Business Developer

---- Sofy, c'est quoi ? -----
- SOFY est une start-up aidant les réseaux d'enseignes à piloter de manière centralisée l'écosystème marketing propre à chaque point de vente. Un double objectif : Se rapprocher de la clientèle, et gagner du temps sur les actions chronophages.

Propulsé par l'IA et par par une UX ultra intuitive, SOFY accompagne aujourd'hui plus de 3000+ commerces dans leur quête d'excellence.

Afin de rapprocher au maximum le commerçant de sa clientèle, nous avons mis en place un certains nombre d'outils, suivants 4 leviers:

- **Etre vus**: Développement la visibilité de chaque point de vente de manière centralisée grâce à des algorithmes puissants, et mise à jour de toutes les informations en un clic.
- **Etre choisi**: Mise en avant par rapport à la concurrence grâce à des stratégies de collectes d'avis 5* et réponses automatiques avec IA

+ Réception de l'ensemble des demandes par message sur une messagerie centralisée, avec des réponses par IA pour ne jamais rater une demande client.
- **Etre coaché**: Création d'un programme d'accompagnement personnalisé, en accord avec les objectifs de chaque entreprise

Originaire de Guadeloupe, SOFY est en pleine expansion et compte désormais des bureaux en Martinique, Réunion et Barcelone.

Dans le cadre de cette croissance, nous partons à la conquête du marché France/Belgique/Suisse et sommes à la recherche de pépites motivées pour faire de ce nouveaux challenge un succès
- Quelles seront tes missions ? ----
- En tant que BDR (Sales development representative):

- Identification des prospects à contacter, en collaboration avec le Marketing.
- Approche directe multicanal des prospects par mail, téléphone, réseaux sociaux en s'appuyant sur des outils d'automation et de Growth (la Growth Machine, Kaspr, Sales Nav)
- Sessions de cold call journalières pour compléter la prospection automation.
- Qualification des prospects et de leur profil “ICP” (_Ideal Customer Profile_)
- Prise de rdv et closing en visioconférence selon la méthode commerciale
- Entretien du portefeuille client
- Participation à la construction de l’équipe et à l'évolution des process et techniques commerciales déjà en place.
- Prospection active sur l'ensemble du marché.
- Quel est le profil recherché ? ----
- Le goût du challenge : les objectifs te stimulent et tu ressens ce besoin d'aller toujours plus loin.
- Une maîtrise des outils d'outreach : Tu es un habitué de Waalaxy, La Growth Machine, Sales Nav... Et le téléphone ne te fais pas peur
- De la ténacité : Tu considère l'échec comme source d'une future amélioration
- L'ambition : Tu souhaites faire partie d'une start up en pleine croissance, et tu es prêt à t'investir à 1000%
- Ce que l'on te propose -----
- Une formation complète, la première semaine de ton arrivée, sur l'historique, les produits, la stratégie commerciale et les ambitions de l'entreprise.
- Une école de la vente en cycle court avec des formations théoriques et pratiques dispensées par ton directeur des ventes durant tes 2 premiers mois, ainsi qu'un accompagnement bienveillant pour t'aider à dépasser tes objectifs.
- Des perspectives d'évolution interne fulgurantes, en fonction des résultats.
- De nombreux avantages (mutuelle Alan, tickets restaurants, voyages,...)
- Un siège social en Guadeloupe : Les team building se font sur place et sont plutôt sympa
- Et surtout, l'opportunité de faire partie d'une aventure pro fascinante, avec des perspectives d'évolution **fulgurantes **
- Comment postuler ? ----
- CV + Lettre de motivation (une petite vidéo est un plus)

Secteur
- Logiciels informatiques

Type d’emploi
- Temps plein

Type d'emploi : Temps plein

Rémunération : 45 000,00€ à 80 000,00€ par an

Avantages:

- RTT
- Travail à domicile occasionnel

Horaires:

- Du lundi au vendredi
- Flextime

Rémunération supplémentaire:

- Commissions
- Primes

Question(s) de présélection:

- Avez vous de l'expérience en tant que sales dans une start-up Saas ?

Formation:

- Baccalauréat / Niveau bac (Optionnel)

Expérience:

- Business Development: 2 ans (Requis)

Langue:

- Anglais (Optionnel)

Permis/certification:

- Permis B (Optionnel)

Lieu du poste : En présentiel

Date de début prévue : 01/03/2025