Responsable Grands Comptes National Data Automobile

il y a 1 semaine

Paris, Île-de-France Leboncoin Temps plein

Description Du Poste
leboncoin, est le 1er site généraliste de vente entre particuliers en France, leader sur les marchés de l'immobilier et l'automobile, acteur clé sur l'emploi et la location de vacances. Chaque mois leboncoin est plébiscité par 28 millions de Français qui apprécient la richesse de son offre et la facilité des échanges qu'il permet au quotidien.

Exigences du poste

  • Profil et Expérience recherchés :
  • Minimum de 5 ans d'expérience sur un poste de Key Account Manager ou similaire.
  • Issu(e) du secteur automobile, idéalement dans le domaine des solutions logicielles et data chez les constructeurs automobiles, les financeurs ou les ESN spécialisées

  • Capacité avérée à animer des réunions en anglais avec les clients et leurs partenaires.

  • Commerciales et Techniques :

  • Maîtrise approfondie et expertise des offres commerciales.

  • Sens aigu de la négociation.

  • Relationnelles et Communication :

  • Excellente communication orale et écrite.

  • Capacité d'écoute et de proactivité (Capacité d'action).
  • Excellent relationnel avec les clients et les équipes internes.

  • Esprit d'équipe.

  • Gestion de Projet et Outils :

  • Suivi et animation de projets.

  • Maîtrise des outils bureautiques (Office et/ou GSuite) et de Salesforce.
  • Maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.

Responsabilités liées au poste
Objectifs Principaux :

  • Développer le Chiffre d'Affaires (CA) du portefeuille clients attribué.

  • Établir et maintenir des relations de confiance solides avec l'ensemble des prospects et clients.

  • Analyse et Recommandation :

  • Prescrire l'offre Data Auto de LBC auprès des constructeurs automobiles et des financeurs dans le cadre de cycles de ventes longs

  • Identifier précisément les besoins des clients et prospects.

  • Élaborer, rédiger et présenter des recommandations clients pertinentes et sur-mesure.

  • Coordination Interne et Gestion de Projet :

  • Collaborer étroitement avec le PMO Data et coordonner les services internes de l'entreprise pour répondre efficacement aux appels d'offres.

  • Assurer un suivi efficace avec le PMO Data et les équipes LBC France pour accompagner les clients dans l'utilisation des solutions et résoudre les problématiques opérationnelles.

  • Mener des revues d'affaires régulières et construire des plans d'actions commerciales stratégiques.

  • Veille et Reporting :

  • Remonter les informations stratégiques du marché (veille concurrentielle, actualités, et besoins clients).

  • Rendre compte de l'activité au Directeur commercial Grands Comptes Data Auto.

Résultats Attendus :

  • Atteinte des objectifs de Chiffre d'Affaires fixés.
  • Fidélisation accrue des clients du portefeuille.
  • Développement du nombre de comptes clients.
  • Être l'interlocuteur privilégié et de référence pour les comptes gérés.

Avantages du poste

  • Des conditions de travail agréables (locaux, télétravail…)
  • Une rémunération attractive (rémunération fixe, variable et participation)
  • Possibilités de développements professionnels rapides et sur mesure
  • Une carte tickets restaurantsUne couverture mutuelle et prévoyance efficace et compétitive

  • Responsable National Grands Comptes VL

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    Paris, Île-de-France Turnpoint Temps plein

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