Responsable Commercial(E) Grands Comptes

**Responsable Commercial(e) Grands Comptes**:

- CDI
- RUBELLES
- de 46 000 € à 52 000 € par an
- NIVEAU 7
- Télétravail possible
- NVHADD84403

**CFE RUBELLES**:
La Caisse des Français de l'Etranger est un organisme autonome de Sécurité sociale placé sous l'autorité des Tutelles, Ministère de la santé et Ministère du budget. Elle compte 200 salariés qui gèrent la protection sociale, maladie maternité et accident du travail ainsi que la gestion du fichier de l'assurance vieillesse des Français résidant à l'étranger.

Rattaché(e) directement à la Directrice du Marketing, du Développement et de la Communication, le (la) Responsable Commercial(e) Grands Comptes est chargé(e) de développer et de gérer les relations commerciales avec les grands comptes de l'entreprise. Il a pour mission d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de contribuer à la croissance de l'entreprise à travers une approche stratégique des ventes.

**Description du poste**:
Le (la) responsable aura pour principale mission:

- Identifier et prospecter de nouveaux grands comptes potentiels.
- Gérer et entretenir les relations avec les clients existants.
- Élaborer des stratégies de vente spécifiques pour chaque compte.
- Conseiller les clients grands comptes dans le choix de la protection sociale de leurs collaborateurs à l'étranger.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, production, service client) pour garantir la satisfaction des clients et les axes de développement, notamment par le biais des actions de communication ou d'évènementiel.
- Analyser les performances des ventes, identifier les opportunités de croissance et mettre en place des actions correctives si nécessaire.
- Assurer un reporting régulier à sa hiérarchie sur l'évolution des comptes et les prévisions de chiffre d'affaires.
- Identifier les axes de développement par le bais d'étude et d'analyse de marché et participer à la réflexion de la stratégie à mettre en place.
- Etablir un plan de prospection.
- Mettre en place une stratégie de fidélisation des entreprises clientes.
- Suivre les entreprises clientes de la CFE afin d'identifier les attentes et améliorer la relation de service.

Le service est actuellement composé de 2 commerciaux. Le (la) responsable aura un rôle de manager. Il (elle) devra piloter l'activité des équipes en place.

Dans ce cadre, les principales missions seront de:

- S'assurer de la bonne réalisation des devis et des simulations pour les entreprises, intégrant la part complémentaire d'un partenaire.
- Répondre à des appels d'offre ou des besoins clients en collaborations avec les partenaires de la CFE.
- Veiller à la gestion d'un portefeuille client
- Réaliser des présentations orales, rédaction d'argumentaires.
- Assurer les réponses dans un délai rapide aux appels et mails entrants des prospects entreprises.

**Profil recherché**:
**Vos compétences**:
**Compétences**:
***
- Appétence pour les outils informatiques et maitrise d'Excel (réaliser des tableaux de suivi).
- Sens du travail en équipe capacité à rendre compte.
- Très bonne capacité organisationnelle.
- Bonne aisance à réaliser des présentations orales auprès de diverses cibles.
- Bonne aisance relationnelle et savoir adapter son discours aux besoins et profils des clients ou prospects.
- Bonne connaissance en prospection et en gestion d'un portefeuille client BtoB. La gestion d'un portefeuille client dans une expérience passée serait un plus.
- Sens de l'initiative.
- Compétence en management d'équipe et pilotage d'activité

**Votre formation**:
**Formation**

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BAC + 5 en école de commerce ou équivalent avec une expérience souhaitée dans le domaine du commercial.

Expérience significative (au moins 5 ans) dans un rôle de vente, idéalement dans la gestion de comptes clés.

Excellentes compétences en négociation et en communication.

Capacité démontrée à élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales.

Orienté résultats, avec un historique prouvé de réalisation des objectifs de vente.

Une expérience dans le domaine de la santé, de la protection sociale et la prévoyance serait un plus.

**Informations complémentaires**:
**Conditions particulières**

***

Poste à pourvoir dès que possible

La sélection comporte un entretien avec la Direction.

Déplacements à prévoir.

Poste basé à Rubelles

**Contact**:
**Contact