Chargé de prospection H/F

Leader Français sur le marché de la carte cadeau multi-enseignes depuis plus de 15 ans, illicado est LA marque emblématique du groupe illi&co

Nous avons pour mission de simplifier le quotidien de tous et agir collectivement pour le mieux-être de demain

Nous pensons fièrement que chaque jour est une opportunité Alors, saisissez la VOTRE en répondant à cette annonce

Le/la chargé (e) de prospection (SDR) est le premier maillon de la chaîne commerciale. Son rôle est crucial : alimenter le "pipe" des commerciaux en opportunités qualifiées.

Le poste est à pourvoir dès que possible, pour une durée de 6 mois.

Votre rôle :

Rattaché(e) au Chef des Ventes Sédentaire, vous participez activement à la vente de cartes cadeaux et de solutions dématérialisées aux CSE et entreprises..

Votre objectif : développer les ventes en multipliant les opportunités commerciales grâce à une prospection téléphonique active.

Vos Missions :

Identifier et cibler les interlocuteurs clés au sein des CSE (élus, responsables des œuvres sociales) et des entreprises.

Exécuter des campagnes de prospection multicanale :

• Cold Calling : Appel direct pour présenter les solutions.
• Mailing : Rédaction de séquences d'emails percutants.
• Social Selling : Approche via LinkedIn.

Qualification des besoins

• Mener des entretiens de découverte pour comprendre les enjeux des prospects (budget, saisonnalité, insatisfactions actuelles…).
• Vérifier l'adéquation entre le besoin du prospect et les solutions illi&co.

Prise de Rendez-vous

• Convertir les prospects chauds en rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales..
• Assurer la transmission des informations clés aux commerciaux avant le RDV.

Suivi & CRM

• Mettre à jour rigoureusement les fiches contacts et opportunités dans le CRM (Salesforce ou équivalent).
• Assurer un reporting hebdomadaire de l'activité.

Vous structurez vos journées et vos semaines pour maximiser votre efficacité et atteindre vos objectifs.

Vous assurez la mise à jour des informations clés dans nos outils CRM pour garantir un suivi précis de vos actions.

Vous participez activement à l'amélioration continue de nos produits et process en partageant vos retours terrain.

Et vous ? :

Issu(e) d'une formation de niveau Bac+2/3 en commerce, vente ou négociation, vous justifiez d'une première expérience réussie (stage significatif, alternance ou premier emploi) sur des missions de prospection ou de vente sédentaire.

Vos compétences :

• Maîtrise des techniques de vente et de prospection téléphonique (ne pas avoir peur du téléphone est impératif).
• Excellente expression orale et écrite (orthographe irréprochable pour les emails).
• Aisance avec les outils digitaux. La connaissance d'un CRM (Salesforce) est un vrai plus.

Votre état d'esprit :

• Ta curiosité : Tu as un fort intérêt pour le secteur des avantages salariés ou le B2B en général.
• Ton aisance : Tu es à l'aise au téléphone, tu aimes échanger.
• Ton énergie : Tu es dynamique, proactif(ve) et tu as l'envie de convaincre.
• Ton organisation : Rigoureux(se), tu sais gérer tes priorités et suivre tes dossiers.

Pourquoi rejoindre l'aventure humaine et professionnelle illi&co ?

• Booster ta carrière : Une expérience intense et formatrice au sein d'une équipe performante.
• Impact Direct : Tes actions contribueront directement au développement de l'entreprise.

Nous voulons interagir avec toutes nos parties prenantes avec les valeurs qui nous animent, notre BASE :

#Bienveillance - Prendre soin de soi et des autres

#Audace - Chacun est libre d'avoir l'envie et le courage d'oser

#Simplicité - Nous sommes une entreprise où on agit avec naturel, clarté et humilité

#Enthousiasme - Un collectif d'hommes et de femmes optimistes et passionnés

Pour avoir un impact positif sur votre environnement #RSE

Avantages :

Salaire = fixe + variable sur objectifs

Forfait mutuelle selon situation prise en charge à 50% (solo, duo, famille)

Indemnité kilométrique si vous venez au bureau en vélo

Des bureaux modernes et super lumineux

illi&co est labelisé "Employeur Handi Engagé" nous nous engageons dans l'éthique, la diversité et l'inclusion dans le cadre de nos recrutements.

Et parce que votre talent est un cadeau … Rejoignez illi&co