Responsable Comptes Grossistes Et Cash

il y a 2 semaines

Marseille, France Pernod Ricard Temps plein

Vous souhaitez rejoindre une entreprise française emblématique, ambassadrice de la convivialité ? Intégrez les équipes de Pernod Ricard France en tant que Responsable Comptes Grossistes et Cash à Marseille/Montpellier.

Vos missions clés ?

Développer et piloter la relation commerciale avec les enseignes Grossistes et Cash dans le cadre des plans d'enseigne et via la mise en place de partenariats et l’animation transversale de la force de vente Hors Domicile.- Vous développez et pilotez la relation commerciale avec les enseignes Grossistes (France Boissons, C10, Distriboissons) et Cash& Carry (Metro, Promocash) dans le cadre des plans d'enseigne.-

  • Vous vous assurez de la disponibilité sur entrepôt des références négociés nationalement.-
  • Vous mettez en place, développez et entretenez des partenariats avec ses clients Grossistes pour développer la valeur sur l’univers couvert par la force de vente et non couvert via des approches Call Center.-
  • Vous accompagnez le transfert des clients directs cibles identifiés vers l’indirect en s’assurant que ce transfert développe du business additionnel en collaboration avec nos partenaires distributeurs et les CDS HD.-
  • Vous animez le processus sell-out via les remontées de commande sur son secteur notamment lors de lancement d’innovations ou d’opérations prospectus.-
  • Vous contribuez à la réalisation des objectifs volumes/points de l’équipe et de l’entreprise.-
  • Vous établissez des relations de confiance avec de nouveaux clients et négocier et piloter des accords cadres régionaux et nationaux.-
  • Vous négociez la tarification de revente auprès des clients finaux dans le cadre des fiches négos et conquête maintien / suivre les marchés tripartites-
  • Vous proposez une politique régionale sur les 3e marchés (ex. groupements, chaînés régionaux, hôtellerie de plein air )-
  • Vous formalisez simplement les plans d'actions auprès des CDS, restituer les KPIs liés au business Cash / Grossistes (premiumisation, )-
  • Animation du datasharing point de vente progressivement à mesure de la disponibilité des datas négociées avec les grossistes et Metro (Tripartites) et à l’aide des nouveaux outils mis à disposition. Si vous vous reconnaissez dans la description ci-dessous, n’hésitez pas à postuler - Capacité à travailler dans une perspective à long terme : planification des actions efficaces et établissement de stratégies pour capturer et fidéliser les clients- Capacité à négocier et piloter des accords cadres régionaux et nationaux ou dans un environnement complexe- Capacité d'analyse de la performance des accords signés / mise en œuvre et émet des recommandations d'amélioration- Capacité à adapter continuellement ses actions commerciales au regard des stratégies et plans d’action nationaux ou régionaux- Capacité à s'approprier la stratégie de marque afin de proposer les marques les plus adaptées / afin d'être efficace dans le référencement et la mise en valeur des produits- Capacité à anticiper les conséquences possibles des initiatives de vente et à établir différents scénarios de chiffre d'affaire en fonction des résultats prévus- Bon négociateur avec une forte orientation résultat- Capacité à comprendre le marché et transformer en opportunités commerciales

Job Posting End Date

Target Hire Date

2024-12-01

Target End Date

  • Commercial Comptes Grossistes France

    il y a 3 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France KIWI Conseil Temps plein

    Entreprise :Le Groupe BROUSSE) est un groupe familial indépendant de négoce agroalimentaire tourné vers l'international, spécialisé dans les ingrédients pour les métiers de bouche et les fruits et légumes séchés, confits ou appertisés. Sa vision : « One World, One People ». Ses missions : explorer le monde à la recherche de...

  • Alternance - Category Management - Cash & Carry ou Grossiste

    il y a 2 semaines

    Marseille, France Pernod Ricard France Temps plein

    Vous voulez rejoindre une entreprise française emblématique et participer au rayonnement de marques prestigieuses comme Havana Club, Ricard, Absolut, Lillet, Ballantine’s, Chivas ou encore Beefeater ? Pernod Ricard, leader français des vins et spiritueux recrute ses **alternant.**e.s** en**Category** Management Cash & Carry** ou**Grossiste pour 1...

  • Chef de secteur

    il y a 2 jours

    Marseille, France MARCOPOLO PERFORMANCE Temps plein

    A ce titre, vous assurerez les missions suivantes : Développement de points de vente de restauration hors domicile avec des objectifs d'implantation de références, de mise en place de visibilité/PLV et d'accélération des volumesSuivi des cash and carry, principalement des Métros, avec notamment des opérations d'animations ventes sur siteCoopération...

  • Responsable de Pôle

    il y a 7 jours

    Marseille, France PROMOCASH Temps plein

    Descriptif du poste Partenaire de proximité des pros de la restauration, Promocash est une enseigne de cash & carry fondée en 1965. Son réseau de franchisés indépendants, le premier de France, est présent sur l’ensemble du territoire avec plus de 150 sites (magasins et drives) ouverts aux professionnels de la restauration et de...

  • Responsable de Comptes

    il y a 1 semaine

    Marseille, France SLA Temps plein

    À propos du poste En tant que Responsable de compte, vous assurez le suivi et la satisfaction des clients, qu'il s'agisse de structures ou de clients finaux directs. Vous garantissez la qualité des prestations conformément aux contrats établis et coordonnez les projets en lien avec les différents lieux portuaires. Véritable référent auprès des...

  • Chef de Secteur Chd Paca

    il y a 1 semaine

    Marseille, France Castel Frères CHD Temps plein

    Vous souhaitez intégrer une équipe dynamique et conviviale à la recherche de nouveaux challenges ? Vous avez une forte sensibilité pour l'univers du vin ? Vous souhaitez intégrer une entreprise à taille humaine qui vous ressemble ? Rejoignez-nous ! L’entreprise familiale CASTEL, créée en 1949 est numéro 1 sur le marché du vin en France et en...

  • Opérateur Service Rapide

    il y a 1 semaine

    Marseille, France Carter-Cash Temps plein

    **_Carter-Cash_** recrute!! Bienvenue chez **_Carter-Cash_** Rejoindre notre groupe, c'est intégrer une enseigne en fort développement sur tout le territoire et même à l'étranger. Notre devise ? Permettre à tous les automobilistes d'accéder à l'essentiel pour leur véhicule, à bas prix et toute l'année, grâce à une large gamme de pièces...

  • Conseiller Assistant Grands Comptes

    il y a 3 semaines

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France HSBC Temps plein

    Conseiller Assistant Grands Comptes - Marseille (f/m/d)Pour information, dans le cadre du projet de réorganisation des activités HBCE en France, les personnes actuellement éligibles à ce poste sont uniquement les collaborateurs d'HBCE en France, en CDI. Au regard des informations transmises par courrier individuel, les collaborateurs dont la...

  • Adjoint Responsable Dépôt

    il y a 1 semaine

    Marseille, France Switch Over Temps plein

    **À propos de nous**: Notre client, un grossiste en e-cigarettes et spécialistes en e-liquides US, Phillipins et Malaisiens. Distributeur dans toute l'Europe. **Mission**: Nous recherchons quelqu'un qui va venir aider le responsable du dépôt dans la gestion des 3 activités : réception, préparation et expédition de la marchandise: - Organiser la...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Marseille, France CMACGM Temps plein

    Dirigé par Rodolphe Saadé, le Groupe CMA CGM, leader mondial du transport maritime et de la logistique, dessert plus de 420 ports sur les cinq continents. Avec sa filiale CEVA Logistics, leader mondial de la logistique, et sa division de fret aérien CMA CGM AIR CARGO, le Groupe CMA CGM innove en permanence pour offrir à ses clients une gamme complète et...