Business Development Director

Job description

En tant que Business Development Director, vous jouez un rôle central dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale d'Airbus TAST au sein de votre entité.

Orienté client, vous êtes le garant de la collecte des besoins, de la définition de la stratégie d'offre et du pilotage du processus d'appel d'offres jusqu'à la signature.

Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues.

Pilotage du développement commercial

• Déployer la stratégie Business Development en lien avec la stratégie Airbus TAST.
• Travailler étroitement avec l'équipe Sales pour comprendre les exigences clients et les traduire en plans de développement cohérents.
• Mener des négociations internes avec les parties prenantes (ventes, finances, MCO, achats…).

Gestion des appels d'offres

• Assurer la gestion complète des appels d'offres (Tender Phase) en coordination avec les équipes commerciales.
• Diriger la préparation et la structuration de la partie commerciale des offres.
• Challenger les données issues des différents services et garantir la cohérence financière, technique et contractuelle.

Gestion contractuelle

• Participer activement aux négociations commerciales en lien avec le service juridique.
• Gérer les contrats clients, réclamations et renonciations, avant et après signature.
• Minimiser l'exposition aux risques financiers en collaboration avec les achats et les finances.

Management et amélioration continue

• Diriger les équipes impliquées dans l'exécution des contrats.
• Assurer l'application des processus internes.
• Participer à l'analyse de la rentabilité et au suivi des cashflows des solutions proposées.

Specific jobs desired

Sales manager

Advanced

4 to 10 years

Business Manager

Advanced

4 to 10 years

Specific skills desired

Contract negotiation

Team management

Communication Management

Sales in the aeronautical sector

Sales Management

Business Development

Required profile

De formation supérieure, vous justifiez d'une expertise confirmée dans plusieurs disciplines : aéronautique, ventes, finances, achats, MCO, aspects juridiques, techniques.

Expérience et compétences techniques

• 7 à 10 ans d'expérience minimum sur un poste similaire, dont au moins 5 ans en management d'équipe ;
• Une expérience en environnement multi-sociétés ou au sein d'une filiale de groupe international est un atout ;
• Capacité à gérer des projets transverses complexes.

Compétences comportementales

• Leadership, rigueur et sens de l'organisation ;
• Excellentes aptitudes relationnelles et communication d'influence
• Forte orientation résultats et sens des priorités
• Esprit entrepreneurial et proactivité
• Capacité à naviguer dans des environnements complexes
• Négociation, persuasion et sens client développé
• Aisance dans la création, l'entretien et le développement de relations à haut niveau
• Excellent relationnel et aptitude à collaborer efficacement avec les équipes du groupe

Langues

• Anglais professionnel requis.

Primary language: French

Secondary language: English

School Diploma: Other

Study level: Master's degree (Master)

Job overview

Starting Date: Démarrage dès que possible

Number of Profiles requested: 1

Executive status: Executive

Type of contract: Permanent contract

Salary (gross): Based on experience (to be discussed with the employer)

Shift work: Never

Work trip: Occasionally

Remote work preferences: Partial remote work

Work permit: EU work permit required

Company Benefits

airplane_ticket

Vacation

25 CP et CP Ancienneté à partir d'un an (1), augmentation d'un CP par an avec un maximum de 6.

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Compensation

Forfait mobilité durable utilisation d'un moyen de transport « vert » dont le covoiturage (140 à 700€ /an)

payments

Bonus

Prime contre la vie chère fonction site

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Health

Prévoyance et mutuelle financées à plus de 50% par l'entreprise

savings

Savings

Compte Epargne Temps, possibilité abondement 40 % montant brut affecté par le salarié dans la limite du plafond 16% Sécu

restaurant

Meals

Ticket restaurant : 11.97€ par jour travaillé, avec 60% de la somme financée par l'entreprise

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Other

Avantage sec CSE : chèques Cadoc (environ 170€ Noel), chèques vacances (500 à 650€/an selon rémunération)

hiking

Activities

Subvention loisirs à 25€/mois (définit tous les ans lors de la présentation des comptes annuels CSE)

savings

Savings

Intéressement et Participation Placement épargne PEG et/ou PERCOL Placement PERCOL abondement entrepr. 80% max 600eu/an

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Other

Actions Airbus Groupe à tarif préférentiel

payments

Bonus

Prime d'ancienneté après 3 ans d'ancienneté, avec un plafond de 20 ans

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Other

Part variable sur objectifs : 2.66% du salaire de base annuel si 100% des objectifs atteints

The society : Airbus Flight Academy Europe

business

MRO

date_range

Created in 2006

place

Champniers, France

people

51-200 Employees

Airbus Flight Academy Europe est une filiale à 100% d'Airbus. Elle a été créée en 2006 pour fournir les moyens et services de formation à l'appui des écoles de pilotage de l'armée de l'air et de la marine nationale pour la formation élémentaire, de base et avancée des pilotes militaires.

La société exploite une flotte de plus de 100 appareils (Xingu, Cap 10, D140, HK36,Grob 120A-F, Cirrus SR20 et SR22 et Diamond DA42 VI, Elixir).

Les appareils appartenant à la société sont modernes, équipés d'une avionique entièrement « glass cockpit » et sont homologués IFR (excepté les Elixir). De plus, Airbus Flight Academy Europe exploite sur son site et chez ses clients une flotte de simulateurs qualifiés FNPT II pour offrir les meilleures solutions de formation aux élèves pilotes.

Aujourd'hui, Airbus Flight Academy Europe déploie sa propre capacité de formation des pilotes en tant que membre à part entière du programme de formation des pilotes cadets d'Airbus. L'école de pilotage située à Angoulême, dans le Sud-Ouest de la France, intègre tous les équipements et moyens de formation nécessaires pour offrir à nos cadets les meilleures conditions de formation.

Nos sites en France

Airbus Flight Academy Europe est implantée sur 8 sites permanents en France et peut intervenir partout en France ou à l'étranger sur demande du client.

Nos agréments

Airbus Flight Academy Europe est accréditée par les autorités ad hoc, DGAC (Direction Général de l'Avition Civile) pour les avions civils ou la DSAE (Direction de la Sécurité Aéronautique d'État), une entité du Ministère français de la Défense, pour les avions d'État.

Agrément pour la formation de pilote de ligne

Airbus Flight Academy Europe délivre la formation au pilotage sous l'agrément FR.ATO.0005 d'Airbus.

Agréments pour la maintenance des avions

• EASA PART CAMO
• EASA PART 145
• EMAR/FR M
• EMAR/FR 145
• ISO
• ISO

Nous possédons les agréments pour la maintenance des avions de type :

• Cirrus SR20 & SR22
• Diamond DA40 & DA42 & HK36
• CAP10
• GROB120
• Jodel D140 & Robin DR400
• Embraer 121 Xingu

Tous nos simulateurs sont certifiés.

Airbus Flight Academy Europe dispose des connaissances et des experts nécessaires pour intervenir sur les moteurs Lycoming, Continental ainsi que sur les moteurs diesel Continental.