Strategic / Key Account Executive B2G - package de 90K à 140K, variable déplafonné

Qui sommes-nous ?

Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs.

Concrètement ? On permet aux collectivités d'identifier les dépôts sauvages en quelques minutes, et aux forces de l'ordre de résoudre des enquêtes plus rapidement grâce à des dispositifs de vidéoprotection nouvelle génération. Notre mission : mettre la technologie au service du bien commun, sans jamais compromettre la vie privée des citoyens.

En pleine phase de scale, Vizzia c'est déjà :

- Plus de 150 villes équipées en France, de 65 à habitants

- 80 % de réduction des dépôts sauvages là où nous sommes déployés

- Une levée de fonds de 16 M€ en 2025 pour accélérer notre croissance

- Une équipe engagée de 60+ personnes, prête à doubler dans l'année

Rejoindre Vizzia, c'est contribuer à une mission à impact, au croisement de la tech, de l'environnement et de la sécurité urbaine. Et c'est surtout rejoindre une équipe exigeante, bienveillante, et convaincue qu'on peut faire mieux que l'à-peu-près.

Mission

Développer et accélérer les ventes du produit Safety en pilotant des cycles B2G complexes. Vizzia intensifie le déploiement de cette offre. L'équipe Sales se structure pour remporter des deals stratégiques, construire un playbook scalable et ouvrir l'international.

Tu agis comme un(e) trusted advisor auprès des parties prenantes publiques en combinant vente consultative, storytelling et exécution rigoureuse.

Pour ça, il faudra :

• Strategic discovery et prospection : Créer et convertir un pipeline B2G Safety en cycles de vente SaaS complexes et stratégiques.

• Closing et vente complexe : Atteindre 350K€ (1er année), 700K€ (2e), 1,2M (3e) d'ARR. Maitriser les cycles de vente de 6 à 12 mois.

• Structuration : Co-construire le playbook commercial Safety : discours, méthode de vente et de prospection.

Les résultats attendus :

À 6 mois

• Construire un pipeline qualifié et prédictible aligné avec un objectif 350K€ d'ARR.

• Déployer des plans de comptes + plans GTM sur les verticales prioritaires.

• Démontrer une maîtrise des cycles B2G et un forecast fiable.

À 12 mois

• Signer ~90 K€ d'ARR par deal stratégique (≈ 3× le deal ARR moyen actuel).

• Obtenir des wins stratégiques et étendre Vizzia dans de grandes institutions.

• Avoir co-construit un playbook Safety scalable : procurement, narratifs ROI, storytelling verticalisé.

Profil recherché

Les pré-requis

• Expérience full-cycle sur des deals complexes 70–300K€ TCV

• Maîtrise MEDDIC / MEDDPIC

• Connaissance de la commande publique (AO, allotissement etc)

• Quota annuel autour de 1M€

Les plus

• Expérience solutions Safety / vidéo / VMS

• 8-10 ans d'expérience SaaS

• Anglais solide (vente & négociation)

Nos critères d'évaluation

• Énergie & relationnel exceptionnel : sait s'adapter et embarquer tout type d'interlocuteur.

• Drivé par la performance : à l'aise avec la pression des résultats et animé par la volonté de dépasser ses objectifs.

• Résilience et soif d'apprendre : Capable de vendre et de différencier son produit dans un environnement concurrentiel. Volonté de continuellement progresser, itérer sur le pitch et les méthodes, et élever le niveau de l'équipe et de Vizzia.

• Une expérience entrepreneuriale ou une expérience de go to market est un plus.

• Une expérience de vente auprès des collectivités territoriales est un plus.

Process de recrutement

1. Entretien visio avec un(e) Talent acquisition manager (30 min)

2. Entretien visio avec le Hiring Manager (45 min)

3. Cas pratique dans les bureaux (1h) avec le Hiring Manager & le Head of Sales Safety

4. Fit avec le VP Sales (30 min)

5. Références + proposition

Le package

OTE (on target earning) entre 90K et 140K en fonction de la pertinence et de la durée des expériences, avec une répartition 60%/40%. Le variable est déplafonné.

Les avantages liés au poste

3 jours de présentiel dans nos locaux Parisiens, 2 jours de remote possibles par semaine

Téléphone portable pro

L'allocation de voiture

Les avantages en CDI chez Vizzia :

Hybride à Paris et selon le rôle

Contrat cadre et RTT (entre 8 et 12 par an en fonction des jours fériés de l'année en cours)

Un Mac ou PC selon tes préférences

Prise en charge à 60% des tickets restaurants de 9€ par jour ouvré et travaillé

Prise en charge de 50€ par mois de budget formation

Mutuelle complète (Alan)

Des locaux situés en plein Paris (9e arrondissement)

Offsite annuel avec toute l'équipe et nombreux évents d'entreprise

Si l'issue est positive, tu auras 4 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t'accueillir parmi nous

Envie d'en savoir plus sur notre culture, nos valeurs et la vie chez Vizzia ? Rendez-vous sur la page Life at Vizzia

Prêt à nous rejoindre ?

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