bid manager
il y a 2 semaines
Le poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous assurez la coordination des propositions commerciales complexes pour les Grands Comptes à plusieurs millions d'euros et nécessitant des solutions multi-services d'infogérance télécom, Cloud et cyber.
Vos missions :
Implémenter les meilleurs pratiques et la méthodologie de Bid Management :
- Assimiler et faire évoluer la méthodologie de gestion de réponses aux appels d'offres complexes de Free Pro,
- organiser et animer les Comités d'Engagement Grandes Affaires (réunions de Go / No Go et de validation des offres), rédaction des décisions et des actions attendues par les différentes parties prenantes
- Constituer, accompagner et coordonner les équipes d'affaires (deal teams): commercial, technique, avant-vente, contrôleur financier, juriste, chefs de projets, reposable opérationnel de compte, RSSI, etc.
Veiller à la rentabilité financière des affaires :
- Vérifier des coûts en collaboration avec les ingénieurs avant-vente, estimer des risques juridiques et SLA,
- Gérer les simulations financières, et le suivi des paramètres clé : chiffre d'affaires, investissement CapEx, marge, retour à la rentabilité,
Coordonner la production des offres :
- Planifier et coordonner la production des réponses aux appels d'offres complexes s'appuyant sur les équipes d'affaires,
- Vérifier la complétude et la conformité des réponses, des grilles financiers et annexes,
- Challenger les coûts et vérifier l'adéquation des prix avec le marché.
- Coordonner les négociations de prix, des SLA et des contrats,
Assurer la veille concurrentielle et technique :
- Assurer une veille des marchés télécom, Cloud, datacenter, Cyber et des services professionnels associés, se tenir informé des tendances économiques et technologiques en France et à l'international,
- Analyser et synthétiser les informations recueillies afin de dégager les tendances du marché et les besoins clients récurrents,
- Échanger avec les IAV et les Chef de Produit et faire des préconisations sur les produits, évolution des catalogues etc...
Profil recherché
Diplômé(e) d'une école d'ingénieur, école de commerce ou université technique, avec spécialité télécom et/ou informatique de préférence, vous justifiez d'une expérience similaire sur ce type de poste.
- Vous êtes dynamique et volontaire, capable de prendre le leadership sur les projets avant-vente pour les grands comptes, dans un environnement concurrentiel en constante évolution,
- Vous êtes à l'aise et aimez travailler en équipe, avec des profils variés et vous êtes polyvalent(e) sur les sujets commercial, finance, juridique et technique,
- Vous avez le goût de la communication, vous faites preuve de votre capacité d'écoute des équipes et de votre esprit de synthèse.
Compétences recherchées
- Définir des axes prioritaires de développement commercial
- Aménager des postes et des conditions de travail
- Analyser les coûts de la chaîne logistique (supply chain)
- Conduire une stratégie de communication
- Réaliser un reporting
Éléments nécessaires pour postuler
Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées directement lors de votre inscription.
Document(s) :
- Curriculum Vitæ
75008 Paris 8e Arrondissement, Île-de-France
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Europe Bids
il y a 6 jours
Paris, Île-de-France Aggreko Temps pleinWe're a global leader in providing energy solutions that help businesses grow and communities thrive. We work as a team and we're proud of the difference we make to customers, to local communities, and towards a sustainable future for the world.We're looking for a Bids & Tenders Representative based in France.Why Aggreko? Here are some of the perks and...
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Bid Manager
il y a 6 jours
Paris, Île-de-France DCS EASYWARE Temps plein 60 000 € - 120 000 € par anDCS, filiale IT du Groupe SYNERGIE, accompagne les grandes entreprises dans leurs projets de transformation numérique.Forts de nos 1000 collaborateurs et de notre couverture nationale et européenne, nous structurons, opérons et optimisons des organisations IT sur-mesure, conçues pour répondre aux enjeux métiers, technologiques et de performance de nos...
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Bid Manager
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Telespazio Temps plein 40 000 € - 80 000 € par anLocalisation :Paris, 83 boulevard du MontparnasseContrat :CDD, 6 moisEn tant queBid Managerau sein de notre Business Line dédiée au secteur spatial, vous jouerez un rôle clé dans le développement de l'activité.Vous serez en charge de la préparation, de la coordination et de la rédaction de propositions techniques et commerciales pour nos clients...
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Bid Manager Services IT H/F
il y a 5 jours
Paris, Île-de-France DCS EASYWARE Temps plein 80 000 € - 120 000 € par anDCS, filiale IT du Groupe SYNERGIE, accompagne les grandes entreprises dans leurs projets de transformation numérique.Forts de nos 1000 collaborateurs et de notre couverture nationale et européenne, nous structurons, opérons et optimisons des organisations IT sur-mesure, conçues pour répondre aux enjeux métiers, technologiques et de performance de nos...
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Bid Manager
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Gojob Temps plein 45 000 € - 70 000 € par anImplanté en France et aux Etats-Unis, Gojob est le pionnier du recrutement par l'IA. Notre mission : Développer de l'innovation de pointe pour rendre le marché du travail plus fluide et accessible, et accompagner chaque individu avec dignité. Chez Gojob, "We staff instantly, at scale and with care". Membre de la promotion French Tech 120 (FT120) depuis...
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Nos super offres
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France TVA Engineering - Temps plein 100 000 € - 150 000 € par anThe main responsibilities are as follows :- Lead the preparation of EOIs, PQs, and proposals from strategy definition to submission.- Define proposal strategy, success factors, and pricing approach.- Coordinate internal and external stakeholders (technical experts, partners, subcontractors).- Ensure consistency and quality across technical and commercial...
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Project Manager F/H
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Thales Temps plein 60 000 € - 80 000 € par anLieu : Paris, FranceConstruisons ensemble un avenir de confianceThales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus...
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Chartering & Associated Services Administrator F/M
il y a 4 jours
Paris, Île-de-France Technip Energies Temps plein 30 000 € - 60 000 € par anJob DescriptionAt Technip Energies, we believe in a better tomorrow and we believe we can make tomorrow better. With approximately 15,000 talented women and men, we are a global and leading engineering and technology company, with a clear vision to accelerate the energy transition. Designing and delivering added value energy solutions is what we do.DUTIES...
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Affiliate Manager
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France Honoré Gaming Temps plein 40 000 € - 80 000 € par anKey ResponsabilitiesMain Objective:Develop and Manage Product Marketing and Retention StrategiesOwn and Execute bonuses, CRM and Loyalty programs tactics, execution and Roadmap.ResponsibilitiesDrive revenue growth efficiently through the affiliate channel by ensuring strong support and clear communication with all affiliates and partners.Actively engage with...
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Business Development Manager
il y a 6 jours
Paris, Île-de-France Destinus Temps plein 80 000 € - 120 000 € par anImagine this – you're standing at the very intersection where strategy meets innovation. On one side, our engineers are developing cutting-edge UAV systems; on the other, our business development team is forging strategic partnerships that will define the future of defense. As a Business Development Manager focused on the french defense sector, you will be...
