Responsable Des Clients Nationaux RHf

Descriptif du poste

Nous recherchons 1 RESPONSABLE CLIENTS NATIONAUX RESEAU RHF - F/H en CDI.

Directement rattaché(e) au Responsable pôle clients Nationaux distributeurs de Sodiaal Professionnel (SP), vous participez à la définition de la stratégie commerciale et au développement des ventes en France à travers la négociation et le suivi des Clients Nationaux dont vous avez la charge.

**ACTIVITES PRINCIPALES**:
Dans le cadre du développement de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre opérationnelle, vos missions sont de:

- Proposer la politique commerciale permettant d'atteindre les objectifs de volumes, de présence et de rentabilité des clients.
- Négocier chez ses clients les référencements, les prix et l'optimisation de toutes les gammes.
- Contribuer à l'atteinte des objectifs volumes, PMV et MCI fixés.
- Etablir un partenariat avec les centrales de distribution en étant à l'écoute des tendances et/ou objectifs des enseignes. En étroite relation avec l'équipe Marketing, contribuer à la construction des Plans d'affaires Clients.
- Entretenir un relationnel de qualité avec l'ensemble des interlocuteurs de ses clients (Achats, Appros, Qualité, Marketing, Supply Chain).
- Assurer les interfaces entre les différents services internes de SP : Marketing, Qualité, Contrôle de Gestion, Ventes, Supply et ADV
- Assurer le contact avec les interlocuteurs commerciaux Grand Compte des grandes centrales, dans le but de développer efficacement le référencement de nos produits chez les clients Grands Comptes Utilisateurs livrés par les distributeurs.

Vous participez au processus de Développement / Innovation.

Vous recueillez des informations sur les marchés et la concurrence dans le cadre du développement de votre réseau.

Vous accompagnez les Responsables Régionaux des Ventes dans leurs régions pour partager les problématiques et les supporter dans la mise en place de plans spécifiques sur cette clientèle

Vous participez aux réunions régionales lorsque nécessaire.

Auprès des assistantes commerciales, de la télévente/ flux financiers et des responsables régionales des ventes vous assurez le relais des plans clients et le suivi de ses négociations en terme d'accords, de mouvement d'assortiment et d'animation promotionnelle ; vous pilotez la mise à jour des prévisions de ventes sur les produits dits sensibles (MDD, beurres, nouveau produits...).

Vous informez et alertez à bon escient votre responsable sur les perspectives et les risques de l'évolution de sa négociation et sait être force de proposition sur les moyens à mettre en œuvre pour l'atteinte des objectifs.

Profil recherché

De Formation type école de commerce (Bac + 5), vous avez une expérience de 5 ans minimum dans le domaine de la CHD/RHF, avec la connaissance des différents marchés, clients et grands comptes.

Votre connaissance du milieu de la CHD/RHF, votre orientation business & résultats, vos qualités de négociation, votre aisance relationnelle, votre rigueur et sens des priorités, votre capacité d'analyse et d'adaptabilité seront des atouts indispensables à votre réussite.

Savoir-faire attendus sur ce poste:
Bon relationnel et autonomie

Capacité à négocier avec des enjeux commerciaux forts

Prise de recul, d'analyse et de synthèse

Force de proposition

Travail en équipe

**Vous vous reconnaissez dans le profil et appréciez les missions du poste ?**
- Alors cette belle opportunité est sûrement faite pour vous

**Et si vous hésitez encore à nous rejoindre**
- Des marques solidaires et engagées appartenant à la 1ère coopérative laitière française
- Des produits à forte notoriété, 100 % français

**Les avantages**:

- Rémunération sur 13 mois
- 12 RTT
- Prime sur objectifs
- Véhicule de fonction
- Carte affaires
- PC/Téléphone portables
- Mutuelle, prévoyance, retraite complémentaire
- Intéressement/participation selon accords en vigueur#AGRO
- LANGUES- SAVOIR-ÊTRE- Autonomie- Capacité à prendre du recul**Voir plus**
- SAVOIR-FAIREAchats
Administration des ventes

**Voir plus**

Entreprise

Sodiaal, 1ère coopérative laitière française, rassemble une communauté de 17 700 éleveurs et de 10 000 collaborateurs. Spécialisée dans les produits laitiers (Candia, Entremont, Yoplait...), Sodiaal collecte et valorise le lait de ses éleveurs sur l'ensemble de ses 70 sites de transformation en France.
Sodiaal Professionnel est un acteur incontournable du marché de la Consommation Hors Domicile (CHD). Nous commercialisons auprès des professionnels de ce secteur des produits spécifiques : lait, beurre, crème et fromage.

Sodiaal est un groupe handi-accueillant.

Autres offres de l'entreprise

Salaire

A négocier

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 3 ans

Métier

Commercial

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Nationale

Secteur d’activité du poste

FABRICATION D'AUTRES PRODUITS LAITIER