Partner Manager

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des bâtisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens.

Vous trouverez ici un endroit où vous pouvez être vous-même, où votre bien-être est une priorité, et où vous aurez réellement votre place.

Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de vos compétences, d'excellents avantages, et une équipe qui veut vous voir évoluer et réussir.

Partner Business Manager (PBM)

Le Partner Business Manager (PBM) est responsable d'un portefeuille de partenaires généralistes et/ou spécialisés (LOB). Il assure le pilotage, l'animation et le développement commercial, technique et fonctionnel de ces partenaires. Véritable point de contact principal du partenaire au sein de SAP, il joue un rôle clé dans la croissance mutuelle et la réussite du partenariat.

Responsabilités principales :

• Développer et exécuter le business plan annuel de chaque partenaire, tout en définissant une vision stratégique à long terme.
• Accroître le niveau d'autonomie et de compétence des partenaires pour adresser efficacement le marché Corporate.
• Piloter la croissance du revenu Cloud indirect, incluant la gestion du renouvellement des souscriptions.
• Définir et mettre en œuvre le plan marketing partenaires afin de générer de nouvelles opportunités commerciales, tant sur la base installée que sur de nouveaux comptes.
• Encourager l'adoption et la montée en compétence des partenaires via les programmes de formation, certification et développement de solutions IP/applicatives.
• Assurer une relation exécutive solide avec les dirigeants des partenaires et garantir un alignement stratégique avec SAP.
• Accompagner la transformation du modèle économique des partenaires vers le Cloud et le Customer Success Model.
• Suivre les go-lives et le déploiement des solutions en lien avec les équipes SAP dédiées.
• Assurer un pilotage global et un coaching régulier des partenaires : revue d'activité, suivi des performances, plans de remédiation, QBR et alignement stratégique.

Profil recherché / Compétences :

• 5 ans d'expérience minimum dans l'industrie du logiciel, idéalement sur des fonctions commerciales ou de gestion de partenaires (une expérience en tant que Channel Manager est un atout).
• Excellentes compétences relationnelles, issues d'une expérience en service client, vente ou consulting.
• Solide expérience en business development : élaboration de business plans, pilotage d'activités marketing et commerciales.
• Français et anglais courants indispensables.
• Forte culture business et sens stratégique.
• Autonomie, créativité et capacité à évoluer dans un environnement matriciel.
• Esprit d'équipe, rigueur et excellente organisation personnelle.

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture de l'inclusion chez SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, ainsi que les modèles de travail flexibles contribuent à garantir que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que notre force réside dans les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos collaborateurs pour inspirer la confiance et permettre à chacun de réaliser son plein potentiel. Nous croyons fondamentalement en la libération de tous les talents et en la création d'un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team: Les demandes d'aménagement raisonnable seront examinées au cas par cas.

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP.

Les candidats retenus pourraient être tenus de se soumettre à une vérification des antécédents effectuée par un prestataire externe.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour en savoir plus sur l'utilisation responsable de l'intelligence artificielle dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos lignes directrices sur l'utilisation éthique de l'IA dans le cadre du recrutement.

Veuillez noter qu'un non-respect de ces lignes directrices peut entraîner une exclusion du processus de recrutement.

Réquisition: Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d'emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid