Head of Business

Il y a 35 minutes

Greater Lyon Area, France Kiona Temps plein

Kiona Head of Business at CAREL France

KIONA— part of the CAREL Group — is looking for an Head of Buiness responsible for driving the commercial success of Kiona's solutions in the local market. He/she lead the execution of our go-to-market (GTM) strategy, ensuring strong customer engagement, partner activation, and revenue growth. His/Her focus is on operational sales leadership—building and managing a high-performing sales team, executing local sales plans, and ensuring pipeline health and conversion.

He/she is also the senior representative in the country, which means he/she serve as the office manager, contributing to a positive and collaborative office culture that aligns with Kiona's values.


Location:
Lyon or Paris, France

Responsibilities:

  • Lead and coach the local sales team to meet and exceed revenue targets.
  • Execute the country-specific GTM plan in alignment with the central strategy.
  • Build and manage a healthy sales pipeline, ensuring CRM accuracy and forecasting discipline.
  • Drive partner engagement and activation in the local ecosystem following our Partner Program.
  • Collaborate with Marketing, Operations, and Product teams to ensure seamless customer journeys.
  • Participate in tender processes and support pricing discussions within defined frameworks.
  • Monitor and report on sales performance, conversion rates, and market feedback.
  • Represent Kiona in the local market, including customer meetings, events, and partner forums.
  • Secure a good work environment in the office. Enable a collaborative and engaging office environment.

Skills:

  • Sales Execution: Proven ability to drive B2B sales in a SaaS or tech environment.
  • Team Leadership: Experience in leading & coaching sales professionals and developing high-performing sales teams.
  • Customer Focus: Strong relationship-building skills and a consultative sales approach.
  • Operational Discipline: Skilled in CRM usage, pipeline management, and forecasting.
  • Collaboration: Ability to work cross-functionally and align with central teams.
  • Market Understanding: Knowledge of the local market landscape and customer needs.
  • Communication: Clear, confident, and persuasive communicator in both local language and English.

If you're motivated and eager to make an impact,
apply today and become part of CAREL and KIONA's journey toward innovation and sustainability

  • Head of Bioinformatics

    Il y a 18 minutes

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Lyonbiopôle Auvergne-Rhône-Alpes Temps plein

    Le posteHead of BioinformaticsThe Head of Bioinformatics leads the GutPrint team responsible for delivering and analyzing gut microbiota characterization data. This role ensures high‑quality data generation aligned with business needs from clinical, CMC and scientific teams. Responsibilities include oversight of sequencing workflows, high‑throughput...

  • Head of Partnerships

    il y a 2 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France Bill up Temps plein

    Head of Partnerships | Bill Up – ParisQui sommes-nous ?Bill Up, c'est la FinTech française qui révolutionne la facturation pour les commerçants, artisans et TPE. Notre mission ? Transformer une corvée administrative en un simple clic grâce à l'intelligence artificielle.3 mois après notre lancement, nous comptons déjà 2 500 utilisateurs et venons...

  • Head of Data

    il y a 1 semaine

    Lyon, France Indy Temps plein

    **À propos**: Être indépendant, c’est avoir plusieurs métiers : son activité, son administratif, ses financesSauf qu’ils ont rarement des notions de comptabilité ! Pourtant, en France, il est obligatoire pour tous les indépendants, quelle que soit leur forme juridique, de tenir leur comptabilité et de déclarer leurs revenus. Deux possibilités...

  • Head of Partnerships

    il y a 2 semaines

    Greater Paris Metropolitan Region, France Bill up Temps plein

    Head of Partnerships | Bill Up – ParisQui sommes-nous ?Bill Up, c'est la FinTech française qui révolutionne la facturation pour les commerçants, artisans et TPE. Notre mission ? Transformer une corvée administrative en un simple clic grâce à l'intelligence artificielle.3 mois après notre lancement, nous comptons déjà 2 500 utilisateurs et venons...

  • Head Of Product

    il y a 4 jours

    Lyon 🇫🇷 / Paris 🇫🇷, France Agicap Temps plein

    About Agicap Créée à Lyon en 2016 par trois entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups avec la plus forte croissance d'Europe, avec plus de 8 000 clients, 600 employés et une croissance rapide du chiffre d'affaires (multiplié par 7 entre 2021 et Agicap fait partie du French Tech 120, qui récompense les startups les plus prometteuses de...

  • Head Of Product

    Il y a 31 minutes

    Lyon 🇫🇷 / Paris 🇫🇷, France Agicap Temps plein

    About Agicap Créée à Lyon en 2016 par trois entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups avec la plus forte croissance d'Europe, avec plus de 8 000 clients, 600 employés et une croissance rapide du chiffre d'affaires (multiplié par 7 entre 2021 et Agicap fait partie du French Tech 120, qui récompense les startups les plus prometteuses de...

  • Head of QA

    il y a 2 semaines

    Lyon, France Fulll Temps plein

    Poste basé à Lyon et déplacement mensuel à prévoir sur Aix-en-Provence - Télétravail possible 2 jours, jusqu’à 3 jours/semaine Parlons bien, parlons fulll ! Chez fulll, on pense que les experts-comptables méritent mieux que de passer leurs journées à gérer de l’administratif. Notre ambition ? Les remettre au cœur du jeu économique en leur...

  • CFO & Head of desk - Lille (h/f)

    Il y a 11 minutes

    Greater Lille Metropolitan Area, France SMASH Group Temps plein

    Dans le cadre du développement de ses activités, SMASH Group recrute son/ sa futur.e "CFO and Head of Desk" pour le bureau de Lille.Mission :Le Head of Desk (h/f) est responsable du développement de l'activité du Groupe SMASH sur Lille et sa région en étroite collaboration avec Partners. Il/ elle est responsable du chiffre d'affaires, de la marge...

  • Head of Partnership

    Il y a 15 minutes

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France AGICAP Temps plein

    Created in Lyon in 2016 by three French entrepreneurs, Agicap is one of the fastest scale-ups in Europe, with over 8000 customers, 650 employees and fast revenue growth (7x between 2021 and Agicap is part of the French Tech 120, rewarding the most promising startups in France.Agicap allows Finance teams of Mid-Market companies to efficiently manage and...

  • Head of Partnership

    Il y a 6 minutes

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Agicap Temps plein

    Created in Lyon in 2016 by three French entrepreneurs, Agicap is one of the fastest scale-ups in Europe, with over 8000 customers, 650 employees and fast revenue growth (7x between 2021 and Agicap is part of the French Tech 120, rewarding the most promising startups in France.Agicap allows Finance teams of Mid-Market companies to efficiently manage and...