Responsable Régional.e Poitou-charente

Fort de plus de 25 ans d'expertise et d'une croissance solide et régulière, insitu offre une solution innovante flexible et de conseil, constituant une alternative stratégique au recrutement à temps plein pour les PME et organisations en quête d'agilité et d'efficience. Nous concevons des solutions de conseil sur mesure qui permettent aux entreprises d'optimiser leurs ressources et d'accéder à des compétences de haut niveau dans des domaines critiques tels que: - L’IT et le Digital - Les Ressources Humaines - La Finance & Gestion - La Qualité, Sécurité, Environnement (QSE) - Le Marketing & la Communication INSITU pionnier et leader du conseil sur le marché français du temps partagé des fonctions support, recherche son Responsable Régional(e) Poitou-Charente en charge de l’offre de conseils en Temps Partagé (H/F) dans sa région. **Description du poste**: Sous la supervision directe du Directeur Général et après une période d'intégration et de formation approfondie à nos méthodologies éprouvées, le/la Responsable Régional(e) sera un acteur clé de notre développement en Poitou-Charentes. Ce poste stratégique, basé à Poitiers ou La Rochelle, couvre un périmètre géographique étendu incluant les départements 17, 16, 79, 86. **Vos responsabilités principales seront structurées autour des axes suivants**: - ** Développement Commercial et Stratégique** - Pilotage de la croissance : Transformer les leads qualifiés générés par notre cellule de prospection sédentaire en opportunités commerciales concrètes. - Prospection active : Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection terrain dynamique en ciblant des TPE, PME et ETI de votre région, en transformant les leads apportés et votre prospection active. - Négociation et closing : Mener les cycles de vente complexes jusqu'à la contractualisation, en valorisant l'offre de valeur IN SITU. - Fidélisation client : Assurer un suivi proactif et personnalisé de l'ensemble du portefeuille clients pour garantir leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités. - ** Management et Recrutement** - Construction d'équipes : Recruter, intégrer et développer les talents qui rejoindront votre équipe de consultants et experts au regard de votre croissance et votre performance. - Leadership et animation : Manager une équipe de collaborateurs chez les clients, développer, les monter en compétence et garantir un environnement de travail stimulant et performant. - ** Gestion Opérationnelle et Représentation** - Animation de Réseau : Développer et entretenir un réseau d'influence local (partenaires, prescripteurs, institutions, réseaux d’affaires) afin de renforcer la visibilité et la légitimité d'insitu dans votre région. - Reporting Stratégique : Assurer un reporting régulier et précis à votre hiérarchie s’agissant des performances régionales, les prévisions et les plans d'action ainsi que ses KPi’s. - ** Pilotage de la Profitabilité**: Gérer l'intégralité du centre de profit régional en garantissant l'atteinte des objectifs budgétaires et la rentabilité. Ce poste représente une opportunité unique, pour un(e) leader entrepreneurial(e), de bâtir et de diriger son propre écosystème au sein d'une structure établie, adossée à une méthodologie reconnue et performante. **Profil recherché**: Nous recherchons un(e) professionnel(le) doté(e) d'un esprit d'initiative aiguisé, d'une forte orientation résultats et d'une capacité avérée à fédérer. Au-delà de la formation initiale supérieure niveau Bac +4, école de commerce ou équivalent, nous privilégions la volonté de réussir et la capacité à transformer les défis en succès. - ** Expérience confirmée**: vous justifiez d'une expérience significative (idéalement 5 à 10 ans) dans un rôle alliant développement commercial et management d'équipe, acquise dans un environnement exigeant. Vous avez impérativement une expérience en **cabinet de conseil, ESN, cabinet de recrutement, solutions B2B, services aux entreprises, expert d’un des métiers d’IN SITU**. - **Leadership et commerce**: Vous êtes un(e) véritable "chasseur/chasseuse" capable de développer de nouvelles affaires tout en incarnant un leadership inspirant pour vos équipes. - ** Vision Stratégique**: Vous êtes capable d'analyser un marché, de définir une stratégie de développement et de la décliner opérationnellement. - ** Autonomie et Proactivité**: Vous êtes autonome, organisé(e) et capable de gérer un centre de profit en toute indépendance, tout en étant aligné(e) avec la stratégie globale de l'entreprise. - ** Appétence Humaine**: Une sensibilité ou une connaissance du monde des RH, du recrutement, des services à forte valeur ajoutée ou du conseil, seront des atouts. **Conditions et Avantages** - Rémunération : Package attractif (selon expérience) composé d'un salaire fixe compétitif et d’une variable déplafonnée, directement corrélé à l'atteinte de vos objectifs et réalisations. - Véhicule de fonction, ordinateur portable, smartphone, tickets restaurant, carte carbur