Business Developer

**À propos**:
Être indépendant, c’est avoir plusieurs métiers : son activité, son administratif, ses financesSauf qu’ils ont rarement des notions de comptabilité Pourtant, en France, il est obligatoire pour tous les indépendants, quelle que soit leur forme juridique, de tenir leur comptabilité et de déclarer leurs revenus. Deux possibilités s’offrent à eux:

- La faire eux-même : en prenant plusieurs heures sur leur temps personnel pour le faire
- Faire appel à un expert-comptable : ce qui présente un coût financier conséquent

C’est pour leur permettre de se concentrer réellement sur leur métier qu’Indy a mis au point une solution unique qui leur permet de créer leur entreprise, d'automatiser leur comptabilité et leurs déclarations et d'ouvrir un compte pro gratuit

Comment ça marche ? En synchronisant leur compte bancaire professionnel, leurs transactions sont automatiquement catégorisées dans les bonnes lignes comptables. Et ce n’est pas tout Indy permet également aux indépendants de créer des factures personnalisées et de générer leur liasse fiscale et bilan en seulement en quelques heures.

Indy s’appuie sur trois piliers, qui sont fondamentaux : un produit intuitif et bien pensé, des tarifs ultra-abordables (50% de nos fonctionnalités sont même accessibles gratuitement) et une importance très forte accordée à la qualité de notre service client.

Déjà plus de **150** 000 indépendants** automatisent leur comptabilité avec Indy, et on vise d'accompagner 1 million d'indépendants d'ici fin 2027

En 2023, nous avons levé **40 M€ en Serie-C**, ce qui porte le total des fonds levés depuis le lancement à **86 M€**.

Nous sommes aujourd’hui **280 indies** venant d’horizons et de parcours variés. Nous partageons tous le même objectif : créer une entreprise profondément humaine dans laquelle il fait (vraiment) bon travailler.

Et on ne compte pas s’arrêter là On souhaite devenir LA super-app qui viendra accompagner tous les indépendants dans toutes leurs démarches administratives.

Pour aller plus loin:
Tu peux écouter cet épisode du podcast “Au cœur de la startup qui fait le plus parler en comptabilité : pourquoi elle réussit et dérange ?” avec Côme.

**Descriptif du poste**:
Indy est en pleine expansion, avec l’objectif de simplifier la vie d’un **million d’indépendants** d’ici 2027 grâce à notre solution comptable automatisée. Notre équipe sales, composée de **40 personnes**, s’engage chaque jour à proposer Indy à un maximum de prospects et à les convertir en clients. Pour accompagner cette dynamique, nous ouvrons **3 nouveaux postes** de Business Developer. Tu seras rattaché-e à l'un de nos managers, qui t’accompagnera au quotidien dans ton parcours chez Indy.

**Tes missions**:
En rejoignant l’équipe, tu seras en première ligne pour transformer des prospects en clients satisfaits. Concrètement, voici ce qui t'attend:

- ** Prospection et qualification** : tu prendras ton téléphone pour passer environ **40 à 80 appels/jours**. Ta mission sera de faire en sorte que chaque appel soit une opportunité. À toi de détecter les besoins et problématiques des prospects dès les premiers échanges. Et bonne nouvelle : le cycle de vente chez Indy est court, avec une moyenne de **14 jours** entre ton premier appel et l’abonnement du client, ce qui te permet d’avoir des résultats concrets rapidement
- **Démos et closing** : une fois le contact établi, tu organiseras des **démos personnalisées** sur le compte professionnel des prospects. Grâce à notre produit (**80% de conversion après la démo**), tu leur montreras concrètement comment Indy peut simplifier leur quotidien, et tu les accompagneras jusqu’au **closing**.
- **Partage et amélioration**: chez Indy, on n’est jamais à court d’idées pour s’améliorer On compte sur toi pour partager tes retours d’expérience et contribuer à l’évolution de notre stratégie commerciale.

**Et pour ce qui est des objectifs ?** Selon l'équipe que tu rejoindras, tu viseras entre **30 et 100 abonnements par mois**, ce qui influencera ta rémunération variable. C'est un défi, mais tu ne seras pas seul-e. **En moyenne sur 2024, les Business Developers ont atteints 105% de leurs objectifs.**

Pour en savoir plus, tu peux regarder cette vidéo de Bréval, membre de l'équipe Sales, qui te parle de son parcours chez Indy et de ce que c’est que de travailler au sein de notre équipe commerciale.

**Profil recherché**:

- Tu as une première expérience réussie en tant que business developer ou SDR
- Tu n'as pas peur de décrocher ton téléphone pour réaliser 40 à 80 appels par jour.
- Tu es passionné-e par le contact humain et créer du relationnel est ton plaisir quotidien.
- Tu aimes mettre en avant un produit utile, qui a un impact concret sur la vie des utilisateurs.

Nous portons une attention particulière à la diversité dans notre processus de recrutement. Nous savons que certaines personnes n’osent parfois pas répondre sans cocher toutes les cases : Venez nous en parler.
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