Business Developer

Facili Talents, cabinet de conseil en recrutement et management des talents accompagne l'un de ses clients industriels à poursuivre son développement et recherche un.e Business Developer _ France (F/H). Ce groupe industriel à taille humaine est implanté en Nouvelle Aquitaine (1 siège et 2 sites de production) ainsi qu'à l'étranger. Dans le contexte actuel de transformation de son secteur et engagé dans une démarche de substitution de ses produits par des de matériaux biosourcés et recyclables, le groupe souhaite se développer vers de nouveaux marchés et auprès de clients qui favorisent la relocalisation.

La finalité du poste est principalement de prospecter et répondre aux attentes des clients (industriels ou distributeurs) en privilégiant un partenariat de long terme et une approche méthodique en gestion de projet. Véritable développeur/euse commercial.e et ambassadeur du groupe en France, la personne recrutée sera intégrée à l'équipe de Direction et restera proche des enjeux opérationnels des sites.

Quel est le challenge proposé ?

Rattaché.e fonctionnellement au Directeur général du groupe et hiérarchiquement au site de production, vous être engagé.e pour la performance commerciale et le développement des affaires en France. Vos missions principales sont diversifiées et complémentaires :

• Analyser les grandes tendances des différents marchés (approche sectorielle) et l'évolution des activités des entreprises clientes, des prospects, des confrères et des partenaires (veille).
• Prospecter et développer de manière proactive le portefeuille clients (industriels et distributeurs spécialisés, etc.) et s'appuyer sur une force de vente externalisée.
• Améliorer la visibilité de l'entreprise et promouvoir son image en collaboration avec les équipes concernées : participation à des salons, conférences et autres événements professionnels.
• Adopter une posture de développeur commercial à la conquête de nouveaux clients.
• Conduire des rendez-vous commerciaux basés sur l'écoute et l'analyse précise des besoins.
• Etre force de proposition vers des produits et solutions adaptées aux enjeux spécifiques de l'activité de vos clients depuis la phase de conception jusqu'à l'industrialisation.
• Répondre aux demandes et aux exigences en matière de conformité, rédiger et défendre les offres commerciales avec l'appui d'experts techniques internes.
• Assurer la fidélisation et le suivi de la performance commerciale pour votre périmètre.
• Faire preuve de rigueur, de rationalité et de synthèse lorsque vous reportez votre activité.
• Participer à des projets transverses et pertinents pour le groupe.

Quel est le profil recherché ?

Vous possédez un excellent relationnel et des aptitudes commerciales solides. Votre pragmatisme, votre véritable rigueur et votre esprit de synthèse vous permettront d'interagir efficacement avec vos interlocuteurs.

Votre formation de niveau BAC+5 (Commerce et/ou Ingénieur généraliste) et votre connaissance du secteur industriel sont recherchées pour ce poste. Votre état d'esprit et votre détermination pour concrétiser de nouvelles affaires sont indispensables. Vous discernez et comprenez de manière efficace le besoin des clients grâce à votre sens de l'écoute active et votre capacité de synthèse. Votre assertivité et votre sens de la négociation sont reconnues.

S'agissant d'un poste itinérant (hybride), une grande autonomie, une véritable agilité et une forte ténacité pour atteindre les objectifs de développement de votre portefeuille clients seront nécessaires. Votre expérience dans le secteur industriel et au sein d'une PME en développement constitueraient des atouts complémentaires. Un niveau d'anglais professionnel est requis.

Votre rémunération (fixe et variable) et vos conditions (avantages, véhicules…) seront attractives et permettront d'encourager votre performance commerciale.