Account Executive

Qui sommes-nous ?

Edtake conçoit des solutions d'intelligence artificielle dédiées à la formation professionnelle et à l'apprentissage. Deux produits clés structurent notre offre :

• Copilote IA
  : accélère et optimise la conception de formations
• Tuteur IA
  : personnalise les parcours d'apprentissage pour chaque collaborateur

Nous accompagnons des entreprises, des organismes de formation et des établissements d'enseignement supérieur qui cherchent à faire monter en compétences leurs collaborateurs et apprenants grâce à l'IA.

Startup en pleine croissance (13 personnes), nous sommes à un moment clé de notre développement et cherchons notre futur(e)
Account Executive expérimenté
pour accélérer notre expansion commerciale.

Le Poste

En tant qu'
Account Executive
, vous serez 
le pilier de notre croissance commerciale
. Vous gérerez l'intégralité du cycle de vente, de la démonstration au closing.

Vos missions :

Vente Full Cycle (Démo → Closing)

• Gérer l'ensemble du processus commercial : démonstration produit, négociation et signature
• Piloter des cycles de vente de 3 à 6 mois
• Répondre et gérer des appels d'offres publics et privés

Développement Commercial

• Identifier et qualifier les opportunités commerciales auprès d'entreprises, organismes de formation et établissements d'enseignement supérieur
• Construire et entretenir des relations solides avec les décideurs RH, formation et direction
• Développer votre réseau et générer des opportunités de croissance

Collaboration Interne

• Travailler en binôme avec le CEO sur la stratégie commerciale
• Collaborer étroitement avec l'équipe Customer Success pour assurer une transition fluide post-vente
• Contribuer à l'amélioration continue de notre approche commerciale et de notre discours
• Partager vos retours terrain pour faire évoluer notre offre produit

Gestion CRM & Reporting

• Maintenir HubSpot à jour avec rigueur (pipeline, activités, prévisions)
• Analyser vos performances et ajuster votre stratégie
• Partager vos insights terrain pour affiner notre positionnement

Profil Recherché
Expérience & Compétences

Indispensable :

• 3 ans minimum d'expérience
   en vente B2B SaaS dans les secteurs 
  Formation, RH, EdTech ou Learning
• Expertise en cycle de vente complet
   (de la démo au closing)
• Maîtrise de la 
  gestion de cycles de vente moyens/longs
  mois)
• Expérience en 
  gestion d'appels d'offres
   (publics et/ou privés)
• Profil orienté résultats
   : vous êtes motivé(e) par les chiffres, les objectifs et le dépassement de vos targets
• Aisance orale exceptionnelle
   et excellentes capacités de présentation
• Sens de la 
  relation client
   et capacité à créer la confiance rapidement
• Autonomie
  , rigueur et esprit entrepreneurial
• Niveau professionnel de l'anglais à l'écrit comme à l'oral

Un vrai plus :

• Maîtrise de 
  HubSpot CRM
• Connaissance du marché de la formation professionnelle
• Sensibilité aux sujets d'IA et de transformation digitale
• Une autre langue est la bienvenue

Ce Que Nous Offrons

• Fixe + variable non plafonné
• Tickets restaurant
   (60% pris en charge employeur)
• Mutuelle d'entreprise
   (100% prise en charge employeur)
• Télétravail flexible
   : mode hybride (2-3 jours/semaine au bureau)
• Bureaux à Paris
   avec une équipe dynamique

Processus de Recrutement

Nous valorisons votre temps et proposons un processus transparent et efficace :

Entretien RH (30 min - visio) : échange sur votre parcours et motivations

Entretien avec le CEO (1h) : deep dive sur vos compétences commerciales et fit culturel

Cas pratique commercial (1h) : mise en situation de vente / démonstration

Rencontre avec l'équipe (45 min) : découverte de vos futurs collègues

Offre et démarrage

Délai moyen : 2-3 semaines du premier contact à l'offre.

Prêt(e) à Rejoindre l'Aventure ?

Vous êtes un(e) commercial(e) aguerri(e) qui cherche un projet à impact dans un secteur d'avenir ? Vous voulez contribuer à transformer la formation professionnelle grâce à l'IA ?

Rejoignez Edtake et construisons ensemble le futur de l'apprentissage