KAM/ Sales manager

il y a 5 jours

Paris, Île-de-France Leonar Temps plein

Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur KAM/ Sales manager

Nous accompagnons une Fintech en pleine croissance sur le recrutement de son future KAM/ Sales manager.

L'entreprise
En quelques mots, l'entreprise propose de rendre accessible l'information économique sur le secteur des petites entreprises françaises et devenir la référence en la matière.

Leur produit est une plateforme web qui agrège des données économiques (financières,

transactionnelles, marché…) et les restitue sous une forme utilisable et compréhensible.

Ils sont aujourd'hui 18 personnes au sein de l'entreprise et sont une entreprise rentable et autofinancée.

Le poste
En tant que KAM Senior/ Sales manager, tu seras en charge de développer les ventes grands comptes et accompagner la croissance d'l'entreprise à travers un rôle stratégique clé.

Les missions

  • Go-to-market & Développement :
  • Piloter le GTM sur les clients existants avec des cas d'usages connus (banques, CMA, CCI…)
  • Explorer et valider de nouveaux cas d'usage et verticales. Développement de nouvelles verticales métiers (étendre les cibles potentielles aux fonds d'investissement, assurances, cabinets de conseil…) et des verticales produit (développements de produit on-demand)
  • Cycle de vente complet :
  • Acquisition de nouveaux clients
  • Prospection outbound multicanale
  • Social Selling, networking, participation aux salons
  • Traitement de l'inbound
  • Identification & Qualification des opportunités
  • Réalisation des rendez-vous + run business
  • Négociation & closing
  • Account Management
  • Fidélisation & Renew
  • Upsell & Cross-sell
  • Collaboration stratégie :
  • Contribution à la vision commerciale globale
  • Management de 2 sales juniors
  • Veille commerciale / écosystème / réglementations
  • Reporting et partage des informations stratégiques en interne
  • Collaboration interne avec les équipes marketing, support et produit

Cibles
Marché : France, Grands Comptes / Interlocuteurs Clevel

Typologie : Partenaires des TPE/PME (ex : Banque, Assurance, Courtier...)

Cycle de vente moyen : 6 mois à 1 an

Revenus

  • « moyens » comptes à partir de 30k€
  • grands comptes (banques notamment) entre 100K€ – 200K€ d'ARR

Le profil

  • Tu es autonome sur l'ensemble du cycle de vente en BtoB
  • Tu as une expérience B2B SaaS en closing de deals à 6 chiffres (min. 2 ans)
  • Tu aimes mettre les mains dedans, construire, tester, améliorer. Rien n'est figé : tu participes activement à façonner le futur de la boîte et de ton pole Sales
  • Tu ne te contentes pas d'exécuter : tu proposes, tu testes, tu oses
  • Tu as des qualités clés pour l'équipe et ses clients : disponible, serviable, pro et humain.
  • Tu es organisé(e), réactif et assures un service de qualité auprès de clients exigeants
  • Tu connais le domaine des logiciels Saas
  • Tu as des connaissances en économie/finance : nos clients sont experts de leur domaine et nous devons parler le même langage
  • Tu es enthousiaste, as envie d'apprendre et de réussir individuellement et collectivement

Les Conditions
Localisation
: Paris 9e

Rémunération
: 60-80K€ fixe (selon profil) + variable déplafonné (en construction)

  • KAM/ Sales manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Licorne Society Temps plein

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  • KAM/ Sales manager

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Licorne Society Temps plein

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  • Stage/Apprentissage KAM

    il y a 6 jours

    Paris, Île-de-France Tessan Temps plein

    Contexte :Tessan, start-up française spécialisée en télémédecine avec pour objectif de lutter contre les déserts médicaux, se développe dans toute la France (avec plus de 1600 dispositifs déployés en moins de 6 ans, et ce n'est qu'un début ).Notre ambition ? Permettre à chaque Français d'avoir accès à un médecin à moins de 15 minutes de...

  • Stage/Apprentissage KAM

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Tessan Temps plein

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  • Wholesale Sales Manager France

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France IZIPIZI Temps plein

    Le/la Sales Manager France est responsable du développement des ventes sur le marché français. Il/elle pilote une équipe de 7 commerciaux et un KAM, qu'il/elle accompagne activement sur le terrain pour assurer la mise en œuvre concrète de la stratégie commerciale de l'entreprise. Il/elle garantit l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de...

  • Head of KAM SaaS H/F

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Gojob Temps plein

    Implanté en France et aux Etats-Unis, Gojob est le pionnier du recrutement par l'IA. Notre mission : Développer de l'innovation de pointe pour rendre le marché du travail plus fluide et accessible, et accompagner chaque individu avec dignité. Chez Gojob, "We staff instantly, at scale and with care". Membre de la promotion French Tech 120 (FT120) depuis...

  • Sales Manager

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France ubisoft Temps plein

    You will be responsible for the premium account sales team. Your work include:recruiting and training sales staffdeveloping sales strategies and setting sales targetsmonitoring the team's performance and motivating them to reach targetscompiling and analysing sales figuresdealing with some major customer accounts yourselfcollecting customer feedback and...

  • Sales Manager

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France Luxe Luster . لوکس لوستر Temps plein

    Company DescriptionLuxe Luster specializes in designing and importing luxury chandeliers for architects who integrate light as a core architectural element. With offices in Paris, Tehran, and Guangzhou, Luxe Luster blends European design sensibilities with regional project expertise and global production capabilities. The brand offers both bespoke and...

  • Sales Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Zhejiang Dingli Machinery Temps plein

    About Dingli:Founded in 2005, Dingli is a leading Chinese manufacturer specializing in aerial work platforms. To support our growing international operations, we have established subsidiaries across Europe (the Netherlands), the UK, the Middle East (KSA and UAE), Southeast Asia (Japan, South Korea, Singapore), Australia, and Brazil. Dingli is at the...

  • CDI - Compte clé/KAM MDD (H/F)

    il y a 5 jours

    Paris, Île-de-France LIMAGRAIN Temps plein

    de posteDate de début de publication: 21/11/2025ID de l'offre: 1386Unit: Jacquet BrossardTitre du poste: CDI - Compte clé/KAM MDD (H/F)Localisation: ParisType de contrat: CDIDescription de poste:Quelques éléments de contexteActeur majeur de la boulangerie-pâtisserie industrielle Française, Jacquet Brossard est une entreprise spécialisée dans la...