverte RH (30/45 mins) - Entretien N+1 (60 min) - Entretien N+2 (45/60 min) - Prise de référence - Offre d’embauche - Welcome onboard : réception de votre programme d’intégration **Profil recherché**: - Formation Bac +3 d'une école de commerce - Vous avez une première expérience en tant que Business Developer au sein d’un environnement en forte croissance, une expérience en SaaS sera appréciée - Vous êtes doté d’une fibre commerciale et d'un mind set "hunter" - Vous aimez être challengé, capable de s'adapter et toujours prêt à rebondir. - Vous avez une excellente communication orale, un excellent relationnel et appréciez de travailler en équipe. - Vous maitrisez parfaitement l'anglais (écrit et parlé), la maitrise de l'Espagnol est un plus. - _ L'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire._