Responsable de secteur Spiritueux-Caves Chaînes de Caves CHR

QUI SOMMES-NOUS ?

Whiskies du Monde est une entreprise familiale fondée en 1999 et basée à Mérignac, près de Bordeaux, spécialisée dans la distribution de spiritueux premium provenant des quatre coins du monde.

Distributeur référent en France et dans plus de 25 pays européens, l'entreprise connaît un développement rapide depuis 2012.

• Notre mission : dénicher les spiritueux qui ferontla différence, des whiskies les plus exceptionnels aux rhums les plus raffinés.
• Notre ambition : construire les marques que nous distribuons sur chacun de nos marchés avec une vision à long terme, au-delà d'un simple rôle de négoce.

Dans le cadre de notre développement en France, notre Direction Commerciale On Trade renforce son équipe de Responsables de secteur Caves et CHR.

VOS MISSIONS :

Sous la responsabilité du Responsable commercial On Trade Sud, vous activez et développez le portefeuille clients, développez le chiffre d'affaires et renforcez la visibilité des marques WHISKIES DU MONDE auprès des clients chaînes de cave/cavistes indépendants (80%) et CHR (20%).

Dans le cadre de vos fonctions, vos principales missions sont :

Développement commercial

· Développer le CA des clients suivis en propre sur le secteur + prospection de nouveaux comptes

· Développer la détention, les rotations et les promotions centralisées chez nos clients chaînés

· Renforcer la visibilité des produits Whiskies du Monde chez l'ensemble de nos partenaires

Ambassadeur des marques

• Accompagner les clients pour renforcer la connaissance de nos produits

• Proposer et animer des mastersclass afin de dynamiser les ventes

• Accompagner les agents commerciaux (réseau trad) et les acteurs du CHR (Centrale régionale et Force de vente) sur la maîtrise de nos marques et produits

• Accueillir et préparer les accompagnements fournisseurs et Brand Ambassador

Reporting & pilotage

• Suivi des actions, analyse des performances de la région (DN, CA …)

• Piloter les moyens marketing et supports mis à disposition (échantillonnage, PLV …)

• Assurer une veille permanente de la concurrence, suivre les évolutions du marché et partager ces éléments avec l'équipe commerciale

En autonomie sur votre secteur, vous organiserez vos plans de tournées et planifiez vos rendez-vous : ciblage des clients, organisation et préparation des visites (objectifs, préparation des supports, du matériel, de la PLV…).

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe BU On Trade et en relation avec les équipes ADV ainsi que Marketing.

Vous aurez la responsabilité au quotidien de la zone Lyon Rhône-Alpes

Secteurs principaux (Caves, GC & CHR) : 69 / 73 / 74 / 38

Secteur complémentaires (uniquement GC) : 01 / 39 / 25 / 21 / 71 / 63 / 42 / 43

Nombreux déplacements à prévoir sur la zone attribuée + déplacements occasionnels hors zone (clients chaînés, salons, accompagnement agents commerciaux…). le poste implique également des activations clients en soirée et parfois le week-end.

COMPETENCES ET PROFIL :

Vous justifiez d'une expérience de minimum 2 ans sur des missions commerciales similaires en BtoB.

Vous disposez impérativement d'une maîtrise de la filière Spiritueux et/ou vins.

• Véritable homme ou femme de terrain, vous avez développé un sens commercial pointu et des compétences en techniques de vente et de négociation

• Vous êtes dynamique, autonome, organisé(e) et rigoureux(se) et avez une réelle passion pour le développement commercial

• Vous êtes passionné(e) par le domaine des vins et spiritueux

Modalités

• Contrat : CDI à compter de Janvier 2026

• Rémunération à partir de 35K€ (salaire fixe sur 13 mois) + prime annuelle/objectifs + plan d'intéressement + mutuelle 100% employeur + paniers repas

• Véhicule de fonction + carte essence

Statut : Cadre

• Permis B (Requis)

Type d'emploi : CDI

Statut : Cadre

Rémunération : à partir de 35 000,00€ par an

Avantages :

• Intéressement et participation
• RTT

Expérience:

• Commercial en spiritueux ou vins: 2 ans (Requis)

Permis/certification:

• Permis B (Requis)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

• 100 % (Optionnel)

Lieu du poste : Déplacements fréquents