Responsable Offres

**Job Description Summary**: The purpose of the Proposal Leader (tender leader), Renewables is to develop and lead commercial proposals, internally and with our customers, that facilitate closing profitable and executable orders for the supply, installation and long-term operation of hydro turbines, generators and associated equipment on hydro projects. This role has a focus on the EMEA region and service activity but can include developing commercial opportunities within the wider regional business from time to time.

La mission du/de la Responsable Offres (réponse aux appels d’offres) pour la branche Renewables est de développer et de diriger nos propositions commerciales, à la fois en interne et vis-à-vis de nos clients, afin de faciliter l’obtention de commandes rentables et réalisables pour la fourniture, l’installation et l’exploitation à long terme de turbines hydroélectriques, d’alternateurs et d’autres équipements associés aux projets hydroélectriques. Le/La titulaire du poste se concentrera sur la zone EMEA et les activités de service, mais il/elle pourra être amené(e) à développer des opportunités commerciales pour des activités ou des régions plus vastes.

**Essential Responsibilities**
- Develop winning strategies to close profitable and executable orders for the highly competitive

Hydropower segment of the Renewables Business, with a focus on service tenders
- Mobilize / lead / influence multifunctional and global support teams, give priorities, contribute to implement commercial strategy on simple to complex retrofit deals, simple transactions to multi-million dollars transactions. Internal functions coordinated in this process include Engineering, Manufacturing, Sourcing, Finance, Legal, EHS, Tax, Project Delivery and Service. The leadership will be important and will influence the team’s efficiency and offer quality.

High levels of Commercial judgement are required to achieve outcomes required.
- Lead the preparation and submission of firm bids on due time, contract negotiations, and finalization of contract documentation to achieve financial close and order intake. That’s include management of Consortium partner, if any.
- Provide commercial support to the Renewables Sales team for budgetary proposals and studies during opportunity development and pre-acquisition stage.
- Provide technical, profitability, and commercial inputs to support the Risk Management processes for transactions. Present the deal for approval to Management.
- Support achievement of Commercial Team metrics related to proposal transactions.

Degree qualification in Engineering, relevant commercial discipline, pre-knwoledge on legal terms. Postgraduate degree in addition is preferred, for example MBA.
- Proven commercial experience with thermal, wind or hydro projects and/or technologies
- Demonstrated experience in bid preparation and contract negotiation for turnkey (EPC) or similar scope power plant projects
- Additionnal experience in project management and execution for thermal or renewable power plant projects, including an understanding of construction and operational issues associated with these types of projects would be appreciated

**Principales responsabilités**
- Élaborer des stratégies gagnantes et remporter des commandes rentables et réalisables pour le segment

fortement concurrentiel Hydropower de la branche Renewables, en se concentrant plus particulièrement sur les offres de service

ce poste nécessite de solides aptitudes commerciales pour atteindre les résultats requis
- Superviser la préparation et la soumission d’offres fermes dans les délais impartis, la négociation des contrats et la finalisation des documents contractuels, afin d’assurer la clôture financière et l’enregistrement des commandes ; cela implique la collaboration avec les partenaires de consortium, le cas échéant
- Soutenir les équipes Ventes de Renewables sur le plan commercial, notamment en ce qui concerne les propositions budgétaires et les analyses dans le cadre du développement de nouvelles opportunités et dans les phases précédant les acquisitions
- Fournir des données techniques, commerciales et de rentabilité dans le cadre des processus de gestion des risques pour les transactions ; présenter l’offre pour approbation par la Direction
- Apporter sa contribution dans la réalisation des objectifs des équipes commerciales, en ce qui concerne les appels d’offres

Diplôme d’ingénieur(e), avec une spécialisation dans une discipline commerciale pertinente et des connaissances de base des aspects juridiques ; un diplôme post-universitaire serait apprécié (MBA, par exemple)
- Expérience commerciale avérée des projets et/ou technologies relevant du domaine de l’énergie thermique, éolienne ou hydraulique
- Expérience avérée de la préparation d'offres et de la négociation de contrats pour des solutions clé en main (EPC) ou des projets de centrale n