Responsable développement commercial

Présentation de la société KAB Recrutement accompagne les professionnels du smart building dans leur recherche de Talents et les Talents, dans leur recherche d'évolution de carrière. Nous intervenons pour des PME et des groupes, qu'ils soient Intégrateurs, Fabricants, Éditeurs, Distributeurs, Maitre d'ouvrage, etc. Alors, si vous êtes-vous prêt à relever un nouveau challenge, contactez-nous.
Description Vous souhaitez contribuer à la transformation énergétique des bâtiments et participer à des projets innovants dans le domaine du Smart Building ? Rejoignez une entreprise en forte croissance, reconnue pour son expertise dans la gestion technique des bâtiments et les solutions connectées.

Prérequis indispensable :
- Expérience du développement commercial auprès du secteur immobilier tertiaire (occupants, utilisateurs du bâtiment)
- Connaissances techniques en GTB / CVC / Régulation permettant de qualifier les besoins et de préconiser

Depuis plus de 10 ans, notre partenaire accompagne des acteurs majeurs du tertiaire (bureaux, centres commerciaux, établissements de santé, sites publics…) pour améliorer l'efficacité énergétique et réduire l'empreinte carbone. Son ambition : accélérer la digitalisation des bâtiments et offrir des solutions intelligentes pour un avenir durable.

En tant que Responsable Développement / Ingénieur d'Affaires Smart Building, vous êtes au cœur de la stratégie commerciale. Votre mission : développer un portefeuille clients et piloter des projets à forte valeur ajoutée.
Vos responsabilités :
- Piloter le développement commercial de la société auprès des occupants immobiliers,
- Identifier les opportunités de marché du segment,
- Prospecter de nouveaux clients dans le segment visé,
- Développer les parts de marché au sein des clients déjà engagés,
- Entretenir les réseaux professionnels d'acteurs clés, de décideurs et de prescripteurs, participer aux salons spécialisés (IDET, ADIMM, SIMI, etc),
- Réaliser les études, négociations, contractualisations, suivis,
- Participer à la réponse aux appels d'offres,
- Assurer la satisfaction client et faciliter la coordination avec les équipes projet,
- Contribuer à la stratégie marketing, aux évènements de fidélisation et au développement de synergies commerciales,
- Assurer un reporting rigoureux de votre activité et des résultats,
- Valoriser l'offre Smart Building et l'ensemble des expertises du groupe : Immobilier, Construction, Énergie, Maintenance, Photovoltaïque, Design & Build.Exigences Profil recherché :
- Formation supérieure (Bac+3/5) technique ou commerciale – ou expérience équivalente
- Expérience du développement commercial auprès du secteur immobilier tertiaire (occupants, utilisateurs du bâtiment)
- Connaissances techniques en GTB / CVC / Régulation permettant de qualifier les besoins et de préconiser
- Maîtrise des techniques de négociation et des ventes complexes
- Goût pour les solutions sur mesure et les projets innovants

Vos atouts :
- Sens de la performance et de la négociation
- Excellentes capacités relationnelles et goût du réseau
- Curiosité, proactivité et résilience
- Intégrité et engagement
- Intérêt pour le développement commercial d'une cible d'occupants de bâtiments tertiaires multisitesAvantages Ce que nous offrons :
- Un poste stratégique avec une grande autonomie
- Une entreprise en pleine croissance, portée par l'innovation et la responsabilité
- Une équipe soudée et experte
- Des perspectives d'évolution au sein d'un groupe dynamique

Envie de relever le défi et de contribuer à la transition énergétique des bâtiments ? Postulez dès maintenant et devenez acteur du Smart Building

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