Responsable Commercial

Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Responsable Commercial / Account Executive – Pôle Accueil (H/F)Lieu :Arcueil (94), Télétravail libre – présence minimum 1 jour/semaine au bureauContrat :CDIRémunération :38-40K€ Fixe + Variable déplafonnéÀ propos d'l'entrepriseDepuis 10 ans, l'entreprise réinvente les métiers de l'accueil en entreprise et de l'hospitality. Loin des standards classiques, nous positionnons nos prestations sur du haut de gamme, avec des profils qualifiés (Bac+3 à Bac+5) capables d'apporter une véritable valeur ajoutée (support administratif, services aux occupants) au-delà du simple accueil physique.Portée par une fondatrice visionnaire, l'entreprise est à un tournant stratégique de son histoire.Le Contexte du RecrutementL'entreprise a connu une croissance organique soutenue, gérée historiquement par la fondatrice et une direction commerciale transverse. Pour accélérer et gagner en efficacité, la société se réorganise par Business Units.Nous créons ce poste stratégique pour structurer et piloter intégralement la branche "Accueil & Office Management". L'enjeu est fort : nous voulons sortir d'une gestion purement "entrante" pour aller conquérir activement de nouvelles parts de marché en Île-de-France. Tu seras le véritable "owner" de ton périmètre commercial, avec une grande autonomie et des moyens pour réussir.Tes Missions PrincipalesTu ne feras pas de l'Account Management (un manager gère les clients une fois signés). Ton but est deconquérirde nouveaux marchés en signant de nouveaux clients.Prospection et Chasse (Le cœur du réacteur)Outbound : définir et exécuter une stratégie de prospection intensive multicanale.Cibler les décideurs (Services Généraux, Achats, DAF ou Dirigeants) sur une cible allant de la TPE (20 pers.) à l'ETI, uniquement en Île-de-France.Identifier les opportunités pour des prestations annuelles (panier moyen > 50k€).Gestion du Cycle de Vente & Réponses aux Appels d'Offres (AO)Piloter le cycle de vente de A à Z, dont la durée est très variable.Détecter, analyser et rédiger les réponses aux Appels d'Offres PublicsFaire preuve de créativité dans l'approche commerciale : nous vendons de la prestation humaine sur-mesure, aucun deal ne ressemble au précédent.Closing et ReportingNégocier et signer les contrats.Assurer une passation fluide aux équipes opérationnelles.Participer à la définition de vos propres KPIs en lien direct avec la direction pour piloter votre réussite.Les Objectifs de la 1ère annéeStructurer une mécanique de prospection sortante efficace (ne plus dépendre de l'entrant uniquement).Signer un volume d'affaires significatif pour contribuer directement à la valorisation de l'entreprise.Maîtriser la réponse aux AO publics pour augmenter le taux de transformation sur ce canal.Votre ProfilNous ne cherchons pas un simple exécutant, mais unintrapreneur.Les Indispensables (Must Have)Tempérament de Chasseur & Autonomie : Tu sais travailler seul, tu gères et vas chercher le business avec les moyens de ton choix.Esprit Créatif : Tu sais vendre du service complexe et adapter ton offre à chaque client.Expérience de la vente B2B de servicesLes "Plus" (Nice to Have) :Expérience dans le secteur de l'Accueil, du Facility Management ou de l'Hospitality.Maîtrise des mécanismes de réponse aux Appels d'Offres Publics.Ce que nous offronsUne rémunération motivante : 40K fixe + variable déplafonnéFlexibilité totale : Bureaux disponibles à Arcueil, mais le remote est ancré dans l'ADN d'l'entrepriseImpact direct : Tu travailles en direct avec la fondatrice