Account Executive SaaS B2B

Notre mission : pérenniser les organisations grâce à un usage plus efficace des ressources cyber.

Avec la plateforme Tenacy, les équipes cyber gèrent simplement tous leurs enjeux de conformité cyber. Tenacy centralise les données et processus, met en cohérence stratégie et opérations, et fait de la multi-conformité un jeu d'enfant.

Résultat : les équipes cyber peuvent enfin se concentrer sur leur vrai métier – analyse et prise de décision –, pour un impact décuplé sur la sécurité de leur organisation.

Leader en France, nous comptons plus de 200 clients, 3000 utilisateurs et 50 collaborateurs. Fondée en 2019 et basée à Lyon, Tenacy a levé 6 millions d'euros en série A en décembre 2023.

En tant qu'Enterprise Account Executive SaaS B2B, ta mission est de conquérir de nouveaux comptes Enterprise en assurant auprès d'eux la promotion et la commercialisation de notre plateforme de pilotage de la cybersécurité.

Au sein d'une équipe de 8 personnes (Presales, AE, BDR) tu es rattaché(e) au Head of Sales. Il s'agit d'une création de poste.

L'équipe adresse des entreprises dans tous les secteurs d'activités en France et en Europe. Tes principaux interlocuteurs sont les RSSI, DSI et Directeurs de cybersécurité.

Tes responsabilités incluent :

• Cibler de nouveaux comptes et mener des actions de prospection

• Gérer un cycle de vente complexe auprès d'interlocuteurs C-level

• Réaliser des présentations de notre solution

• Mener les opportunités jusqu'à signature (savoir mener les négociations achats et juridiques en autonomie)

• Assurer une veille du marché et de la concurrence

• Faire remonter les attentes des prospects à l'équipe Produit

• Piloter ton activité et assurer un reporting régulier

Pour cela, tu travailles étroitement avec :

• L'équipe Sales (Presales, BDR, AE)

• L'équipe Marketing

• L'équipe Produit

Ce que nous offrons :

• Premièrement, une opportunité singulière au sein d'une startup en forte croissance : notre contexte évoluant en permanence, tu ne vas pas t'ennuyer De plus, chez Tenacy, tout le monde se connaît, la convivialité est une de nos forces. Une fois par mois, toute l'entreprise se réunit pour partager sur nos avancées, accueillir les nouveaux, puis festoyer :) Enfin, si tout se passe bien, tu auras rapidement beaucoup de responsabilités car c'est ainsi que nous aimons valoriser l'expertise de chacun.

• Contrat CDI au statut cadre - Forfait jour (216 jours travaillés par an)

• Poste basé dans nos locaux à Lyon 9ème (Gorge de Loup, juste en face du métro)

• Si ta prise de poste implique un déménagement à Lyon : Tenacy te propose de prendre en charge, via une agence partenaire, tout le process de recherche de logement jusqu'à la signature du bail

• Package : 50-60K€ en fixe (selon ton XP) + 25K€ de variable

• Carte tickets restaurant Swile : 9€/jour, soit environ 1900€/an, pris en charge à 60% par l'entreprise (soit +1000€/an pris en charge par l'employeur)

• Mutuelle AXA prise en charge à 70% par l'entreprise

• 25 jours de congés payés + entre 10 et 13 RTT par an (le nombre varie selon le nombre de jours ouvrés)

• Prime de vacances versée au mois de juin

• Prime mobilité de 40€/mois pour les déplacements "mode doux"

• Parking vélos (+ parking voiture si tu habites hors zone transports en commun)

• Café, thé et fruits à volonté + possibilité de faire livrer ton panier perso directement à l'entreprise grâce à notre fournisseur fruits & légumes local et bio

• Chèques cadeaux mariage et naissance

• Formations régulières sur le temps de travail, bibliothèque d'entreprise (work in progress )

• Plusieurs temps forts de teambuilding dans l'année (soirées, séminaires, dejs d'équipe, afterworks… )

• Parcours d'onboarding gamifié avec système de parrainage interne pour que ton intégration se déroule dans les meilleures conditions

• Tarifs préférentiels à la salle de sport Banane & Baskets à 2 minutes à pied des bureaux

Déroulement des entretiens

• Echange téléphonique avec Ségolène, notre Head of Talent Acquisition (~30 min)

• Entretien avec Corentin, notre Head of Sales (1h)

• Use case au bureau avec Corentin (1h)

• Entretien avec Vianney, notre CRO (30 minutes)

• Cultural fit au bureau avec l'équipe Revenue (30 minutes)

• Ref calls

• Offre :)

• Poste basé à Lyon 9ème

• Tu as + de 5 ans d'expérience réussie en tant que Sales dans le secteur du SaaS Enterprise

• Une connaissance de l'environnement cyber est un plus

• Tu maîtrises parfaitement (oral et écrit) le franais et l'anglais

• Tu as le sens du travail en équipe : tu démontre une grande capacité de focus couplée à une parfaite capacité de synchronisation

• Tu sais driver des sujets dans un contexte exploratoire : tu es donc méthodique et rigoureux(se) et tu sais avancer en mode projet

• Enfin, tu as un haut niveau d'énergie et tu es motivé(e) par les challenges