Responsable commercial Froid H/F

Dans le cadre du renforcement de notre organisation commerciale, nous recrutons un(e) Responsable commercial sédentaire froid H/F pour notre agence de Nantes. En tant que relais managérial au sein de l'équipe sédentaire, vous jouerez un rôle central dans l'accompagnement des collaborateurs, la coordination de l'activité interne et le développement commercial de l'agence.

Basé(e) sur notre site nantais, vous interviendrez au cœur de la relation client B2B et contribuerez activement à maintenir un haut niveau de qualité de service auprès des professionnels du froid, de la climatisation et de la ventilation.

Votre rôle :

Vous serez chargé(e) d'encadrer, d'accompagner et de faire monter en compétences une équipe commerciale sédentaire, d'une dizaine de collaborateurs. Manager de proximité et expert(e) des solutions du secteur froid/climatisation, vous pilotez les offres commerciales complexes, appuyez les actions de développement de l'agence et veillez à garantir une satisfaction client optimale.

Votre mission est entièrement sédentaire, réalisée depuis notre agence de Nantes (44), en collaboration étroite avec les équipes internes et les interlocuteurs commerciaux du réseau.

Vos missions principales :

• Manager, animer et accompagner une équipe commerciale interne, tout en favorisant la cohésion et l'engagement collectif.
• Développer les compétences individuelles et collectives : accompagnements, formations, entretiens de suivi.
• Assurer une communication fluide au sein de l'équipe et instaurer un esprit de challenge, notamment lors des opérations promotionnelles.
• Contribuer activement au développement commercial de l'agence en soutenant les initiatives internes et externes.
• Superviser et élaborer des offres techniques chiffrées pour des besoins complexes (chantiers), sélectionner les solutions adéquates et conseiller les clients.
• Suivre l'ensemble du processus de chiffrage : devis, validation, livraison et satisfaction client.
• Être un interlocuteur privilégié des professionnels (frigoristes, climaticiens, cuisinistes…), comprendre leurs enjeux et y répondre avec réactivité.
• Fournir un appui technique solide, en vous appuyant sur vos connaissances et les outils internes (catalogues, technothèques…).
• Contribuer au développement du chiffre d'affaires : ventes additionnelles, mise en avant des promotions, recommandations ciblées.
• Fidéliser les clients et garantir une relation durable et de confiance.

Profil recherché :

• Formation BAC+2 / BAC+3 en froid, climatisation ou génie énergétique (BTS FED option Froid, Licence professionnelle…).
• Expérience confirmée dans le secteur, idéalement avec une dimension managériale ou une responsabilité de supervision commerciale.
• Leadership naturel, sens du service client et forte capacité d'adaptation.
• Excellente aisance relationnelle, implication et réel goût pour l'encadrement d'équipe.
• Intérêt marqué pour les solutions techniques à forte valeur ajoutée et maîtrise des outils informatiques.

Ce que nous proposons :

• Participation, intéressement et 9 jours de RTT.
• Tickets-restaurants, mutuelle, CSE.
• Formations continues et accompagnement renforcé lors de la prise de poste.
• Un environnement de travail collaboratif, stimulant et orienté satisfaction client.

Ce poste ne vous correspondra pas si :

• Vous recherchez un poste terrain ou impliquant des déplacements fréquents.
• Vous n'êtes pas à l'aise avec le management, le pilotage commercial ou la gestion d'offres techniques.
• Vous privilégiez un cadre très formalisé ou avec une autonomie limitée.

Processus de recrutement :

• Entretien téléphonique de pré-qualification.
• Entretien visio avec le recruteur.
• Présentation de votre candidature à la direction.
• Entretien final au sein de l'agence de Nantes.

Type d'emploi : CDI, Temps plein

Rémunération : 35 000,00€ à 45 000,00€ par an

Avantages :

• Intéressement et participation
• RTT

Expérience:

• froid commercial ou industriel: 3 ans (Requis)

Lieu du poste : En présentiel