responsable grands comptes regionaux h/f

il y a 1 jour

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Jungheinrich France SAS Temps plein

Jungheinrich est l'un des leaders internationaux dans les secteurs d'équipements de manutention, de stockage et de gestion des flux de marchandises. Dans ces secteurs, la société est classée numéro trois dans le monde et à la deuxième place en Europe. En France, Jungheinrich ce sont 1250 collaborateurs (dont 550 techniciens et 150 commerciaux) répartis sur 12 agences pour un Chiffre d'Affaires de 460MEUR en 2024.

Rattaché au Responsable Régional Commercial, vous développez les ventes stratégiques sur le périmètre Auvergne / Rhône-Alpes

A ce titre, vos missions s'articulent autour de plusieurs axes :

Gestion et développement du portefeuille Major Account (MA)

- Vous développez et pilotez votre portefeuille de clients MA sur votre périmètre, pouvant aussi inclure des clients à dimension nationale

- Vous animez les dossiers majeurs de la région en collaboration avec les équipes commerciales.

- Vous déterminez et développez les axes de croissance de votre portefeuille.

- Vous conduisez les négociations commerciales et établissez les accords cadres, en lien avec la direction.

- Vous coordonnez et réalisez, avec le réseau, les visites, démonstrations et prises de commandes.

- Vous suivez l'exécution des commandes et la satisfaction client.

- Vous êtes un acteur clé de la progression des ventes sur les axes stratégiques de l'entreprise.

Coordination Major Account

- Vous identifiez et cartographiez tous les sites classés « Major Account » (MA) sur votre périmètre et assurez leur suivi auprès du réseau.

- Vous mettez à disposition toutes les informations clés (contrats cadres, prix, engagements SAV, listes de sites...) via nos plateformes collaboratives.

- Vous coordonnez les demandes du siège (basé en Allemagne), des filiales internationales ou des clients souhaitant un référencement national/régional.

- Vous pilotez la relation après-vente en lien avec les équipes techniques et SAV.

Vous êtes issu d'une formation commerciale et/ou technique et justifiez d'une expérience confirmée dans la gestion de grands comptes, idéalement dans la manutention, l'ascenseur, la location/entretien de nacelles ou de machines.

Vous savez conquérir et fidéliser de gros parcs et des affaires stratégiques.

Vous faites preuve d'autonomie, de leadership, d'esprit collectif et d'un goût prononcé pour le challenge.

Vous maîtrisez un anglais courant pour interagir avec le siège en Allemagne et intervenir sur des contrats internationaux.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Occupez un poste clé, à fort impact, au coeur de la stratégie commerciale de l'entreprise.

- Travaillez sur des dossiers d'envergure, en France et à l'international.

- Évoluez dans un environnement stimulant, où l'esprit d'équipe et l'ambition sont au rendez-vous.

Partout en France, nos 1200 collaborateurs partagent la même passion du métier. Si comme eux, vous souhaitez évoluer au sein d'un groupe qui ne cesse de grandir, rejoignez la communauté Jungheinrich

  • Responsable Grands Comptes Hospitalier

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Osélite RH Temps plein

    Osélite RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans l'industrie de la santé, recrute pour la filiale France d'un laboratoire de biotechnologie international spécialisé dans le développement et la commercialisation de médicaments destinés au traitement de maladies rares.Intégrer cette société, c'est participer au développement...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Talents Commerciaux Temps plein

    Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.Dans le cadre de sa restructuration, notre client, acteur du matériel électrique et de la domotique, recherche son futurResponsable Grands Comptes GSB (H/F) basé dans la région lyonnaise.Rattaché...

  • Ingénieur Commercial Grands Comptes B2B

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Canon Temps plein

    Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes B2B afin d'adresser une liste de Grands comptes régionaux en Rhône-Alpes.  

  • Commercial Grands Comptes H/F

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France The HEINEKEN Company Temps plein

    Prêt(e) à nous rejoindre ?Localisation : LyonFonction : CommerceDépartement : Commerce - Sales - DistributionType de contrat : CDICOMMERCIAL GRANDS COMPTES H/FCorbas 69Gaëlle, Responsable grands comptes de l'entité Centre Rhône Alpes Est chez France Boissons, recrute pour son équipe un(e) commercial(e) grands comptes pour travailler, en étroite...

  • Ingénieur commercial Grands Comptes

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Celeste Temps plein

    Le Groupe CELESTE est un opérateur d'infrastructure télécom dédié aux entreprises, possédant un réseau national de fibre optique de plus de 12 000km et des datacenters en propre.Nous proposons des solutions innovantes et sécurisées : Clouds privés, publics et solutions hybrides, services managés, interconnexions, VPN, MPLS, SD WAN, Téléphonie...

  • RESPONSABLE REGIONAL ASSURANCE SECTEUR HOSPITALIER- Grand Est

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Assurance Vallée - Cluster Assurance AuRA Temps plein

    RESPONSABLE REGIONAL ASSURANCE SECTEUR HOSPITALIER- Grand Est & Bourgogne Franche Comté H/FRelyens est leGroupe mutualiste européen de référence en Assurance et Management des risquesspécialiste des acteurs du soin (hôpitaux, cliniques, Ehpad, professionnels de santé…) et des territoires (régions, mairies, élus locaux, centres de gestion…).Pour...

  • Responsable Grands Comptes – F/H

    il y a 1 semaine

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Grant Alexander Temps plein

    Notre client, entreprise industrielle à taille humaine, du secteur de la métallurgie, filiale d'un groupe international, recherche pour piloter la croissance de son activité sur unpérimètre international :Un Responsable des ventes/Responsables Grands Comptes – F/HVos missionsMembre du Comité de direction, vos missions sont :Développer et fidéliser...

  • Responsable Grands Comptes H/F

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France The Adecco Group Temps plein

    Informations générales Entité de rattachement Vous donner envie de nous rejoindre sans vous vendre du rêve ?Adecco Medical, c'estTravailler dans un grand groupe mais faire aussi partie d'une entreprise à taille humaine et proche de ses collaborateursÊtre le leader européen des services de Ressources Humaines dans le secteur de la santéPartager une...

  • Responsable régional commercial

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Celeste Temps plein

    CELESTE est un opérateur dédié aux entreprises, possédant un réseau national de fibre optique de plus de 12 000km et des datacenters en propre certifiés ISO 27001 et HDS.Nous proposons des solutions innovantes et sécurisées : Clouds privés, publics et solutions hybrides, services managés, interconnexions, VPN, MPLS, SD WAN, Téléphonie VOIP.De...

  • Ingénieur Commercial Grands Comptes B2B

    il y a 2 semaines

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Canon Temps plein

    Nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes B2B afin d'adresser une liste de Grands comptes régionaux en Rhône-Alpes.De formation Bac+2 minimum en commerce/gestion type école de commerce ou équivalentVous bénéficiez d'une expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente de matériels et/ou de solutions informatiques innovantes...