Responsable de Zone Export

**Responsable de Zone Export**

CDI - Epernay
- Vous recherchez un poste de **responsable de zone export** dans un environnement prestigieux ?
- Vous souhaitez contribuer activement à la réussite d’une Maison dynamique qui initie de nombreux projets pour accélérer son développement ?

Alors cette offre est pour vous

La Maison **Besserat de Bellefon**, filiale du Groupe Lanson-BCC, acteur majeur en **Champagne**, recherche un(e) **Responsable de Zone Export**.

Née en 1843 au bord de l’eau sur les terres d’Aÿ, la Maison Besserat de Bellefon est désormais installée à Epernay. Elle laisse depuis près de deux siècles son empreinte sur les tables et hauts lieux parisiens et perpétue une tradition de grande qualité en élaborant des vins réservés au secteur exclusif de la gastronomie, de l’hôtellerie, des cavistes et des épiceries fines. **Besserat de Bellefon est un véritable ambassadeur de l’art de vivre à la française** en ce qu’il y a de plus raffiné et de plus créatif avec des valeurs axées sur la tradition, la convivialité et la simplicité.

Nous vous proposons d’intégrer une équipe à taille humaine, ambitieuse et une **Maison reconnue pour la qualité de ses vins.**

**LES MISSIONS**:
Sous la responsabilité de la Présidente, **vous développez les ventes (CA, volumes, rentabilité, création de clients) **de la Maison Besserat de Bellefon, à l’Export, sur la zone qui vous est confiée.

Plus précisément vous serez notamment en charge des missions suivantes (liste non exhaustive):
**1/ Participer activement à la définition de la stratégie commerciale sur votre zone, en collaboration étroite avec la Direction**:

- Co-construire et appliquer la stratégie de développement commercial,
- Analyser les couples Marchés / Produits, en déduire les priorités et le potentiel,
- Définir le budget et les prévisions de vente,
- Proposer et mettre en œuvre des plans d’actions permettant le développement du chiffre d’affaires et des profits,
- Développer le business sur le Travel Retail et prendre en charge la réponse aux appels d’offres aériens.

**2/ Déployer la stratégie commerciale et développer les ventes de notre Maison**:

- Développer/Animer un réseau d’importateurs/agents/clients directs, avec un objectif de croissance et de valorisation,
- Garantir la mise en œuvre et le respect de la stratégie commerciale et des objectifs définis,
- Prospecter, développer des opportunités de commercialisation,
- Négocier les plans d'action Marque avec les importateurs (KPI’s, actions marketing clés, moyens A&P),
- Veiller au respect du positionnement de la Marque.

**3/ Soutenir les équipes terrain de nos importateurs et s’assurer d’une distribution qualitative et solide sur le long terme**:

- Former et accompagner commercialement les forces de vente de nos importateurs,
- Suivre les objectifs de développement du chiffre d’affaires avec les partenaires locaux,
- Développer et entretenir des liens privilégiés avec les comptes clés des pays majeurs,
- Organiser et participer aux évènements pour promouvoir notre Maison et éduquer (salons, diners, dégustations etc..).
- Être un ambassadeur de la Maison : véhiculer par son activité et sa personnalité une image forte et positive.

**4/ Piloter efficacement l’activité commerciale sur votre zone**:

- Analyser les données d’activités et proposer des axes d’évolution, être force de proposition,
- Connaître parfaitement ses clients, leurs besoins et leurs potentiels,
- Assurer une veille concurrentielle sur les marchés,
- Optimiser les indicateurs commerciaux et financiers, en tant que responsable de votre compte d’exploitation,
- Réaliser un reporting régulier de votre activité sur et hors marché auprès de la Direction.

**PROFIL RECHERCHÉ**:

- De formation Supérieure commerciale type école supérieure de commerce.
- Possédant une expérience significative (10 ans minimum) dans l’animation d’un réseau commercial Export.
- La Connaissance des marchés d’Amérique du Nord et hispanophones serait un plus.
- Avec une expertise poussée des marchés vins & spiritueux export et des spécificités géographiques.
- Connaissance des marchés Duty Free et Aérien.
- Très bonne aisance relationnelle et excellent sens de l’organisation.
- Dynamique, tenace et sachant convaincre.
- Disponible et engagé(e).
- Agilité et réactivité.
- Un esprit Business, le goût du challenge et la culture du résultat.
- Très bonne connaissance du domaine des vins dont champagne et spiritueux (WSET 2 minimum).
- Avec une parfaite maîtrise de l’Anglais (oral et écrit).
- Maitrise d’une seconde langue appréciée (idéalement Espagnol).
- Bonne maîtrise des outils informatiques, pack Office (Excel, PPoint etc..) et des réseaux sociaux.

**VOUS ÊTES PRÊT(E) POUR CE CHALLENGE ?**

**Envoyez votre CV + lettre de motivation**

Poste basé à Epernay (51).

Permis