Responsable développement commercial

il y a 14 heures

Paris, Île-de-France Roumane & Companies Temps plein

Entreprise : Roumane & Companies

Roumane & Companies est une société innovante spécialisée dans les solutions de digitalisation et les services IT à forte valeur ajoutée. Nous accompagnons les entreprises dans leur transformation numérique en concevant, développant et déployant des solutions technologiques performantes, sur-mesure et évolutives.

Notre expertise couvre l'ensemble de la chaîne digitale : développement web et mobile, logiciels métiers, cloud, cybersécurité, data, intelligence artificielle, DevOps et infrastructures IT.

Nous intervenons auprès de PME, d'ETI et de grands comptes, en France et à l'international.

Dans le cadre de notre croissance, nous recrutons un Responsable Développement Commercial pour renforcer notre équipe.

Description du poste

  • Rattaché à la direction, vous êtes en charge du développement commercial de l'entreprise et de l'expansion de notre portefeuille clients.
  • Basé à Paris, ce poste est en présentiel avec des déplacements réguliers en France et à l'international.
  • Vos principales responsabilités sont les suivantes :
  • Développement du portefeuille clients (PME, ETI, Grands Comptes)
  • Identification de nouvelles opportunités de marché
  • Prospection commerciale et qualification des leads
  • Présentation, négociation et vente de solutions IT et de services de digitalisation
  • Élaboration de propositions commerciales et réponses aux appels d'offres
  • Pilotage du cycle de vente jusqu'à la signature
  • Suivi et fidélisation des clients existants
  • Détection des opportunités d'upsell et de cross-sell
  • Collaboration étroite avec les équipes techniques et projets
  • Veille marché et contribution à la stratégie commerciale

Profil recherché

  • Vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum en développement commercial B2B, idéalement dans les services IT, le logiciel ou le conseil en transformation digitale.
  • Vous disposez de solides compétences en négociation et en vente complexe, avec une capacité démontrée à conclure des deals à forte valeur.
  • Vous êtes autonome, structuré, orienté résultats et doté d'un excellent relationnel.
  • Vous êtes à l'aise dans un environnement dynamique et en forte croissance.

Compétences et qualifications

  • Développement commercial B2B
  • Négociation et closing
  • Gestion de la relation client
  • Analyse stratégique et identification des opportunités de croissance
  • Organisation et gestion de plusieurs projets en parallèle
  • Maîtrise des outils CRM et de reporting appréciée
  • Permis de conduire apprécié
  • Forte mobilité professionnelle requise
  • Langues
  • Français courant
  • Anglais professionnel
  • Arabe professionnel apprécié

Conditions

  • CDI – Temps plein
  • Poste basé à Paris (présentiel)
  • Déplacements fréquents France et international
  • Rémunération attractive : fixe + variable selon performance

  • Responsable développement commercial

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France EXPORT-SOLUTIONS Temps plein

    EXPORT-SOLUTIONS recrute un Responsable Développement Commercial (CDI VRP Multicarte)Spécialiste du fret multimodal, nous accompagnons particuliers et entreprises dans l'expédition de leurs biens à travers le monde.Dans le cadre de notre croissance, nous recherchons un Responsable Développement Commercial (H/F) pour renforcer notre présence sur le...

  • Responsable développement commercial

    il y a 15 heures

    Paris, Île-de-France KEOPS Temps plein

    Keops, l'art de faire la différenceDepuis plus de 25 ans, Keops améliore son expertise pour concevoir, construire et animer les lieux où la marque reçoit : pop-up stores, boutiques, showroom, stands d'expositions...Nous recherchons un.e. responsable développement commercial, véritable ambassadeur de la marque.Keops, présence à l'internationalDepuis...

  • Responsable du Développement Commercial

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Mindsearch Temps plein

    Le cabinet  MindSearch recrute, pour le compte de l'un de ses clients, une agence indépendante spécialisée dans l'événementiel B2B et les prestations d'accueil haut de gamme, un(e) Responsable du Développement. Dans un contexte de croissance, l'agence souhaite renforcer son développement commercial en s'appuyant sur un profil autonome, orienté...

  • Responsable Développement Commercial

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France VISIAN Temps plein

    Développement commercial auprès des réseaux internesDéveloppement commercial auprès des réseaux internes d'une banque de premier plan à Luxembourg, comprenant les entités suivantes : Retail, Banque Privée Domestique, Wealth Management Luxembourg (Banque Privée internationale) et assurance-vie.Actifs sous gestion : 2.5 Milliards...

  • Responsable développement commercial

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France KAB Recrutement Temps plein

    Présentation de la société KAB Recrutement accompagne les professionnels du smart building dans leur recherche de Talents et les Talents, dans leur recherche d'évolution de carrière. Nous intervenons pour des PME et des groupes, qu'ils soient Intégrateurs, Fabricants, Éditeurs, Distributeurs, Maitre d'ouvrage, etc. Alors, si vous êtes-vous prêt à...

  • Responsable développement commercial

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France Mateloc Temps plein

    Description de l'entrepriseMATELOC, créée en 1983, est une Société Coopérative et Participative (SCOP) spécialisée dans la prestation de services pour les secteurs du Bâtiment et génie civil. L'entreprise propose une gamme complète de services incluant la location de coffrages et passerelles, de matériels de chantier, ainsi que la maintenance, le...

  • Responsable développement commercial

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France COZEN Temps plein

    Vous êtes passionné(e) par la transition énergétique et souhaitez être un moteur de la décarbonation ? Rejoignez COZEN en tant queResponsable de développement commercialpour déployer nos solutions de mesure, financement, gestion de projet et Energy Management chez nos clients.Vos missions :1/ Gestion des leads entrants :Qualifier les leads issus de...

  • Responsable développement commercial PARIS

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France Dahua Technology France Temps plein

    Description de l'entrepriseDahua Technology Leader mondial dans les solutions de vidéos protection, Sureté , IOT.Lieux : ParisDescription du posteNous recherchons un.e Responsable développement commercial secteur publique pour rejoindre notre équipe. Dans ce rôle à temps plein, vous serez responsable de la prospection de nouveaux clients, de la gestion...

  • Responsable développement commercial

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France La Brasserie Parallèle Temps plein

    Nous recherchons un-e responsable de développement commercial - Paris/IDFLa Brasserie Parallèle … kekecé ?La Brasserie Parallèle, c'est une brasserie…pas comme les autres : nous y brassons uniquement des boissons alternatives, bio etsans alcool.Notre missionProposer des boissonskiffantes, saines et biopour tous les apéros où l'on ne veut (ou ne...

  • Responsable développement commercial

    il y a 1 jour

    Paris, Île-de-France ULTEAM Temps plein

    Responsable développement commercial(profil confirmé)Disponibilité : fin janvierULTEAM accélère sa croissance et recherche unprofil confirmépour prendre en main notre développement commercial : gestion des leads entrants, acquisition de nouveaux clients, démonstrations, closing… et contribution directe à la structuration du pôle sales.Si tu veux...