Responsable National Grands Comptes VL

Groupe familial de dimension mondiale, Würth est présent dans plus de 80 pays avec plus de 400 sociétés.

Il emploie plus de collaborateurs, dont plus de en relation directe avec nos clients via nos différents canaux de vente.

Multi-spécialiste de services et de produits de fixation, outillage et consommables d'atelier destinés aux professionnels, avec plus de 4 150 collaborateurs dont 3 100 collaborateurs dédiés à la vente, Würth France consolide sa présence terrain avec plus de 240 points de vente en France et une offre e-commerce complète.

Pour la septième année consécutive, Würth France a obtenu en 2025

le Label Capital de Meilleur Employeur.

Votre rôle

Véritable expert sur votre marché et interface privilégié entre les clients et WÜRTH France, vous êtes le garant du développement du CA et du portefeuille des clients sous contrats de votre pôle. Vous encadrez une équipe de Key Account Manager et travaillez en étroite collaboration avec la direction grands comptes de Würth France et du Groupe.

Vous représentez les intérêts et l'image de l'entreprise en encadrant la signature des contrats des clients stratégiques du pôle confié, tout en assurant le management de vos équipes KAM en étant garant des objectifs liés à la marge et au chiffre d'affaires.

Vos missions

• Manager une équipe de Key Account Manager.

• Assurer le recrutement, la formation, l'intégration, la montée en compétences, la fixation des objectifs, le pilotage et suivi de l'activité.

• Coordination des propositions commerciales, négociations, du suivi commercial des clients sous sa responsabilité.

• Pérenniser les accords-existants et développer de nouveaux contrats.

• Etudier et analyser les clients stratégiques et les évolutions de votre marché afin de comprendre les enjeux et les besoins spécifiques.

• Définit la stratégie du pôle confié en matière de prospection, de gestion financière et juridique et de structure commerciale en accord avec la stratégie de l'entreprise.

• Être le garant de l'avancement des projets, de la validation des offres commerciales et conditions spécifiques.

• Être l'interlocuteur privilégié des Key Account Manager, de la direction des Grands Comptes, de la direction commerciale, des services internes sur les dossiers de son pôle.

• Proposer et mettre en place le déploiement d'une stratégie Grands Comptes conforme à l'entreprise.

• Créer des concepts personnalisés, des projets, des business plans.

• Coordonner et participer aux forums et salons.

• Effectuer la veille concurrentielle.

Des déplacements quotidiens sont à prévoir en France.

Diplômé(e) d'une école de commerce ou équivalent (niveau bac + 3/5), vous maitrisez la vente en circuit long et les environnements grands comptes. Vous justifiez également d'une expérience d'encadrement de force commerciale.

Vos atouts pour le poste :

• Connaissance de votre marché

• Aptitude au management

• Expérience au sein d'un réseau

• Goût du challenge

• Capacité d'analyse, d'écoute et de persuasion

• Force de proposition

• Aptitudes à la négociation

• Maîtrise de la langue anglaise

• Maîtrise des outils informatiques

 « Découvrez les avantages Würth France »

• Rémunération motivante (fixe + variable + commissions)

• Véhicule et cartes essence

• Frais de repas

• Mutuelle gratuite pour les salariés

• Participation aux bénéfices

• Avantages CSE

• Plan d'intégration, de formation et d'évolution

• Politique en faveur de la mobilité interne

• Plan Epargne Retraite Obligatoire

• Qualité de vie au travail et RSE

• Programme de développement des collaborateurs (Würth France Académie-Würth France Formation)

• Stabilité financière du groupe

Vous souhaitez mettre à profit votre goût du challenge ? Rejoignez nos équipes grands comptes

Ce poste, en CDI, est à pourvoir immédiatement.

Engagée dans une politique Diversité depuis plusieurs années, Würth France ouvre ses postes à tous les talents et vient d'obtenir le Label GEEIS Diversité qui valorise les entreprises ayant une démarche volontariste d'oeuvrer contre toutes formes de discrimination.

Retrouvez les actualités et opportunités Wurth France sur nos espaces carrières.

• Domaine professionnel
  :
  
  Commercial
  
  
• Profil recherché
  :
  
  Responsable grands comptes
  
  
• Localisation
  :
  
  FRANCE
  
  
• Type de contrat
  :
  
  CDI