Responsable Developpement Commercial

SOKOA est une société implantée au Pays Basque (Hendaye (64), Nouvelle Aquitaine), depuis 1971. Nous concevons, fabriquons et commercialisons toute une gamme de mobilier professionnel spécialisée dans le siège de bureaux. Avec 270 collaborateurs(trices), nous contribuons tous les jours à produire de la richesse localement tout en appliquant les valeurs sociétales (RSE) qui nous animent fondamentalement.

Nous recherchons un Responsable développement commercial et Prescription sur l’île de France, qui saura s’engager à nos côtés pour contribuer au développement de l’entreprise. A propos du Poste:
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous avez la responsabilité de développer le Chiffre d'Affaires, la visibilité, les parts de marché, la prescription auprès des revendeurs, des architectes, des space-planners et grands comptes sur la région Ile de France. Vous aurez en charge la gestion et l’animation du show-room basé à Paris.

Véritable ambassadeur de la marque, vous aurez plusieurs missions:
**Le développement Commercial**
- Vous effectuez la prospection : Identifier et démarcher de nouveaux clients potentiels sur le territoire de l'Île-de-France, en ciblant les entreprises et les projets,
- Vous identifiez des leviers de croissance du secteur en s’appuyant sur une analyse des prospects et prescripteurs correspondants au positionnement de la marque,
- Vous conduisez les négociations commerciales et maintenez des relations durables avec les prospects et nos clients à travers des actions commerciales tout en assurant un suivi régulier,
- Vous animez le réseau de contacts professionnels en Île-de-France, en étant proactif dans les échanges et en identifiant les opportunités de collaboration,
- Vous participez à des salons et événements professionnels, des conférences, pour développer les contacts et accroître la visibilité de l'entreprise,
- Vous exercez une veille Concurrentielle : Surveillance des tendances du marché, les actions des concurrents, et les nouvelles opportunités commerciales,
- Maitrisant la technicité des produits, vous formez les équipes de nos clients et partenaires.

**La Prescription**:

- Vous établissez des relations avec les prescripteurs (architectes, bureaux d’études, maîtres d’ouvrage, etc.) susceptibles d’influencer les décisions d'achat sur des projets en France et à l’étranger,
- Vous intervenez en amont des projets pour influencer les choix techniques et promouvoir les solutions de l’entreprise,
- Vous organisez des sessions d’information, de formation ou des événements destinés aux prescripteurs pour les sensibiliser aux avantages des produits ou services de l'entreprise.
- Vous assurez la gestion et le suivi des projets prescrits, du stade de la conception à la réalisation.

**La Stratégie Commerciale et la contribution aux projets de développement**
- Vous contribuez à l’élaboration de la stratégie commerciale et marketing en lien avec les objectifs de l’entreprise, en tenant compte des spécificités de la région Île-de-France,
- Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, technique, logistique) pour assurer la bonne exécution des projets,
- Vous participez à la mise en œuvre d’Actions Marketing : campagnes marketing ciblées en coordination avec les équipes marketing, pilotage et mise en œuvre des plans d'action commerciaux et marketing, organisation d’évènements et animations sur le show-room en relation avec le service Marketing,
- Vous êtes un véritable support aux réponses aux appels d’offre, et dans ce cadre, vous participez à la rédaction et au suivi des offres clients,
- Vous rendez compte régulièrement de l’avancement des projets, des résultats commerciaux et des actions de prescription à la direction, en utilisant notamment l’outil de reporting (CRM),
- Vous suivez et analysez les indicateurs de performance pour optimiser les résultats concernant toutes les actions commerciales Ile de France.

Ces missions sont essentielles pour assurer le succès commercial de SOKOA sur un marché aussi compétitif que celui de l'Île-de-France.

Le Responsable Développement Commercial et Prescription doit avoir une bonne connaissance technique de nos produits ainsi que ceux de nos concurrents, être à l’aise dans la gestion des relations et faire preuve d’une forte orientation résultats.
- **Profil**_

Vous avez acquis un niveau de formation supérieure (Bac+3 à Bac+5), avec une spécialisation en commerce, marketing, gestion, ou dans un domaine technique en rapport avec l’ameublement (ex : ingénierie, architecture).

Expérience : vous êtes dotés d’une expérience requise de 3 à 5 ans dans des fonctions commerciales B to B, notamment dans le développement de business et la gestion de grands comptes,

Une expérience antérieure dans la prescription, particulièrement dans les secteurs du BTP, de l'industrie ou des services techniques, est attendue.

Vous présentez les compétences suivantes:
**Compétences techniques**:

- Connaissance du Secteur : Une bonne compr