Chef De Produits H/F

Le/la Chef de Produits pilote la stratégie marketing, la performance commerciale et la rentabilité de sa catégorie produits. Il/Elle garantit le développement du chiffre d'affaires, l'optimisation des marges et la reconquête des parts de marché face à la concurrence.RESPONSABILITÉS CLÉS

1. STRATÉGIE PRODUIT & POSITIONNEMENT

• Définir la stratégie de gamme et le positionnement concurrentiel de sa catégorie

• Piloter l'introduction des nouveaux produits (NPI) et la gestion du cycle de vie

• Réaliser les analyses de marché, benchmarks concurrentiels et recommandations stratégiques

• Assurer la cohérence du portefeuille et l'adaptation aux évolutions marché

2. PRICING & RENTABILITÉ

• Élaborer et déployer la politique tarifaire par canal et segment

• Optimiser la structure de marge et le mix produit

• Suivre les indicateurs de performance : CA, marge, PSO, rotation, parts de marché

• Construire et défendre le business case auprès du leadership européen

3. ANIMATION COMMERCIALE & ODR

• Concevoir le plan d'activation annuel (ODR, opérations spéciales, incentives)

• Développer l'argumentation commerciale et les outils d'aide à la vente

• Piloter le budget promotionnel et mesurer le ROI des actions

• Coordonner les lancements produits avec les équipes terrain

4. SUPPORT RÉSEAU & REVENDEURS

• Former et équiper le réseau commercial (fiches techniques, argumentaires, comparatifs)

• Accompagner les revendeurs dans leur stratégie d'assortiment

• Gérer les demandes spécifiques et actions locales

• Assurer le suivi DN, VMH et taux de rotation par canal

5. COLLABORATION TRANSVERSALE

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Supply Chain, Formation

• Faire le lien avec le marketing européen pour remonter les besoins du marché français

• Coordonner avec les autres chefs de produits pour la cohérence globale de l'offre

PROFIL RECHERCHÉ

Formation : Bac+5 (École de Commerce, Ingénieur, Marketing)

Expérience :

• 3-5 ans minimum en marketing produit, idéalement dans l'univers du motoculture, de l'outillage ou des biens durables

• Expérience en gestion de gamme et animation commerciale

• Connaissance des circuits de distribution spécialisée (GSB, négoces, revendeurs)

Compétences techniques :

• Maîtrise du pricing et de l'analyse de rentabilité

• Expertise en analyse concurrentielle et veille marché

• Capacité à construire des business cases solides

• Appétence technique pour comprendre les produits et leurs spécificités

• Maîtrise d'Excel et des outils d'analyse de données

• Anglais professionnel courant obligatoire (échanges réguliers avec le siège groupe en Suède)

Qualités personnelles :

• Rigueur analytique : capacité à manipuler les données et en tirer des recommandations

• Vision business : orientation résultats, sens de la rentabilité

• Agilité relationnelle : interface entre terrain, siège et Europe

• Capacité d'adaptation : périmètre large nécessitant de la polyvalence

• Force de proposition : proactivité et esprit entrepreneurial

• Pédagogie : savoir vulgariser le technique pour différents interlocuteurs

• Sens de l'humour : capacité à créer du lien dans un environnement transversal

ORGANISATION & RATTACHEMENT

Rattachement hiérarchique : Responsable Marketing Produits (Comité de Direction)

Interactions clés :

• Interne : Équipe commerciale France, Force de Vente Terrain, Supply Chain, Finance, Formation

• Groupe : Marketing Produit Europe, Chef de Gamme Groupe, Siège Suède (échanges réguliers en anglais)

• Externe : Réseaux de distribution, partenaires stratégiques

CONDITIONS

Localisation : Saint-Ouen (93)
Déplacements : Déplacements réguliers sur le terrain (salons, formations, visites revendeurs)

CE QUI REND CE POSTE UNIQUE CHEZ HUSQVARNA

✓ Périmètre stratégique : pilotage P&L d'une catégorie à fort enjeu
✓ Impact direct sur la performance : responsabilité sur la rentabilité et les parts de marché
✓ Poids de la France dans le groupe : 2ème plus gros marché européen pour Husqvarna, influence réelle sur les décisions stratégiques groupe
✓ Environnement international : échanges réguliers avec le siège en Suède et vision européenne
✓ Innovation produit : participation active aux lancements et possibilité d'apporter l'input du marché français
✓ Autonomie et responsabilité : véritable ownership de sa catégorie
✓ Variété des interlocuteurs : du terrain aux instances européennes et au siège groupe

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