Responsable Commercial Sédentaire Frigoriste H/F

Dans le cadre du renforcement de notre organisation commerciale, nous recrutons un(e) Responsable Commercial(e) Sédentaire Frigoriste H/F pour notre agence de Nantes. Véritable relais managérial au sein de l'équipe interne, vous occuperez un rôle stratégique dans l'accompagnement des collaborateurs, la coordination de l'activité sédentaire et le développement commercial de l'agence.

Rattaché(e) à notre site nantais, vous évoluerez au cœur de la relation client B2B et contribuerez activement au maintien d'un haut niveau de qualité de service auprès des professionnels du froid, de la climatisation et de la ventilation.

Votre rôle :

Vous pilotez, animez et développez une équipe commerciale interne d'environ dix collaborateurs. Manager de proximité et référent(e) technique sur les solutions liées au froid et à la climatisation, vous intervenez sur les dossiers commerciaux à forte technicité, soutenez la dynamique de développement de l'agence et veillez à garantir une satisfaction client optimale.

Poste 100 % sédentaire, basé au sein de l'agence de Nantes (44), en interaction permanente avec les équipes internes et les interlocuteurs commerciaux du réseau.

Vos missions principales :

• Encadrer, animer et accompagner l'équipe commerciale interne en favorisant la cohésion, la motivation et l'engagement collectif.
• Développer les compétences individuelles et collectives à travers des actions de formation, de coaching et de suivi personnalisé.
• Assurer une communication efficace au sein du service et instaurer une dynamique de challenge, notamment lors des opérations commerciales.
• Contribuer activement à la croissance de l'activité de l'agence en appui des démarches commerciales internes et externes.
• Superviser et élaborer des offres technico-commerciales chiffrées pour des projets complexes, en identifiant les solutions les plus adaptées.
• Piloter l'ensemble du processus de chiffrage : devis, validation, coordination logistique et suivi de la satisfaction client.
• Être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des professionnels du secteur (frigoristes, climaticiens, cuisinistes…), comprendre leurs enjeux et y répondre avec réactivité.
• Apporter un appui technique solide grâce à votre expertise métier et aux outils internes mis à disposition (catalogues, technothèques, supports techniques).
• Participer activement au développement du chiffre d'affaires : ventes additionnelles, mise en avant des offres promotionnelles et recommandations pertinentes.
• Fidéliser les clients et instaurer une relation durable, fiable et qualitative.

Profil recherché :

• Formation Bac+2 / Bac+3 en froid, climatisation ou génie énergétique (BTS FED option Froid, licence professionnelle, etc.).
• Expérience confirmée dans le secteur, intégrant idéalement une dimension managériale ou de supervision commerciale.
• Leadership naturel, sens aigu du service client et forte capacité d'adaptation.
• Excellente aisance relationnelle, engagement et appétence marquée pour le management d'équipe.
• Intérêt prononcé pour les solutions techniques à forte valeur ajoutée et maîtrise des outils informatiques.

Ce que nous proposons :

• Participation, intéressement et 9 jours de RTT.
• Titres-restaurant, mutuelle et avantages CSE.
• Parcours d'intégration structuré et formations continues pour accompagner votre prise de poste et votre évolution.
• Environnement de travail collaboratif, stimulant et résolument orienté satisfaction client.

Ce poste ne vous conviendra pas si :

• Vous recherchez un poste terrain ou impliquant des déplacements fréquents.
• Vous n'êtes pas à l'aise avec le management d'équipe, le pilotage commercial ou la gestion d'offres techniques complexes.
• Vous privilégiez un cadre de travail très normé laissant peu de place à l'autonomie.

Processus de recrutement :

• Entretien téléphonique de préqualification.
• Entretien en visioconférence avec le recruteur.
• Présentation de votre candidature à la direction.
• Entretien final en présentiel au sein de l'agence de Nantes.

Type d'emploi : CDI, Temps plein

Rémunération : 35 000,00€ à 45 000,00€ par an

Avantages :

• Intéressement et participation
• RTT

Expérience:

• froid commercial ou industriel: 3 ans (Requis)

Lieu du poste : En présentiel