Responsable commercial défence

A propos de Kinéis

Kinéis est l'opérateur de la première constellation européenne de satellites dédiée à l'IoT.

Nous connectons les objets partout sur Terre, offrant une couverture mondiale et une solution fiable pour les entreprises et les institutions.

Pourquoi nous rejoindre

Intégrer Kinéis, c'est participer à une aventure spatiale et technologique unique à fort impact, dans une entreprise à taille humaine qui encourage l'innovation et la créativité.

Occuper ce poste chez Kinéis te permettra de développer tes compétences et de t'enrichir humainement.

Tu évolueras au sein d'une startup en pleine expansion dans un environnement de travail dynamique et collaboratif. Et tu travailleras au sein d'une équipe à l'ambiance conviviale

Rattaché à la Direction Commerciale, le responsable commercial Defense & Securité pilote la stratégie commerciale et le développement des activités Défense & Sécurité en France et à l'international.

Il contribue au rayonnement de Kinéis sur les marchés institutionnels et export, en positionnant la société comme acteur clé de la connectivité satellitaire souveraine et sécurisée.

Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale et partenariale pour les marchés Défense et Sécurité (France et Export).

• Vous assurez le développement du portefeuille clients (Ministères de la Défense, agences spatiales, forces de sécurité, acteurs du spatial et de la data).

• Vous serez responsable du cycle de vente et le premier point de contact pour chaque nouvelle opportunité commerciale qualifiée
• Vous serez responsable du développement des opportunités de vente et vous identifierez les décideurs nécessaires et les influenceurs pour réussir vos affaires commerciales
• Vous établirez des relations avec de multiples parties prenantes afin de les influencer de manière positive
• Vous rechercherez activement de nouvelles pistes de ventes et d'opportunités commerciales. Vous aurez en charge la génération de votre pipeline commercial.
• Vous participez à la représentation institutionnelle de Kinéis (clusters, salons, groupes de travail, GIFAS, etc.).
• Vous assurerez le suivi des résultats et établirez des rapports.
• Vous gérerez et suivrez les informations sur les clients, les activités, les mesures de pipeline et les prévisions précises dans le CRM de Kinéis.
• Vous travaillerez également en étroite collaboration avec différentes équipes de Kinéis, afin d'assurer la satisfaction des clients à chaque étape du processus de vente. Vous Pratiquez une communication effective et transparente avec la direction, les clients, l'équipe Kinéis et les partenaires :
• Construire et exécuter un plan de prospection avec le soutien du marketing.
• Construire et exécuter des offres convaincantes avec l'aide de l'équipe produit.
• Construire et exécuter des stratégies de vente indirecte avec le soutien de nos partenaires.
• Être responsable du succès du déploiement de chaque solution IoT avec une collaboration transparente avec l'équipe produit et une transition en douceur vers l'équipe Support & Customer Success.
• Vous chercherez à obtenir du feedback auprès des dirigeants, des paires et des clients dans l'optique de vous améliorer et d'apprendre.

Très bonne connaissance de B2G (Business to Government), en lien avec les ministères, agences et organismes institutionnels.

• Compétences élevées en matière de vente complexe (connaissance et pratique du MEDDICC), relation client et négociation, avec la capacité à communiquer de manière effective avec des dirigeants de niveau C.
• Capacité à établir de relations solides et durables.
• Excellente capacité de communication et d'esprit d'équipe, ainsi qu'un excellent souci du détail.
• Solides compétences en matière de relations clients et présentation publique.
• Compétence en matière d'analyse et de résolution de problèmes

Ecole de Commerce ou Double diplôme d'ingénieur

• Un minimum de 5 ans d'expérience préalable dans la vente complexe auprès de clients B2G avec des contrats à revenus récurrents à 6 chiffres et plus
• Connaissances des marchés Défense et Sécurité avec le réseau associé, notamment Ministère des Armées
• Une expérience préalable au sein d'une entreprise technologique, dans le domaine des télécommunications ou de l'IoT est souhaitable
• Anglais courant
• Maitrise du français indispensable
• Déplacements à prévoir
• Permis de conduire de préférence