VP Tech Sales

VP, Liquid AI Technology Sales
Ensemble, on ne peut pas s'arrêter
Chez Circana, nous sommes alimentés par notre passion pour l'apprentissage et la croissance continus, nous recherchons et partageons librement des feedbacks et nous célébrons les victoires, grandes et petites, dans un environnement flexible et adapté à notre travail et à notre vie personnelle. Nous sommes une entreprise mondiale engagée à favoriser l'inclusivité et le sentiment d'appartenance. Nous valorisons et célébrons les expériences, les cultures et les points de vue uniques que chaque individu apporte. En accueillant une grande diversité de parcours, de compétences, d'expertises et bien plus encore, nous créons un environnement plus fort et plus innovant pour nos employés, nos clients et nos communautés.

Circana est fier d'être certifié par Great Place To Work. Ce prix prestigieux est entièrement basé sur ce que les employés actuels disent de leur expérience de travail chez Circana.

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Introduction
Nous recherchons un(e) spécialiste senior hautement qualifié(e) en vente de technologies d'intelligence artificielle pour rejoindre l'équipe en charge de la conception et du déploiement de solutions IA de pointe auprès d'un large éventail de clients dans les secteurs des biens de grande consommation (CPG), des produits généraux et du retail.

Ce poste est axé sur le développement et la conclusion d'opportunités commerciales auprès de divers interlocuteurs, qu'ils soient techniques ou non, au sein de clients existants ou potentiels. Vous collaborerez étroitement avec une équipe dédiée à la création et au déploiement des solutions IA d'aujourd'hui et de demain, avec pour objectif de démocratiser l'accès aux données et d'améliorer significativement l'efficacité et la performance des organisations clientes.

Missions:

• Développer le chiffre d'affaires en collaborant avec les équipes insight client pour élargir la base de clients (nouveaux et existants) intéressés par nos solutions d'intelligence artificielle, et en élaborant des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs fixés.
• Réaliser des présentations et démonstrations détaillées de nos solutions IA, en mettant en avant leurs bénéfices et leur alignement avec les objectifs des clients.
• Établir et entretenir des relations durables avec des interlocuteurs variés, techniques et non techniques, y compris des membres de la direction.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes insight client pour assurer une approche cohérente tout au long du cycle de vente, de la première prise de contact jusqu'à la conclusion du contrat et le support post-vente.
• Exploiter une connaissance approfondie des secteurs CPG, produits généraux et retail pour comprendre les tendances du marché et les enjeux clients, et ainsi positionner efficacement nos solutions IA.
• Recueillir les retours clients et les informations marché afin d'orienter les évolutions produit et l'innovation continue.
• Gérer le pipeline commercial et fournir des mises à jour complètes sur l'état des comptes : opportunités, tendances, défis et activités concurrentielles, afin d'assurer une prévision des ventes précise et l'ajustement des stratégies.
• Agir comme point de liaison entre les clients et les équipes internes pluridisciplinaires, en veillant au déploiement efficace et dans les délais de nos solutions.

Atouts
[4 à 5 critères que le candidat doit remplir pour être considéré pour ce poste]

• Expérience confirmée en vente de technologies pour les secteurs CPG, GM, Retail ou études de marché : minimum 7 ans dans un rôle commercial senior (Directeur ou VP) avec des résultats démontrés en croissance du chiffre d'affaires.
• Expertise sectorielle : connaissance approfondie des secteurs des biens de grande consommation (CPG), des produits généraux et/ou du retail, ainsi qu'une bonne compréhension du secteur des études de marché.
• Passion pour l'intelligence artificielle : forte appétence pour les technologies IA et compréhension solide de leurs applications dans un contexte business.
• Compétences analytiques et résolution de problèmes : capacité à faire preuve de créativité et d'agilité, à synthétiser des informations complexes et à les présenter de manière claire et concise.
• Leadership et collaboration interfonctionnelle : expérience avérée dans la gestion d'équipes pluridisciplinaires, y compris à l'échelle internationale.
• Excellentes compétences en communication : aisance relationnelle avec des interlocuteurs techniques et non techniques, et capacité à influencer à tous les niveaux de l'organisation.
• Formation : diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, informatique, intelligence artificielle ou domaine connexe ; un diplôme de niveau Master est un atout.
• Langues : français natif avec un niveau d'anglais courant indispensable.

Les valeurs Circana

• Restez Curieux
• Rechercher la clarté
• Appropriation du résultat
• Centré sur le client
• Soyez un challenger
• Champion de l'inclusion
• S'engager les uns envers les autres

Lieu:
Paris, France. Télétravail partiel

Il peut être demandé aux candidats de consentir à une vérification de leurs antécédents (conformément à la législation locale et à notre avis de confidentialité des candidats). Votre employeur actuel ne sera pas contacté sans votre autorisation.