Account Executive GTM

Qui sommes-nous ?Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs.Concrètement ? On permet aux collectivités d'identifier les dépôts sauvages en quelques minutes, et aux forces de l'ordre de résoudre des enquêtes plus rapidement grâce à des dispositifs de vidéoprotection nouvelle génération. Notre mission : mettre la technologie au service du bien commun, sans jamais compromettre la vie privée des citoyens. En pleine phase de scale, Vizzia c'est déjà :- Plus de 150 villes équipées en France, de 65 à habitants- 80 % de réduction des dépôts sauvages là où nous sommes déployés- Une levée de fonds de 16 M€ en 2025 pour accélérer notre croissance- Une équipe engagée de 60+ personnes, prête à doubler dans l'annéeRejoindre Vizzia, c'est contribuer à une mission à impact, au croisement de la tech, de l'environnement et de la sécurité urbaine. Et c'est surtout rejoindre une équipe exigeante, bienveillante, et convaincue qu'on peut faire mieux que l'à-peu-près.Descriptif du posteContexteNous visons un passage de 3,5M d'ARR fin 2025 à 10M fin 2026. Pour réussir ce défi, notre développement commercial sur le produit "safety" est primordial. Aujourd'hui, 95% de l'ARR de Vizzia est issu du produit waste. Nous voulons que mi-2027, ça soit 50/50.Le poste rejoindra l'équipe sales, composée de plus de 20e de personnes : 1 VP sales, 2 sales managers, 12 account executives, 2 BDRs, un partnership manager, un pre-sales engineer manager, 2 BDR managers. Au sein de cette équipe, la team safety est composée de 2 AE pour le moment, et grandira pour atteindre 10 à 12 AE fin 2026.La missionL'objectif du poste sera de signer 350K€ d'ARR la première année puis 500K€ la 2e année, tout en structurant la méthode de vente et le discours commercial pour le produit safety.Pour ça, il faudra :Discovery et prospection : Faire 100 premiers RDV en 3 mois pour aider l'équipe à identifier le bon pitch, les bons interlocuteurs et painpoints, et générer des leads qualifiés.Closing et vente complexe : Signer environ 7 contrats pour atteindre 350K d'ARR, soit 50K par contrat. Maitriser les cycles de vente de 6 à 12 mois.Structuration : Améliorer le playbook commercial Vizzia Safety : discours, méthode de vente, séquences de prospection et apprentissages terrain, pour poser les bases d'une équipe scalable.Les résultats attendus :Au bout d'un mois : maitrise du produit et du playbook existant.Après 3 mois : maitrise parfaite du produit, du pitch et des réponses aux objections. 100 appels de discovery/prospection réalisés. Pipeline solide, avec des perspectives de closing d'ici 1 à 2 mois.Après 6 mois : premiers contrats signés.Au bout d'un an :350K d'ARR signés.Un pipeline solide et bien suivi pour passer à 500K d'ARR l'année suivante.Les perspectivesVizzia est passé de 20 collaborateurs en novembre 2024 à +60 aujourd'hui. La série A de 16M€ a pour objectif de :Déployer la solution waste à plus grande échelle en FranceLancer le produit safetyOuvrir l'international sur les deux produits (Europe et US)Pour ça, nous aurons besoin des personnes arrivées aujourd'hui pour ouvrir de nouveaux pays et/ou prendre du management au sein des équipes sales.Le profil idéalLes pré-requis du poste :Une expérience réussie dans la vente complexe en Saas (cycles de vente > 5 mois ; paniers > 40K, objectifs > 500K)Autonome et en parfaite maitrise des techniques de vente Saas, de la prospection au closing.Nos critères d'évaluation pour ce rôle :Énergie & relationnel exceptionnel : sait s'adapter et embarquer tout type d'interlocuteur.Drivé par la performance : à l'aise avec la pression des résultats et animé par la volonté de dépasser ses objectifs. Résilience et soif d'apprendre : Capable de vendre et de différencier son produit dans un environnement concurrentiel. Volonté de continuellement progresser, itérer sur le pitch et les méthodes, et élever le niveau de l'équipe et de Vizzia.Une expérience entrepreneuriale ou une expérience de go to market est un plus.Une expérience de vente auprès des collectivités territoriales est un plus.Le packageOTE (on target earning) entre 90K et 120K en fonction de la pertinence et de la durée de tes expériences, avec une répartition 60%/40%. Le variable est déplafonné. Il est touché à la facturation du client, entre 1 et 2 mois après la signature.Process de recrutementUn premier entretien en visio avec un Talent Acquisition Manager (30 min)Un échange en visio avec un sales manager, pour creuser le parcours et valider le fit (30 min)Un cas pratique dans les bureaux avec le sales manager, pour tester tes compétences de ventes (1h)Un fit avec le VP sales, pour qu'il partage la vision de l'équipe et de Vizzia (45 min).Prises de références et propositionNous faisons notre maximum pour avoir un process d'une durée de 20 jours environ. Tu seras coaché tout du long par notre Talent acquisition manager pour profiter de notre culture du feedback dès le processus de recrutement.Les avantages liés au poste : 3 jours de présentiel dans nos locaux Parisiens, 2 jours de remote possibles par semaine Téléphone portable proLes avantages de Vizzia : Hybride à Paris et selon le rôle Contrat cadre et RTT (entre 8 et 12 par an en fonction des jours fériés de l'année en cours) Un Mac ou PC selon tes préférences Prise en charge à 60% des tickets restaurants de 9€ par jour ouvré et travaillé Prise en charge de 50€ par mois de budget formation Mutuelle complète (Alan) Des locaux situés en plein Paris (3e arrondissement) Offsite annuel avec toute l'équipe et nombreux évents d'entrepriseSi l'issue est positive, tu auras 5 jours pour donner ta réponse. On sera ravi de t'accueillir parmi nous Prêt à nous rejoindre ?