Sales Advisor B2B

Depuis 2014, nous transformons la location d'une maison de vacances en une expérience exceptionnelle alliant les plus belles propriétés du monde à un service sans pareil.

Dans des destinations mythiques ou inattendues, nous trouvons la maison parfaite pour chacun de nos voyageurs. Chaque séjour est soigneusement préparé, façonné et entièrement personnalisé, afin d'offrir une expérience véritablement sur-mesure.

Nous tissons des relations de confiance durables avec nos clients et réinventons les standards de la location de luxe pour créer des souvenirs qui perdurent bien au-delà du séjour.

Nos équipes sont l'ingrédient central de notre réussite. Elles conçoivent et construisent chaque voyage comme un projet unique. Nos équipes locales sillonnent le monde pour sélectionner les maisons les plus remarquables et assurent dans leur destination un accueil et un service inégalés.

Rôle :

Sous la responsabilité du VP Sales B2B, le Sales Advisor B2B est garant de la promesse du Collectionist auprès de ses partenaires commerciaux (agences de voyages haut de gamme, conciergeries privées, agents indépendants, etc.). Il soutient le Head of Department sur toutes les étapes du processus de réservation, de la qualification au closing, et est  que louer des villas, chalets et appartements à la clientèle haut de gamme des partenaires du Collectionist.

 Responsabilités clés :

Missions commerciales

• Suivi et atteinte des objectifs commerciaux, communiqués par le VP Sales & Head of Department

• Gestion complète du processus commercial : 

1. qualification et priorisation des demandes entrantes
2. identification précise des besoins
3. création et envoi de propositions personnalisées, selon les besoin des clients 
4. argumentation
5. suivi et relances des prospects
6. rendez-vous virtuels
7. clôture

• Suivi commercial : actions proactives (prise de rendez-vous, webinars …)

• Suivi des paiements des partenaires et propriétaires tout en assurant une bonne communication avec chacun

• Négociation auprès des partenaires 

• Rédaction des contrats pour signature 

• Revue hebdomadaire et mensuelle de l'activité commerciale

• Utilisation des techniques de vente et des outils fournis par Le Collectionist

Assistance à la croissance du B2B

• Assister le head of department dans la conception de stratégies d'acquisition de nouveaux partenaires ainsi que dans l'animation du réseau

• Création de communications ciblées et d'emailing pour l'ensemble du réseau de partenaire

• Mise en place d'offres et incentives auprès des partenaires du réseau

• Prospection et qualification de potentiels partenaires

Profil recherché :

• Porter un réel intérêt ou justifier d'une expérience significative dans les secteurs du luxe et/ou de l'hospitality

• Issu(e) d'une formation type Bac +4/5 en École de Commerce

• Garant des valeurs et de la stratégie de l'entreprise définie par la direction

• Niveau d'anglais courant (obligatoire). Une seconde langue est un plus

• Aisance relationnelle et de l'empathie

• Dynamique, optimiste et réellement animé(e) par le challenge et l'atteinte des objectifs

• Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'une aisance relationnelle permettant d'être clair(e) et compréhensible dans le discours

• Fibre entrepreneuriale

• À l'aise sur la prospection de nouveaux acteurs et pendant le déroulement de calls et rendez-vous physiques, quelque soit l'interlocuteur (clients, partenaires, house seekers, etc.)

Perks :

 2 jours de télétravail par semaine

 Abonnement à EGYM Wellpass France

 Abonnement à HappyPal (réduction sur la culture et le loisir)

 Des tickets restaurants à hauteur de 8€ par jour travaillé

 Remboursement à hauteur de 50% du pass transport

 Affiliation à notre mutuelle: Alan (58% pris en charge par l'employeur)

 1 journée off pour ton anniversaire (hors week-end et jours fériés)

 Un ordinateur portable

 Des événements toute l'année (Christmas Party, Raclette Party, Summer Party…)

Process :

• Entretien RH avec Sarah (Talent Acquisition Specialist)

• Entretien métier avec Stéphanie (Vice president Sales B2B)

• Étude de cas

• Présentation de l'étude de cas lors d'un entretien métier

• Call avec le N+2