Partner Management Expert

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des bâtisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l'avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens.

Vous trouverez ici un endroit où vous pouvez être vous-même, où votre bien-être est une priorité, et où vous aurez réellement votre place.

Qu'est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de vos compétences, d'excellents avantages, et une équipe qui veut vous voir évoluer et réussir.

DESCRIPTION DU POSTE

Le Business Development Manager met en œuvre de manière efficace de nouvelles opportunités de croissance au sein d'un marché cible pour les solutions Cloud, tous secteurs et segments clients confondus. Il comprend notre avantage concurrentiel et détermine les raisons clés pour lesquelles les clients et prospects devraient adopter les modèles de déploiement cloud et d'autres technologies innovantes afin d'atteindre leurs objectifs stratégiques. Il identifie, stimule et diffuse les opportunités issues d'un marché cible vers le reste de SAP. Il exécute les opportunités d'investissement. Il veille à ce que les processus de gestion commerciale soient en place et que les meilleures pratiques en matière de développement commercial soient suivies.

Ce rôle opère spécifiquement dans le domaine du SW Partner Business à travers la région EMEA, au sein de l'organisation ISV Partner Sales. L'offre ISV de SAP est composée de partenaires Store et Solution Extension. Il s'agit d'un domaine stratégique en forte croissance, représentant une part significative des réservations Cloud de SAP, tout en apportant des solutions complémentaires de première qualité pour répondre aux besoins des clients de bout en bout.

Au sein d'une équipe régionale de 14 Partner Managers, sous la direction du VP EMEA ISV Partners, le BDM devra piloter des programmes et orchestrer les activités de génération de demande afin de développer le pipeline correspondant dans toute la région.

Area 1 : Identifier et promouvoir de nouveaux leviers de croissance et opportunités de création de valeur.

Développer des offres de développement commercial sur mesure. Conduire l'évaluation, la négociation et l'exécution de nouvelles opportunités et modèles économiques. Mettre en œuvre de nouvelles initiatives génératrices de croissance et de nouvelles sources de demande.

Area 2 : Assurer l'exécution quotidienne du plan de croissance approuvé

Coordonner les différents volets du programme de transformation incluant les solutions et les plans de croissance sectoriels stratégiques.

Axe 3 : Contribuer au développement de business cases pour les nouvelles décisions d'investissement

Via des analyses de diligence raisonnable et d'autres activités de recherche. Assurer la fourniture des données pertinentes aux équipes opérationnelles afin qu'elles puissent être consolidées dans les tableaux de bord ou rapports mensuels/trimestriels.

Ce poste est ouvert aux candidats résidant en Europe.

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE

• 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, l'accompagnement commercial, les opérations industrielles ou le développement corporate.
• Expérience du Cloud dans un environnement B2B.
• Excellentes compétences en communication et en négociation avancée.
• Succès démontré dans un environnement matriciel.
• Maîtrise de l'anglais ; toute autre langue est un atout.
• Première expérience avec les partenaires Solution Extension.
• Connaissance du cloud, des services hébergés, et des modèles SaaS/PaaS, ainsi que des réseaux de commerce ou d'affaires basés sur le cloud.

FORMATION / COMPÉTENCES

• Diplôme de niveau licence en administration des affaires, ingénierie ou informatique.
• Un MBA ou un diplôme avancé dans une discipline connexe est préféré.

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion

La culture de l'inclusion chez SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, ainsi que les modèles de travail flexibles contribuent à garantir que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que notre force réside dans les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos collaborateurs pour inspirer la confiance et permettre à chacun de réaliser son plein potentiel. Nous croyons fondamentalement en la libération de tous les talents et en la création d'un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team: Les demandes d'aménagement raisonnable seront examinées au cas par cas.

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP.

Les candidats retenus pourraient être tenus de se soumettre à une vérification des antécédents effectuée par un prestataire externe.

Utilisation de l'IA dans le processus de recrutement

Pour en savoir plus sur l'utilisation responsable de l'intelligence artificielle dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos lignes directrices sur l'utilisation éthique de l'IA dans le cadre du recrutement.

Veuillez noter qu'un non-respect de ces lignes directrices peut entraîner une exclusion du processus de recrutement.

Réquisition: Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d'emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid