Emplois actuels liés à Commercial & Contract Manager - IssylesMoulineaux, Île-de-France - Capgemini

  • manager commercial

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Bouygues Immobilier Temps plein

    Chez Bouygues Immobilier, développeur-ensemblier urbain et acteur de référence sur le marché français, nous sommes présents, depuis plus de 60 ans, sur l'ensemble de la chaîne de valeur de l'immobilier, de l'aménagement à l'exploitation en passant par la promotion. Notre métier est de concevoir des lieux de vie qui prennent en compte tous les...

  • Account Manager Telecom

    il y a 5 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Engineering Temps plein

    Vos missionsLa mise en place d'une vision stratégique et d'une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients.Le développement d'une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre.L'élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de...

  • Renewal Account Manager

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France ServiceNow Temps plein

    Company Description It all started in sunny San Diego, California in 2004 when a visionary engineer, Fred Luddy, saw the potential to transform how we work. Fast forward to today — ServiceNow stands as a global market leader, bringing innovative AI-enhanced technology to over 8,100 customers, including 85% of the Fortune 500. Our intelligent cloud-based...

  • Renewal Account Manager

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France ServiceNow Temps plein

    Company DescriptionIt all started in sunny San Diego, California in 2004 when a visionary engineer, Fred Luddy, saw the potential to transform how we work. Fast forward to today — ServiceNow stands as a global market leader, bringing innovative AI-enhanced technology to over 8,100 customers, including 85% of the Fortune 500. Our intelligent cloud-based...

  • Sales Manager

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Dailymotion Temps plein

    Description de l'entreprise Dailymotion c'est plus qu'une app vidéo, c'est une conversation visuelle en mouvement qui repose sur un algorithme unique pensé pour développer l'esprit critique des utilisateurs. Dailymotion apporte de la nuance aux débats qui animent la jeunesse et remet l'écoute, la découverte et la bienveillance au cœur des échanges...

  • Account Manager Industrie

    il y a 2 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Engineering Temps plein

    Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d'experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la...

  • Account Management Energy

    il y a 1 semaine

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Engineering Temps plein

    Vos missionsLa mise en place d'une vision stratégique et d'une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suiteLe développement d'une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondreL'élaboration de la stratégie commerciale associée par...

  • responsable de pole medasie

    il y a 6 jours

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Contract Freighters Inc Temps plein

    QUI SOMMES NOUS ?CFI, l'agence française de développement médias, agit en faveur du développement pour et par les médias dans les pays du Sud, en particulier en Afrique subsaharienne, en Méditerranée et au Levant. L'agence identifie et analyse les besoins, puis s'investit aux côtés des médias, des professionnels et des acteurs de la société...

  • IRIS2 Procurement Manager

    il y a 6 heures

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Energy Job Search Temps plein

    Connect with EutelsatBe part of a new era in communications, transforming connectivity with Eutelsat - the world's first GEO-LEO integrated global satellite operator.As a leader in satellite communications, we provide global connectivity solutions - connecting businesses, communities, and governments around the world. We can connect you at on land, at sea...

  • Transformation Project Manager

    il y a 2 semaines

    Issy-les-Moulineaux, Île-de-France Capgemini Engineering Temps plein

    Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d'experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la...

Commercial & Contract Manager

il y a 3 semaines

IssylesMoulineaux, Île-de-France Capgemini Temps plein

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d'experts dans le monde entier, vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d'un monde plus durable et inclusif

Dans le cadre de notre croissance nous recherchons un(e) Commercial & Contract Manager.

A l'intersection des domaines informatique, juridique et financier, le Commercial & contract manager a pour objectif premier de négocier, puis piloter un contrat évolutif avec des risques maitrisés.

L'équipe contract management est rattachée à la Direction des Opérations et travaille en totale complémentarité de la Direction Juridique.

L'équipe commercial et contract management intervient aux côtés des équipes de vente et des équipe projets (de Capgemini) tout au long du cycle de vie du contrat pour les conseiller et leur fournir un support de haute qualité en matière de négociation, rédaction et gestion des contrats Clients.

Vous aurez ainsi la possibilité d'intégrer une équipe dynamique et ambitieuse et de travailler sur des projets complexes et stratégiques, souvent avec un rayonnement allant bien au-delà de nos frontières, dans des environnements techniques de pointe.

Vos missions :

1) Participation à l'ensemble du cycle contractuel

2) Négociation directe avec nos clients et partenaires

3) Gestion de la digitalisation, de nos obligations, de la conformité et de l'optimisation « financière » du contrat

4) Prévention et Gestion des litiges opérationnels et financiers.

En avant-vente :

  • Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale appropriée
  • Participer activement à la constitution de l'offre en évaluant les risques et opportunités et en s'assurant qu'elle soit de qualité, précise et cohérente et à la stratégie de négociation
  • S'assurer que le contrat Client est équilibré, évolutif, réalisable et coordonner sa signature
  • Sécuriser la transition et le transfert de connaissances auprès des équipes opérationnelles

En post signature :

  • Participer à la gestion de la documentation et à la communication contractuelle
  • Vérifier que l'équipe opérationnelle maitrise les obligations contractuelles et l'ensemble des leviers opérationnels et financiers négociés
  • Mettre en place et gérer les instances de gouvernance relatives aux comités contractuels en tant que point de contact principal en cas de questions contractuelles
  • Veiller à ce que les obligations contractuelles et la conformité règlementaire et interne soient respectées de telle sorte que les revenus et la marge soient maximisés soient respectées de telle sorte que les revenus et la marge soient maximisés
  • Gérer les extensions/modifications apportées au contrat, notamment par la négociation des avenants.
  • Anticiper les différends et aider à les résoudre pour éviter les litiges et, le cas échéant, participer à la gestion des actions précontentieuses en étroite coordination avec la direction juridique
  • Plus généralement, développer des relations solides en interne et avec les Clients et partenaires et contribuer au développement de la fonction CCM et de ses meilleures pratiques au sein de Capgemini.

Votre profil :

  • 5 à 15 ans d'expérience sur un poste similaire en pre-sales et post-sales au sein d'environnements complexes et matriciels
  • Connaissance des principes commerciaux et des obligations juridiques clés dans les contrats informatiques y compris les spécificités qui peuvent s'appliquer à un marché public, à une géographie en raison de la réglementation ou des pratiques courantes
  • Compétences financières et compréhension des enjeux financiers de solutions complexes
  • Expérience de la négociation client à haut niveau
  • Excellentes compétences en communication et capacités relationnelles permettant de développer des relations durables avec les équipes internes et nos clients
  • Expérience de la gestion des fournisseurs / partenaires et des réclamations / conflits serait apprécié
  • Formation en école de commerce et/ou finance et/ou informatique et/ou MBA et/ou formation supérieure en droit (Master 2 ou équivalent)

3 raisons de nous rejoindre:

Qualité de vie au travail : accord de télétravail en France et à l'international, accord sur l'égalité professionnelle, la parentalité, l'équilibre des temps et la mobilité durable.

Apprentissage en continu : certifications et formations en libre accès, accompagnement sur mesure avec votre people manager, parcours d'intégration sur 9 mois.

Avantages groupe & CSE : plan actionnariat, tarif préférentiels, remboursement partiel vacances, remboursement de votre abonnement sportif ou culturel

Nos engagements et priorités :

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant

En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s'engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients

A propos de Capgemini :

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d'expérience, noussommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et desinnovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l'Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l'ingénierie digitale ou lesplateformes.

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